一、如何快速有效渡过冷启动期 1.抖音广告投放快速渡过冷启动期的两大步骤 步骤一：浅层目标做铺垫 在广告投放初期，将人气互动计划的观看和商品点击量设置占比为50%以上，同时开启另外50%的成单计划。此步骤的目的是建立基础的看播人群模型。 步骤二：逐步加大成单消耗 随着广告的进行，逐步减少人气互动计划的消耗，增加成单的计划量和预算，适当提高价格10-20%。此步骤的目的是建立核心转化模型。 二、快速渡过冷启动期案例 1.投放第1天（4月11日）

  • 分配40%的预算给商品点击和观看等浅层计划
  • 小额预算拉满，出价提高20%
  • 60%的预算分配给成单计划，部分设置放量投放
  • 直播间设置开场炸福利以及场中抽奖，配合投放做下单、停留和转化
  • 结果：ROI偏低，点击率、停留时长、互动率明显提高 2.投放第2-6天（4月12-16日）
  • 每天逐步降低商品点击、观看等计划的消耗
  • 每天逐步提高成单计划的消耗
  • 直播间保持节奏不变
  • 数据：ROI逐步拉高，点击率、停留时长、互动率趋于平稳 3.投放第7天（4月17日）
  • 80%的预算分配给成单计划
  • <20%的预算分配给商品点击、观看等计划
  • 主播主要讲解爆款做转化
  • 数据：ROI提升300%，直播推荐提高30% 三、如何检验是否成功渡过冷启动期 1.成单计划的消耗在稳步增长 2.广告ROI在稳步提高 3.不加价、不适用放量等即可正常消耗 4.直播间各项数据优于投放前 四、下面的账户是否成功冷启动？ 总结： 1.渡过冷启动的同时，会伴随着广告数据转好 2.合理布局抖音广告投放计划与直播间的配合，不浪费一分子弹 3.切忌大幅调整投放设置，防止建模紊乱