随着市场逐渐成熟，对新入局者提出了更高的要求。其中，小游戏作为2023年游戏行业两大增长机会之一，近期赚足了游戏人的眼球。原因正如先前文章所述，尽管app游戏用户规模下滑，但小游戏流水大盘却涨到了400亿的预期。近两年出现了像《疯狂骑士团》这样月流水破亿的爆款，低成本、高回报的特点令人羡慕。 然而，每次谈及小游戏，葡萄君身边的一些业内朋友总会保持观望和犹豫的态度。理由也很简单：新入局的团队不仅要面对已在市场上占据一席之地的老选手，比如疯狂游戏（豪腾嘉科），还要面对资金方面占优的中大厂，如三七、4399。此外，小游戏在2017-2018年已有基础，虽然市场仍在增长，但谁知道离触顶还有多远？ 对此，葡萄君认为关键在于目前关于小游戏市场情况的信息太少。在摸不清水有多深的情况下，部分团队不敢贸然入局。对于这个备受行业关注的增长机会，我自己也抱有不少疑问。比如，为什么这个市场还有增长，现在入局会不会太晚，小游戏爆款之间有没有共通点……而就在前不久，巨量引擎举办了一场沙龙，与部分开发者就抖音IAA小游戏现状进行了讨论。 结合他们探讨的内容及先前已有的一些小游戏研发分享案例，葡萄君发现这个市场或许比原先预想的要更大。 01 为什么小游戏发展这么久，抖音小游戏今年热度这么高？ 近期小游戏增速比较惊人。就拿抖音小游戏来说，他们2022年的DAU增速是43%，今年DAU增速却大幅涨至150%。横向和app游戏对比，为什么app现在用户规模下滑，小游戏反而还有增量？纵向和小游戏自身对比，明明已经发展了几年，为什么偏偏今年增速大涨？ 在回顾各种信息后，我的想法是，小游戏可能本身就面向更大的市场盘，只是先前流量不够集中，且用户盘一直未被挖掘出来。我们先排除其他因素：从性能要求来看，小游戏本身就适合泛用户，这个优势并不是今年才有的；从产品方面来看，虽说近期涌进赛道的开发团队、产品明显增多，但以往也并不缺爆款，比如18年就有月流水破千万、DAU峰值达4千万的《海盗来了》，19年底-20年初还有累计流水破3亿的《消灭病毒》，累计注册用户破2亿的《最强的大脑》。 在查看抖音小游戏的更新历史后，葡萄君发现近期可能确实有个变化导致了热度加大：他们的流量转化更便捷了。换个角度来看，抖音基建的完善，对小游戏成为行业风口或许有一定推动力。

抖音小游戏的发展历程与市场展望

在短视频平台如抖音上，小游戏已经成为了吸引用户、增加互动和提升用户体验的重要手段。从2019年到现在，抖音小游戏的发展经历了显著的变化，这些变化不仅体现在用户界面的便捷性，还涵盖了游戏推广策略和流量转化机制的优化。

2019年的《音跃球球》

2019年，抖音推出的首款小游戏《音跃球球》最初需要通过在抖音首页搜索才能找到。然而，到了2020年，用户只需通过侧边栏即可轻松进入这款游戏。这种改变大大简化了用户的访问流程，使得更多的用户可以接触到并体验小游戏。

抖音小游戏接入开放平台

去年9月，抖音小游戏接入了抖音开放平台，这一举措为小游戏开发者提供了更多的机会和便利。例如，微端投放功能允许小游戏以app的形式在桌面展示，这不仅增加了游戏的曝光率，也提升了用户体验。此外，抖音还在11月增加了新功能，允许玩家在小游戏内关注抖音号，方便开发者进行私域运营。今年年初，上线的游戏推荐组件能力进一步简化了玩家的游戏选择过程，提高了游戏的吸引力。

抖音小游戏DAU增速增长

抖音小游戏的DAU（日活跃用户数）增速之所以出现大幅增长，一方面是因为平台本身的巨大用户基础，另一方面则是因为之前未被充分开发的市场潜力得到了进一步的开发和完善。这得益于抖音不断优化的流量转化机制和推广策略，使得小游戏能够在抖音平台上实现快速回本甚至盈利。

抖音小游戏流量转化产品的升级优化

抖音小游戏流量转化产品的升级优化是推动DAU增长的另一个关键因素。通过优化订阅消息和微端加桌等策略，可以有效提升用户留存率。例如，用户订阅消息可以使留存提升5%，而微端加桌则能提升20%。这些措施不仅提升了用户的活跃度，也为小游戏带来了更多的潜在收益。

