这两年，应用和游戏的广告预算不断下降，许多常规渠道的消耗并未减少，但成本却日益增加。在未能找到更合适的渠道之前，广告主们不得不继续投放。 实际上，用户总量并未改变，流量始终存在。疫情三年是短视频平台高速发展的时期，抖音日活超过7亿，视频号日活逼近抖音，并陆续开通了信息流广告、视频号小店等。 一些头部的应用和游戏产品迅速察觉到抖音的流量价值。抖音在不断完善中已将应用和下载的各种流量端做得相当成熟，例如短视频星图达人种草、信息流广告、挂小风车等各种组件可以直接转化为下载等等。 其中，通过星图达人进行广泛种草曝光的产品越来越多，毕竟结合星图营销，能使产品获客成本大大降低，利用抖音强大的公域流量池实现最大化曝光传播。当然，星图的价值远不止这些。 最近，溪姐在为品牌方筛选星图达人时，经常能看到达人的星图视频里有得物的投放。得物确实也是在抖音里做星图营销较多的产品。从抖查查平台上查看得物关联的视频，高赞视频还真不少，一般二三十万赞的，播放量都在千万级。 目前，哪些产品类型在抖音做星图达人营销？下面是目前在抖音里做视频营销且挂了组件（比如小风车之类）然后可跳转下载页面的App和游戏。可以说目前在抖音做推广的产品非常多。毕竟抖音达人的类型什么都有，可以满足各类产品的推广需求。 看一下应用类组件都有哪些产品的视频（这部分截图里有咸鱼、饭橘、巨划算、跑酷等）。达人视频的评论对于看到视频的其他用户也会有很大影响。因此优化评论也是做营销的关键，让达人及时回复，或者找人在评论区做正向引导，都会带来更好的转化效果。 组件是什么？就是达人主页面挂的应用按钮，可直接跳转下载，链路非常短，而且一般达人都是在自己日常的内容剧情创作里非常软地植入产品，用户观看体验非常友好。说白了，现在大家刷抖音，根本就看不出哪个是广告，这也是抖音兴趣电商提倡的，将广告做到内容优质，不留痕迹地植入产品，最大化模糊广告性。这样既可以吃到内容流量池的自然量，还不会让用户反感，同时好的内容也能得到更大的曝光传播与下载转化。 产品做抖音星图达人营销，效果到底好不好？抖音平台是很多产品关注的新推广渠道。我们在刷抖音时，经常能看到推荐APP或游戏的视频。借助抖音强大的公域流量池，APP可以获得巨大的曝光量，视频可挂组件直接进入下载页进行转化。 在抖音平台上，达人的粉丝画像呈现出多样化的特点。为了更有效地推广产品，可以根据不同的需求选择合适的达人类型，包括一二三线城市的用户、不同年龄段和性别的群体等。此外，还可以针对尚未覆盖或希望拓展下沉市场的潜在用户，选择更加合适的达人进行合作。 例如，得物品牌在2022年通过全民众测任务投放的方式，实现了1.6亿多的曝光量，CPM成本仅为8元，同时完成了26万+的安装完成数和3200+的参与人数，转化率达到了81%。得物每天也有几十个达人在星图平台上持续投放，月CPM均值最终可以控制在6元左右。这些数据表明，以剧情搞笑类、游戏类达人为主的组合，在抖音上能够产生较大的爆款效果。 在选择达人时，除了考虑达人的类型和量级外，还应关注其视频内容的质量以及与产品的契合度。例如，“童年时光机”这个案例中，达人的视频结合了优质创作，并在评论区置顶产品文案和跳转链接，直接引导用户进入下载页面，这种策略不仅增加了曝光量，也提升了转化效果。 对于广告主来说，如果不熟悉星图广告的价值度量方法，可以先从腰部和尾部的达人开始尝试，逐步提升至头部达人。在这个过程中，需要注意目标TA人群的定位、营销目标的设定以及适配达人的选择。此外，达人的视频素材通常有3个月的授权期限，可以通过剪辑再次发布，甚至对爆款视频进行投流加热，获取更大的流量。 在执行星图营销时，达人的筛选是一个关键环节。品牌方或产品方通常需要通过服务商来进行操作，因为涉及到多个环节的沟通和协调，如BF、达人筛排、建联、脚本排期等。其中，达人的筛选尤为重要，需要对服务商提供的达人进行反选确认。适配达人的筛选通常需要注意三个核心方面：达人类型与量级的匹配、达人的多样性以及内容的创新性。通过综合考虑这些因素，可以确保找到最适合自己产品的达人进行合作，从而最大化地提升营销效果。 星图营销是品牌与达人合作的重要方式，通过达人的影响力和粉丝基础，实现产品的有效推广。在星图平台上，达人接投放的商业数据指标包括CPM、曝光量、完播率、CPE等综合指标，以及更具体的数据如城市等级、年龄比例、手机型号比例、八大人群覆盖比例等。 在选择达人时，需要确保其粉丝画像与产品用户画像相吻合。这包括粉丝的城市等级、年龄比例、男女比例、使用手机型号比例以及八大人群覆盖比例等因素。此外，还需要考虑达人的量级选择，因为不同时期的目标不同。例如，预热期需要更多用户加入互动，以影响心智；爆发期则需要大量曝光来实现广泛覆盖；而在长尾期，则需要持续种草，影响心智。 在评估达人的数据时，要关注其视频数据的稳定性以及历史数据。如果数据不稳定，可以参考达人的爆款视频脚本。同时，CPM和CPE这类重要指标越低越好，如某褪黑素产品的剧情搞笑达人，视频播放量超过2600万，CPM为2.1，CPE为0.07，属于超级爆款。然而，有些品牌方认为星图营销主要是一次性的种草转化，没有完全理解星图的价值。