我们团队操盘的一家图书天猫店铺，在2019年5月份的时候，尝试利用了俩波抖音热点流量带货。从18号开始为期一周左右的热点期间，日销量直接翻倍。从日均销售2w，增加到日均销售5w。 主要操作思路是，利用直通车多计划推广配合抖音热点流量提升店铺销售额。下图为5.20-5.26流量总览和流量渠道的数据，这期间市场大盘涌现出很多新词，大部分是图书出版社的书册书名、作者、店铺一类的。因为这类词不属于日常核心搜索词，Top商家基本在标题或者直通车上没有做更新调整。这也是给我们一个大幅增长的机会原因之一。但核心是，大盘，市场，对手数据，作为运营一定要敏感，并且勇于尝试，调整，决策。 这期间，我们的直通车投入是相当猛的，因为投产为正，属于能花多少就投多少状态。后面在会给大家截图直通车数据以及我们的操作思路。 主要是单品的抖音热点流量带动整店销售。单品流量结构中搜索流量的占比不高，因为本身这款产品，我们只是做引流款在操作，在2-4月中，当时是以淘金币流量为主,直通车为辅。 直通车5.20-5.25期间整体数据，投产2.56，产品毛利在40%左右，整体的投产不亏。单品的直通车数据，投产肯定是盈利的。 单品的直通车，我们分3个思路。 1，销量明星。因为是5月刚推出的，有一定销量基础的产品，前期我们都进行了测试。最终留下了2款数据不错的产品，当然这个也跟产品的基础销量有很大关系。（符合销量明星的逻辑） 销量明星操作思路很简单，主计划里的关键词，直接加进去，出价，直到有展现点击后，再来调整词的出价或者删减。销量明星日常的投产一直高于主计划的，在抖音流量爆发期间，我们加入了热点新词后，数据更是飙升。 2，主计划。作为核心推广计划， 调整就不作额外说明了。这里只大概说下在5.20-5.26期间做的一些调整。从对手、市场数据中，新词每天更新一次，因为抖音流量词有个很大的特殊性，词的流量会波动很大。今天搜索量大，明天可能降没了。每天更新新词，投产好的，直接置顶，买断，投产会让你意向不到。 3，更新后的流量智选。这个工具对我们的触动很大，甚至这个期间，关键词的流量都被智选替代，但是他的投产却高于关键词的整体。关于他的流量来源，其实大概可以归为“你没有添加到计划里的关键词”。 在抖音平台上，利用“流量智选”工具可以有效地监控和优化关键词推广效果。通过实时跟踪直通车来源的搜索词，你可以将这些关键词添加到销量明星计划和主计划中。这样做不仅能够提升广告曝光率，还可能带来意想不到的效果。 基本设置相对简单，只需区分品牌和非品牌关键词即可。出价策略可以参考计划的ppc（每点击成本）的一半，并根据展现和点击情况进行调整。 对于图书类目来说，日常的搜索词相对稳定，而直通车中的关键词通常已经包含在内。然而，当新的流量词出现并迅速增长时，如“抖音带动的搜索量”，这时就需要特别注意。通过“流量智选”工具，我们可以快速识别并投放这些高关联度、投产效果好的关键词。 此外，从标题到直通车的关键词，以及同类图书，都需要进行深入挖掘和优化。充分利用这些资源，将有助于提高整体的广告效果，实现更好的营销目标。 如果你在使用过程中遇到任何问题或有任何疑问，欢迎随时留言评论，共同探讨学习，不断进步！