抖音小游戏的市场前景

尽管老选手和大厂已经在小游戏领域占据了一定的市场份额，但IAA新人仍然有机会。这是因为他们更能够快速捕捉热点信息，开发更新速度更快，并且更擅长利用流量获取技巧。例如，一些热门小游戏就是基于实时热点进行立项或更新的。这种灵活性和创新能力是IAA新人在竞争中的一大优势。 综上所述，抖音小游戏的发展不仅展示了其强大的市场潜力，也为开发者提供了新的机遇。通过不断优化产品和推广策略，抖音小游戏有望在未来实现更大的发展。 在今年的春节，Ohayoo研发的美食类小游戏《美食大作战》引起了广泛关注。据Ohayoo的发行制作人陈迪介绍，他们早在立项之初就考虑到了春节这个节点——大家要回家吃年夜饭了，美食类话题在春节期间有天然热度优势，所以他们才会选择在年底上线这款产品。 任游网络产品项目组负责人阿泽则分享了他们开发《男人逆袭记》的经历。他们团队经常刷抖音获取玩法设计灵感。例如，他们发现开石头类的视频、直播内容在抖音一直保有高热流量，根据这个内容推出的“原石”玩法也成为《男人逆袭记》中比较吸量的一个环节。 在分析多个小游戏案例后，抖音开放平台也为IAA小游戏开发者总结出了立项和调优攻略。具体来说，他们建议开发者先确定品类和题材，再对产品进行五步调优。 就品类来看，目前抖音小游戏上较为火爆的IAA产品玩法包括首日ROI平均达到80%以上的解谜、休闲、模拟品类，人均激励次数较高的模拟经营、塔防、自走棋品类等。还有一些探索品类也会有爆发潜力——从话题播放量来看，探索品类的热度比前面提到的品类明显更高。 在题材选择上，他们列出了目前热度较高的二次元、美食等抖音话题，同时建议开发者多关注抖音实时热点。 在产品调优设计方面，抖音也梳理出了一些规律。比如，在包装上，开发者可以把“点击观看广告”换成其他内容，下图中的广告观看按钮被包装成“果断卖出”，在心理层面就更能促进或者吸引玩家观看广告；再比如，在卡点频率及卡点收益上，需要把握好平衡，要让玩家有动力、愿意看广告；在关卡设计上，也需要强化成就感带来的正反馈。 其次，从流量获取来看，小游戏买量及投放有自己的技巧。第一，小游戏获量比的是谁能更快、更准确地抓用户。例如，今年夏天在抖音上热度较高的ASMR小游戏《黑洞入侵》，并没有一开始就疯狂买量。邯郸太空船的游戏发行人员木木、夏夏介绍说，他们最初只是在自媒体账号上做一些视频推广，除了积累自有粉丝群体以外，此举还有一个重要作用：测试数据。他们强调，一款产品刚上线阶段，数据是缺失的，在该阶段直接把素材丢给达人去做推广，只会提高试错成本。经过自媒体经营做吸量测试，可以总结出一些发行经验，这时再找达人做推广，会有事半功倍的效果。 在沙龙上，巨量引擎向IAA小游戏开发者提出了一种投放策略：在初期阶段，应小步快跑，专注于关键行为调整和目标用户群体的精准定位。随后，随着产品的成熟和优化，再逐步增加投放规模，确保投放效果的稳定和高效。此外，建议在周末等高峰时段加大投放力度，以实现更高的性价比和降低长期转化成本。 为了具体说明这一策略的实施过程，巨量引擎展示了一款名为《IAA Roguelike RPG》的小游戏的投放数据。初期，该游戏每天的消耗仅为5k左右，转化成本约为9元。通过关键行为调整后，日耗稳定在6W以上，而转化成本降至6元。 对于小游戏的投放效果，素材的质量至关重要。探娱互动负责人Leo分享了他们如何通过市场调研和达人合作，定制适合抖音生态特性的推广内容。他们注重结合热点话题和游戏玩法，以及与达人的合作，确保素材的吸引力和创新性。 在讨论小游戏的推广策略时，巨量引擎强调了与平台热点和达人合作的紧密性。例如，从产品层面出发，评估玩法内容的情感关联、场景化以及正反馈的吸引力，并配合软广元素制作相应的素材。 此外，随着小游戏平台的基建不断完善，为开发者提供了更多支持。如“游戏排行榜组件”简化了开发流程，使开发者能够快速生成榜单；而“激励广告再得能力”API接口则允许玩家在不退出当前广告场景的情况下连续观看多个广告并获得奖励。 同时，抖音小游戏还升级了侧边栏、订阅消息、微端加桌等平台功能，帮助开发者提升玩家的复访率和留存率。 最后，巨量引擎还计划推出一系列辅助工具，如uba（游戏自动化投放）和广告变现ROI出价等，进一步降低开发者的操作难度，提高投放效率。 在抖音的小游戏领域中，巨量引擎提供了一系列的政策和工具，旨在帮助开发者降低入局成本，提高经营效率和长期收益。这些措施包括对小游戏广告金政策、小程序推广计划以及信息流投放等的支持，为开发者提供了显著的经济利益。 具体来说，对于通过巨量广投产生的收入，前60万的收入将不扣除服务费；而巨量星图x游戏发行人计划则为10%的推广激励提供支持。此外，新游冷启计划允许首次发布上线的小游戏申请免费获得1万曝光UV量级的专属流量。这些政策不仅降低了小游戏的入局成本，也提高了开发者的经营效率和长线收益。 总的来说，抖音提供的这些政策和工具，都在努力降低小游戏的入局成本和难度，尤其是针对IAA小游戏。虽然进入小游戏市场可能面临一些挑战，但只要找准方向，仍然有利润空间。结合这些案例和抖音及巨量引擎为IAA小游戏提供的政策、工具来看，现在入局抖音IAA小游戏仍是一个好时机。 因此，对于想要进入抖音小游戏市场的开发者来说，了解并利用这些政策和工具是非常重要的。这不仅有助于降低经营成本，提高效率，还能在竞争激烈的市场中获得更好的发展机会。