在抖音电商中，流量投放的重要性日益凸显，这导致行业焦虑和投放依赖现象加剧。为了应对这一挑战，抖音推出了新的流量投放系统——巨量千川。据官方透露，巨量千川即将在1-2个月内全面开放注册。 小红采访了参与内测的用户，了解他们对巨量千川的看法。一位品牌方的运营告诉小红：“千川现在针对达人的内测，有消耗要求，单日要1万元”。这对达人来说，也许是个不低的门槛。 巨量千川是字节跳动旗下的一体化电商广告平台，它整合了DOU+、鲁班、电商广告等多种电商广告能力，既能站外引流，又能做内部导流。根据了解，巨量千川正式上线后，会有小店随心推、PC端极速版、PC端专业版这主要的三个工具。其中，小店随心推是抖音电商在广告投放上首次推出的独立的移动端应用产品。 进行投放的推广页面同样简洁，只呈现了四个选项。分别是“营销目标”下的“短视频/图文带货”和“直播带货”选项；“推广方式”下的“智能推广”和“自定义推广”选项。选择“直播带货”和“自定义推广”选项后，呈现的投放后台与Feed后台相似度很高。 小红认为，巨量千川的出现可能会引导抖音流量投放市场走向更加精细化、专业化的方向。随着巨量千川的全面开放和优化，抖音电商的竞争将变得更加激烈，但同时也会带来更多的机遇和挑战。 巨量千川的直播带货自定义推广与Feed流相比，保留了Feed流的基本功能，但进行了一些简化和优化。在定向人群选项中，千川没有提供自定义人群包的功能，可自定义的数据数量也相对较少。然而，在推广素材方面，千川提供了更广泛的平台同步选项，如今日头条、西瓜视频等。 选择“短视频/图文带货”和“智能推广”选项后，进入投放计划页面，需要先选择抖音号，然后选择要推广的商品。商品可以添加7条创意内容，包括已发布过的视频和上传的新视频。此外，还可以在抖音主页隐藏或不隐藏视频。 设置完成后，可以进行一系列投放设置，包括投放方式（控制成本投放；放量投放）、转化目标（进入直播间；直播间商品点击；直播间下单；直播间粉丝提升；直播间评论）等。这些设置可以根据实际需求进行调整。 作为服务商的严老板对千川给出了好评，认为其流量提效、开放生态等方面表现良好。但也有人表示不适应新的改变，认为巨量千川只是工具而已。 有业内人士分析称，巨量千川的推出可能会带来不适应，但也会带来更多的便捷和精准的流量分发。同时，抖音大力扶持鼓励企业自播的政策和取消鲁班投放返点的消息也在热议之中。 在抖音电商领域，一个引人注目的趋势是服务商将不再通过返点来获取利润。这一变化预示着未来Feed流服务商也可能跟进取消返点，从而推动服务商转向向客户收取服务费。这种转变可能会筛选出更优质的服务商，同时淘汰那些缺乏支付能力的客户。 话虽如此，这一变动也可能导致“强者愈强,弱者愈弱”的马太效应，正如老吕所担忧的那样。抖音电商投放规则的这种变化，似乎预示着一个由服务费用驱动的市场环境，其中只有具备足够实力和意愿的服务商才能生存下来。 有业内人士指出，巨量千川的品牌定位反映了抖音正在逐步脱离其内容与电商之间的服务体系。巨量千川作为一个独立于内容、专注于电商投放的工具，其功能类似于淘宝的“直通车”，专门针对商品投放。这表明抖音正试图建立一个更加专业化的电商营销平台，而不是简单地集成现有的广告工具。 小红认为，与其说工具会让抖音流量变得更加昂贵，不如说在存量市场竞争的背景下，精准且高购买力的流量价格会随着市场供需关系的变化而调整。这意味着抖音平台上的流量成本可能会因为竞争加剧而降低，或者由于优质内容的稀缺而上升。 作为抖音电商玩家的你，是否期待巨量千川的到来呢？这一变化可能带来的影响值得深思。