实际上，星图营销不仅仅是种草为主，还包括信任背书和心智影响。对于无法通过竞价广告触达或触达群体有限的产品，星图达人覆盖的粉丝群体更广泛，视频采用软植方式，对达人的粉丝有更好的种草和破圈效果。 例如，一条Soul的星图达人视频，采用了置顶评论跳转下载的方式，创作能力强，擅长软植入，吸引了大量用户观看并获得了很好的数据。这种视频不仅播放量达到1205万，点赞和评论数也非常高。软植也是抖音达人营销的优势所在，现在的用户在众多优质内容的影响下，很排斥硬广，且短视频平台划走视频太容易，倒逼达人产出更优质的内容。一些品牌方账号如果做了硬广，那么播放量数据会非常低。 星图营销价值不容忽视，不能仅通过单一指标CPM来衡量。爆量视频虽好，但其他数值同样重要，只要CPM控制在30以内即可。很多人认为30内太高，但实际上，不同类型达人所能覆盖的人群、触达和种草的群体才是产品实现整体营销目标的关键。 例如，用户破圈，从A1了解到A3兴趣群体的流转，再到A4的下载转化。品牌人群（用户）资产的累积和心智的深度影响这个价值是无法衡量的。做星图是要挖掘流量的洼地，提升ROI。在执行过程中，不只是让达人发布了视频就算完事，对优质内容的加热，爆款视频素材剪辑再利用千川进行投放，尽可能让一个星图达人的合作价值最大化。 成熟的广告主，一般都会采取星图营销+内容热推+千川投放的组合，可以实现五大增效优势： 1）降本增效：作为APP和游戏的流量新洼地，产生有效的产品下载转化，使流量成本大大下降，ROI显著提升。 2）流量协同：能获取公域流量，并实现人群破圈，在公域流量中可以探索到和以往自然流量不同的人群，从而扩展获取到更多自然流量。 3）多平台获量：获得达人视频素材授权后，广告主可以将高质量素材最大化利用，通过各种热推方式延长素材生命周期，或在其他平台发布，扩大传播声量和曝光价值。 4）长尾传播与转化效应：在星图营销结束后，广告主可以将优质达人积累下来建立达人库，便于后期复用。比如说在达人评论互动中有大量用户对产品感兴趣，并有咨询和下载情况，说明达人的种草效果好。此外，做完达人营销后，积累了大量A1-A3群体，也会带来品牌长期价值，可能用户当下没下载，但后期需要时，会有搜索行为。 关于星图达人营销的价值详解，可以看这篇：品牌做星图达人营销的五个真相？ 汇总几个产品的星图营销案例：对于想做好抖音营销但尚未行动的广告主，总会有这样的疑虑，在预算有限，缺乏合作经验的情况下，如何做到资源聚焦，快速做好抖音营销？一般来说，前期以达人种草入局，逐步将“达人种草+品牌广告或竞价广告”按照配比调整。达人视频内容热推这块，在达人素材发布后，看有多少跑出来数据较好的，如用户触达和转化效果，再去做内容热推，根据反馈进行推，有的推几天就没多少增量了，有的跑半个月都有不错的效果。下面给大家汇总几个类型的产品案例。 在抖音平台上，游戏类产品一直是营销的热门选择。例如，Pico Pico就是一个典型的例子。通过达人的视频推广，不仅增强了与粉丝的互动，还能有效捕获和转化自然搜索流量。具体数据如下：
- 交友软件Pico Pico：视频发布后，会推送给达人的粉丝。此外，抖音的搜索流量高达5.5亿次，足够多或优质的达人视频能获得更多展示机会，从而实现对自然搜索流量的有效捕获和转化。
- 搜索产品词：展现的视频中，点赞最多的也是Pico Pico，采用了评论置顶产品词的方式，并带有小蓝词自带跳转。这条视频属于星图合集推荐视频，因为Pico Pico在评论互动中的数据表现更为出色，因此被置于顶部小蓝词区域。评论点赞量达到2.3万，视频点赞数为84.2万。该视频于2021年2月6日发布，播放量至少几千万，至今仍在首位，显示出达人视频对长尾流量和搜索流量的巨大影响。 接下来，我们通过抖查查查看其他产品的星图达人视频数据情况：
- 夸克：虽然其达人视频点赞量和评论数据表现良好，但缺乏爆量视频。建议调整达人筛选策略，重点培养潜在的KOL，以提升效果转化和搜索权重。
- 作业帮学习笔：拥有高赞视频达87.2万赞，其他几条也有几十万赞，显示了其在抖音上进行重度投放的效果。
- 猿辅导：相比之下，其视频数据表现较差，可能与选材有关以及挂车也会影响数据表现。 最后，来看一个具体的案例：米游社，一款米哈游游戏玩家社区产品。其高赞视频达到24.3万，非常优秀。米游社之所以排名靠前，可能是因为自家官方账号的参与。 综上所述，抖音平台的游戏类、应用类等营销活动都取得了显著的效果。对于其他产品来说，需要借鉴这些成功案例，大胆尝试抖音营销，同时结合现有营销方式，实现降本增效。 一些新产品，虽然产品本身具有强大的竞争力，但受限于现有的推广方式，难以实现广泛的市场影响力。在这种情况下，通过抖音星图达人营销策略，这些产品能够迅速获得曝光和流量，从而实现显著的市场突破。 此外，利用抖查查平台，可以深入分析类目或竞品的种草视频，从而更好地理解竞争对手的策略。这种研究不仅有助于提升自身的市场表现，还能在激烈的市场竞争中占据有利地位。 目前，多数类目尚未形成特别突出的案例，这为抖音等新兴平台提供了巨大的增长潜力。对于品牌来说，抓住抖音这一流量洼地，无疑是一个值得投入的机会。