头条广告，尤其是抖音平台，处于红利期，效果显著，但质量参差不齐，时好时坏，饱受诟病。今天塔哥来分享一下最近在头条上跑广告的一些心得体会，仅用于交流，不作为教学标准。 一、省心投不一定就省心 省心投是今日头条为广告主提供的一种便捷模式，它通过预设的流量池和人群属性，让广告主能够快速投放广告。虽然省心投在一定程度上简化了广告投放的流程，但它的质量却参差不齐，有些行业或素材可能因优质而事半功倍，而另一些则可能因不佳而导致效果不佳甚至衰退过快。因此，我建议根据自己的需求和广告效果情况，可以选择专门跑省心投的广告账户，或者同时使用省心投和其他方式进行广告投放。 二、手动投同样充满活力 尽管省心投提供了便捷的服务，但对于那些希望精细化运营的广告主来说，手动投仍然是一种必要的选择。因为手动投可以提供更真实的流量和质量，有助于实现精准定位和效果提升。然而，需要注意的是，如果你的行业属于超大行业，需要无错别攻击的广告趋势的话，那么ALL in所有定向，玩的就是轰炸和洗脑。如果不是，而要做手动投的，一定不能错过的就是行为和兴趣。行为要注意全选所有互动行为，越少定向越窄。用户天数一般看客户的成交周期+7-14天为参考。然后是行为和兴趣的具体选项。行为是客户最近在几个互动维度上可能触及或者搜索的操作，更倾向于高意向的定位，关键词，下单，收藏，转发以及关注都是精准的转化路径的重要因素。兴趣是客户再固定的周期内，与你的业务或者行业比价互补或互通的可能性较高的潜在兴趣。例如：房产与装修、移民与签证，球拍与球等。 三、预算与出价 预算这个每个人不同。因此，投放的关键点之一在于如何出价。常规投放、放量投放以及最大转化投放都是常见的出价方式。我根据自身经验和实践得出的一些数据和建议，可以帮助你更好地进行预算和出价决策。 目前看来，很多投放的出价模式，基本原理要参考2个点，一个预算够不够，预算极少就不要考虑太多，常规投放足矣。如果预算足够，就看第2点：行业流量和需求量。本身属于一种极大的行业缺口，结果是不需要做选择题，全部都做就是了。现在的投放就是烧钱烧素材。 细节看图的介绍吧，如果要引用，可以注明出处最好告知作者，相互尊重。 四，使用后效果怎么样？一段时间后转化不理想怎么处理？ 图1 图2 图解：图1和图2是前端数据转化情况以及后端销售跟进后在图2呈现出来的意向客户说以及无效数据的统计，其中03计划的表现最为不稳定。时好时坏，起起伏伏，优化了一段时间依然没见起色，因此我暂停了这个计划，使用的是复制计划重新跑的方式继续测试，但效果依然不算十分好。 图3 图4 图解：图3是重新搭建，根据上述的操作不断在行为和兴趣上做更多精准尝试，以及素材不断优化和更新后出来的效果。同样的，03计划在本月优化到一定程度后，重新上线，居然效果出乎意料的反弹，好转不少！ 所以计划好的时候加强，稳定，复制。不好的时候暂停，后期有新的优化思路调整后完全可以重新上线，不失为一个好的选择和方向。 大家可以多测试，别气馁！