百度竞价今天下午又收到客户的消息，问怎么这个月的点击单价又涨了，效果却没什么起色。我盯着屏幕愣了一会儿，不知道从哪开始解释。这已经不是第一个这样问的客户了，说实话，我自己心里也憋了很多话想说。
做竞价推广这么些年，感觉最大的变化就是——钱越来越不值钱了。早些年，一个医疗关键词几块钱就能排到第一页，现在呢？几十块甚至上百块都常见。不只是医疗，各行各业都在涨。有时候看着后台的消费数据，自己都觉得心惊肉跳。
为什么会这样？说白了就是抢的人多了。以前很多企业不知道线上推广，现在连街边的小吃店都想来投竞价。蛋糕就那么大，分的人多了，价格自然水涨船高。百度毕竟是个商业平台，价高者得，这是再简单不过的道理。
还有就是平台自己的规则调整。不知道你们注意到没有，近几年百度的广告位其实在减少。左侧原来的好多位置没了，现在基本上都是右侧和顶部那几个位置。展示的位置少了，竞争就更集中了，价格能不上去吗？
再加上OCPC这类智能出价方式的普及，系统自动帮我们出价，美其名曰“帮你获取更多转化”，但实际上往往把出价推得更高。有时候我看着系统自动出的价格，真的会苦笑——这比我自己出价狠多了。
还有一个很少人提到的点：流量质量其实在下降。现在的用户越来越精明了，知道哪些是广告，甚至故意不去点击。无效点击、恶意点击层出不穷，但这些钱我们都得照付不误。有时候一天下来，一半的预算可能都被这些无效点击吃掉了。
说到恶意点击，真是心里一道坎。竞争对手点、推销公司点、甚至系统自己乱点...明明知道有问题，但又很难完全避免。和客服反馈，往往也就是补点量了事，治标不治本。
其实我觉得最根本的原因是，很多企业已经把竞价当成了唯一的引流方式。过于依赖这个渠道，导致谁也不愿意先停下来。就像拍卖一样，你举牌我也举牌，最后受益的是平台，受苦的是我们自己。
那怎么办呢？说实话，我没有万能药。但我觉得是时候重新思考一下了——是不是可以把预算分散一下？信息流、短视频、SEO，甚至私域流量，都值得尝试。把所有鸡蛋放在一个篮子里，风险太大了。
写完这些，感觉舒坦了一些。可能有些同行看了会骂我泄露“天机”，但我觉得这些本来就是大家心知肚明的事。这个行业需要更多的透明和分享，而不是互相藏着掖着。
不知道你们有没有类似的感受？欢迎在评论区聊聊你的经历，点赞转发给更多需要的人看到吧，毕竟省下来的每一分钱都是利润啊。