140.1亿！ 这是艾瑞咨询调研得出的2018年短视频营销的市场规模。艾瑞同时预估，这个数字会在短短的2年后涨到550亿，呈指数级增长。届时，短视频活跃用户数将超过5亿。 本文来源于广告门 adquan.com 随着知名品牌纷纷入驻抖音，“双微一抖”逐渐成为企业营销的标配，但是很长的一段时间以来，教科书级的爆款短视频营销案例依然不多见。 就在2018年这个短视频营销的爆发年接近尾声的时候，招商银行在抖音上推出了一部名为《职场BATTLE故事》的系列剧，不禁让人眼前一亮：连载性的内容、不落俗套的情节、逗趣的表演、精良的剪辑……乍一看，这部剧与短视频为人熟知的“粗糙”、“土味”等特点毫不沾边，但是其高播放量和点赞数，都证明了一个事实——用户不会拒绝好的故事，哪怕它是广告！ 那么，招商银行的《职场BATTLE故事》都满足了受众的哪些需求？我们暂且按下不说，先看剧： 招行职场系列短剧1、2集 《职场BATTLE故事》一共有10集，以职场为故事背景，聚焦在都市白领中普遍存在的职场竞争、感情生活、革命友谊、自我提升与自身成长等问题。每一集都是一个独立的小故事，情节紧凑不拖沓，自然融入招商银行APP的功能，最后落到“人生没有捷径，但可以有帮手”的主题。 在这部系列剧里，招商银行并非硬生生推销，而是抱着满足真实生活需求的目的，将职场中虽然微不足道，但却比较棘手、处理不好甚至会影响职业生涯的小问题，通过1分钟左右的短视频去“教学”。 真实的故事，巧妙的构思，深入人心的演绎， 使得这些剧集扣人心弦，也吸引了更多用户的围观。 短视频内容娱乐化 用户受众年轻化 根据抖音最新发布的官方数据，其在国内的月活跃用户已达到4.5亿， 其中75.5%的用户年龄在24岁以下 。这一批拥有越来越多网络话语权的用户，让包括迪奥，香奈儿，LV在内的奢侈品牌，也顺应短视频营销大潮流，宣布进军抖音。 不少90代的“大叔”和“老阿姨”，在面对00后的网络用语时，尚且感觉到有“代沟”，更不用说动辄拥有数十年历史的品牌。当年轻化成为品牌生存的必修课时，仅仅拥有一颗年轻的“心”还不够，品牌需要从里里外外将自己变成“年轻人”。 抖音作为新时代流量平台，信息内容娱乐化，年轻化，生活化是它的普遍特征 短视频营销在抖音平台上的流行，为品牌提供了与年轻消费者建立联系的新机遇。然而，要在这样的环境中取得成功，品牌必须“因地制宜”，深入理解目标受众的偏好和兴趣点，并在此基础上设计更具创意和吸引力的内容。 招行作为一个传统且可能被认为较为严肃的品牌，选择以抖音为平台与年轻一代沟通时，采取了一种“高端定制”的策略。他们不仅考虑了年轻人的兴趣和关注点，还大量使用贴近网络文化的用语，使得剧情既幽默又富有趣味，从而成功吸引了年轻人的心。 竖屏模式的采用是这一策略的关键一环。根据英国调研机构Unruly的数据，52%的手机用户习惯将屏幕方向锁定为竖向，而Snapchat广告数据显示，竖屏视频的播放完成率比横屏高出9倍，点击率也提升了1.44倍，互动效果提高了41%。这些数据充分说明了竖屏视频在吸引注意力和提升用户参与度方面的优势。 招行职场系列短剧的竖屏形式，不仅满足了用户的观看习惯，还通过精心设计的剧情和反转，成功地引发了观众的情感共鸣。例如，剧中吴大有八集连败后能一招逆袭的故事，以及“人生没有捷径，但可以有帮手”的主题，都得到了观众的广泛认同。 此外，招行还通过精心策划的系列短剧《职场BATTLE故事》，突破了传统职场剧的限制，通过生动的生活化演绎，激发了观众的情感共鸣。每一集都用简短的台词直击主题，设置好冲突，让观众在短短几十秒内就能沉浸在故事中。 总之，通过精准的市场定位和创新的内容设计，招行在抖音上的短视频营销取得了显著的成功。这不仅展示了品牌的用心与贴心，也证明了在短视频平台上，内容质量和创意才是吸引用户的关键。 在抖音和小红书等短视频平台盛行的当下，招商银行通过一系列精心设计的短视频内容，成功吸引了大量年轻用户的注意力，并有效地将这种“刷到停不下来”的用户体验转化为了对品牌的忠诚。这些短视频不仅展示了招商银行APP的各种便捷功能，如订电影票、扫码乘车等，还巧妙地融入了职场生活的元素，让用户在享受娱乐的同时，也能感受到职场生活的便捷与舒适。 招商银行通过精准定位热门话题、设置具有吸引力的场景化故事，以及为用户增加社交资产，成功地在年轻人中建立了强大的品牌影响力。这不仅使得他们乐于主动传播这些短视频，还为以后的品牌营销提供了宝贵的参考经验。 在内容营销方面，招商银行展现出了其独到的见解和创新能力。它不仅关注于如何吸引眼球和赚取利润，更注重于如何利用短视频这一新兴媒介形式，去满足消费者的需求，创造新的营销爆点。在这个过程中，一些成功的策略和模式值得业界深入探讨和学习。 随着短视频平台的不断成熟和发展，视频作为一种更具表达能力的媒介形式，已经逐渐取代了传统的“微电影”概念，成为这两年网络时代的新宠。短视频的形式更加丰富多样，题材也更加多元，从开箱视频、商品测评，到搞笑段子博主，再到一个精简的故事短片，都属于短视频的范畴。它们紧跟时下热点、传播速度快、社交属性强，这也为品牌进行短视频营销定下了一个重要的原则——找准一个在用户群体中具备“爆点”潜力的“社交性话题”去演绎。 招商银行以其深厚的营销功底和敏锐的市场洞察力，洞察到了用户需求，深耕创意内容，打通了金融产品与短视频用户的关联。它的成功案例不仅为我们提供了更多的短视频精彩营销案例，也为其他品牌提供了宝贵的经验和启示。