前几天有一个做海鲜的网友咨询我，关于百度竞价推广的问题，我告知他：不建议用竞价广告引流，尤其新手上路。
作为一个竞价老鸟，深知百度竞价的作用与局限。
不推荐他做百度竞价广告的原因有以下3点：
行业不合适
如果你的行业和海鲜这个客户一样，线上流量不是主要占比。不仅百度竞价没有必要做，官网也一样。对转化没有帮助，做了也只是个积灰的名片而已。
同理，如果你的行业，客户更愿意在线下，或者淘宝，1688去搜索。大概率也没有必要做百度竞价。除了海鲜，还有蜂蜜，服饰鞋帽这些领域。
虽然在百度投放也会有一定的转化，但是作为广告主，更多的是要考虑投产比是否能拉正。
2、不要低估竞价的成本，不要高估竞价的转化率
虽然未深入了解，但是鲍鱼这个行业应该是和保健品半沾边，算是功效食品。主要是针对有钱人消费
线上推广主要是零售为主，百度竞价推广获客，本身双方的信任都不会太高。再加上高客单价的因素，所以转化率也不会太高。
很多人都是看到同行广告后，一时兴起才开始了解竞价广告。感觉同行做得还不错。但你考虑过别人怎么玩的吗？
原来有一个靠百度竞价卖蜂蜜的公司，聊过他们的辉煌战绩，就是靠的高返点。获客成本远比同行小的多，同样充值1000，他们渠道能到账1400币。但是同行只能到账1200左右，就是这200币的差异，最少能多成交2-5单。所以能屡战屡胜
3、有没有人带
竞价说难也不难，后台都是中文按钮。正常人画个三五天也能上手。但是要漂亮的投产比，可没有想象中那么容易。如果没有靠谱人带路，很有可能首充都跑完了，泡都没冒一个。相信很多广告主都有过这种经历过，然后骂骂咧咧离开百度。
然后逢人就说：百度是p纸，雇人点，乱扣费....
我做过行业（病种、教育、机械、旅游）等多行业，唯独功效食品接触的比较少，当然灰色行业也没有碰过。所以对于竞价怎么卖鲍鱼，鄙人真不擅长，也没多少兴趣。
4 、产品竞争力
总要给消费者一个买单的理由。品相好、性价比高，还是假一赔十。对于
产能过剩的今天，如果自家产品没有差异化，没有竞争力。消费者为什么要买你的，做过竞价的产品也不会自带光环
做付费推广，一定是投产比拉正才会持续投放。如果半途而废又很难看到效果，很简单的例子
转化最好的关键词是哪几个？
转化最好的地域是哪几个？
转化最好时间段是哪几个？
都只能从成交的客户身上提取，试错是难免会有成本。但是绝大多数人跑完首冲就暂停了，再漂亮的数据也是一点点优化出来的。除非运营有类似经验
当然，也不排除有一部分广告主是被代运营坑了！