在抖音平台上，短剧的盈利模式经历了从传统的免费和付费模式到端原生商业模式的转变。端原生模式因其流量优势、高透明度、低服务费和高回报率而迅速崛起，吸引了众多短剧制作方和小程序平台纷纷入驻。 当前，短剧头部制作方如听花岛、柠萌和马厩制片厂等已纷纷布局端原生账号。这种新的商业模式允许短剧无需外接小程序，只需满足一定条件即可上线，从而减少了用户的操作难度，提高了内容的传播效率。 端原生短剧的崛起得益于其独特的收益模式。与传统的小程序短剧相比，端原生账号的服务费较低，且ROI（投资回报率）无上限，这使得制作方更愿意投入资源来打造高质量的内容。此外，端原生短剧还提供了更为便捷的付费路径，用户可以直接通过短视频平台观看内容，无需跳转小程序，这大大提升了用户体验。 抖音平台对于端原生短剧的发展也给予了大力支持。例如，与周星驰合作开发的“九五二七剧场”账号拥有超565万粉丝，获赞超过4000万；与李若彤合作的“玫瑰故事剧场”也取得了不俗的成绩。这些成功案例无疑为端原生短剧的发展注入了强大的动力。 然而，端原生短剧的崛起并非没有挑战。由于其较高的收益率，一些制作方可能会面临过度商业化的风险，导致内容质量下降。因此，如何在保证内容质量的同时实现盈利，是制作方需要面对的重要问题。 总的来说，端原生短剧作为一种新兴的商业模式，以其独特的优势迅速崛起并吸引了众多短剧制作方和小程序平台的加入。未来，随着技术的不断进步和用户需求的不断变化，端原生短剧将继续发展壮大，成为短剧市场的重要组成部分。 在投流付费模式仍为主流的背景下，免费短剧正猛攻付费模式腹地。市场数据显示，目前免费短剧的日消耗量已增长至2000万，占整个短剧市场约30%的份额。其中，字节跳动旗下免费短剧app红果短剧发展迅速。在苹果商城，红果短剧持续多天霸榜，成为第一款月活跃用户数突破亿的短剧应用。事实上，字节对于短剧市场的布局野望不止于免费短剧。根植于抖音平台的端原生短剧，可以看作其对付费模式的谨慎试探。 字节在免费短剧势如破竹的背景下，还放不下付费模式，原因之一在于，仍有用户愿意为短剧付费，尤其是堪称“有钱有闲”银发群体。今年8月，由国内头部短剧厂牌听花岛出品的《闪婚老伴是豪门》爆火。WETRUE短剧热度榜显示，该短剧上线后连续五日霸榜第一，在抖音平台的剧场号播放量达5.6亿，抖音话题量超25亿。财联社援引《闪婚老伴是豪门》剧本监制花卷的言论称，该剧是听花岛春节后最挣钱的一部短剧，充值总额约为3000万元，其中80%为投流成本与渠道费用，出品方的分成一般占5%至7%，端原生收入在200万元左右。巨额充值费用和端原生收入，足以彰显银发群体的消费能力，另一个值得注意的原因在于，不同于年轻人可以通过各平台搜索“拼凑”剧集代替付费，中老年群体相对薄弱的互联网应用技能，使其只能通过付费解锁剧集，因此引发的“父辈为短剧充值千元”的新闻正掀起社会讨论浪潮。在此背景下，颇具性价比的短剧卡，可以看作是抖音在单部剧集高付费和免费之间的折中。不同于按剧集/单部短剧付费，也避免了频繁看广告的解锁剧集的繁琐，抖音短剧卡成为免费和传统付费模式之间的缓冲带，但其当前的局限性也较为明显。一方面，不同于“剧找人”的平台推流获客模式，短剧卡尽管提供超4000部短剧片库，但相较于通过高爽片段吸引用户，短剧卡促使用户主动搜索剧集的内生动力稍显不足。另一方面，在短剧卡购买界面，抖音提示，短剧卡片库内的短剧内容和数量均将不定期调整和变化，其中包括部分短剧不定时下线、部分短剧转为“单点付费短剧”等。这固然是由于部分短剧可能面临因违规而下线的行业特殊现象，但短剧卡片库内容转为付费短剧的可能性无疑也将破坏用户体验。 赖赖告诉「新熵」，事实上抖音短剧卡去年就已经推出了。但目前市场对此关注度较少，或许也与该模式在短剧细分赛道的局限性不无关系。 《中国微短剧行业发展白皮书(2024)》显示，截至2024年6月，我国微短剧用户规模已达到5.76亿人，占整体网民的52.4%，这一数字已经超越了网络外卖、网络文学、网约车和网络音频等多类基础数字服务。庞大的用户市场吸引了众多平台争相入局。 目前，国内微短剧市场呈现出多元化格局：以抖音、快手为主的短视频平台；以红果短剧为首的免费短剧app；爱优腾等长视频平台；美团/拼多多/淘宝等电商平台；百度、华为、小米等大厂也纷纷布局。各阵营之间在争夺短剧创作者和用户的同时，也在内部平台上展开激烈的竞争。 面对这种竞争格局，各大平台纷纷推出扶持政策以吸引优秀短剧内容方。例如，腾讯视频推出了全新升级的精品短剧分账政策，鼓励片方自主招商，帮助真正优秀的作品获得更高价值。优酷则对微短剧分账规则进行了全新调整，创新性引入“拉新系数”，全力吸引更多高质量短剧内容在优酷独家呈现。爱奇艺创始人龚宇表示，将把70%以上的收入分给内容出品方，以此丰富爱奇艺VIP会员的内容选择，为品牌带来更多营销增长机会。 然而，抖音推出的短剧卡在给予短剧创作方新的创收选择的背后，一定程度上可以看作是对长视频平台会员模式的复制。尽管想要复制长视频平台的成功经验，但抖音短剧卡目前市场声量有限，会否水土不服尚待时间验证。正如长视频平台经历长期发展磨合和培养消费者心智才得以形成较为成熟的会员体系，当前短剧市场付费体系仍处于探索期，市场允许平台试错。但毫无疑问，先拿出更符合当前短剧用户和制作方需求的付费体系的平台将在激烈竞争中胜出。