罗永浩的回归淘宝直播，是一次大胆而富有挑战性的尝试。他选择在天猫交个朋友平台进行直播，这不仅是因为他对直播电商的热爱，更是为了在这个新平台上创造新的纪录。 首先，罗永浩的直播内容非常符合他的个人风格和粉丝群体的需求。他以幽默风趣的方式与观众互动，吸引了大量男性粉丝的关注。他的直播产品涵盖了手机、数码产品、运动鞋服以及酒水等商品，这些产品不仅满足了男性消费者的购物需求，也为女性消费者提供了很多好物。从选品来看，罗永浩选择的产品价格区间较大，覆盖了不同消费层次的消费者。 其次，罗永浩的直播风格也吸引了大量的观众。他没有精心雕刻内容，而是保持了随性、侃侃而谈的风格，直播节奏较快。此外，他还发放了大额优惠券和福利抽奖，增加了直播的趣味性和互动性。然而，这次罗永浩的直播团队因为首次更换直播平台而显得有些生疏。虽然出现了一些“事故”，但老罗和朱萧木还是如说相声一般地配合，将直播内容照常进行。 罗永浩的加入，一方面是为了满足日益增长的男士们的消费需求，另一方面也是为了带动男性品类的销量，帮助他在新平台快速登顶头部主播。然而，作为大促除了低价吸引外，罗永浩的直播间似乎也没有其他的亮点。此前在微博与淘宝造势营造出来的氛围，也并没有在此次直播中看到差异化。 DataEye研究院电商组推测，罗永浩返场直播大概率是兼职。毕竟创业有风险，直播来钱快。 除了俞敏洪，罗永浩也将于10月31日亮相“新东方迅程教育专营店”的淘宝直播间，进行一场时长为1小时的专场直播。这次直播的主题是关于大学生的学习成长和规划。 在内容创作者纷纷转战淘宝直播的当下，抖音平台上的千万级博主们似乎也在寻找新的舞台。他们选择加入淘宝直播带货，背后的原因主要有以下几点： 首先，抖音上的内容同质化现象严重，每个博主都有自己独特的风格和优势，但在带货方面却很难形成明显的优势。相比之下，淘宝平台拥有更成熟的供应链资源和选品经验，对于内容创作者来说，这是一个更好的转型机会。 其次，相比短视频推广的变现模式，直播带货需要更高的精力和创意投入。因此，许多内容创作者选择了在抖音积累粉丝，然后在淘宝进行转化。而罗永浩则不同，他选择在淘宝开播，一方面是因为他的“交个朋友”直播机构在2021年取得了50亿实际支付销售额的成绩；另一方面，这也是为了规避风险，从单一平台转向多个平台。 至于为什么选择在这个双十一期间进入淘宝直播，DataEye研究院电商组推测有以下几个原因： 从平台来看，2021年淘宝头部主播因为税务问题退出市场，李佳琦回归后也相当低调。此时，淘宝正处于缺乏超级IP的阶段，罗永浩等人的到来正好填补了这一空缺。 从流量来看，双十一一直是淘宝的主场，作为走到哪里都是流量的罗永浩自然不会错过这样的机会。此前，罗永浩曾与抖音直播达成独家合作，如今登陆淘宝也就意味着独家合作的协议已经结束。从抖音迈向淘宝的跨平台直播将为老罗带来更多的流量。 从带货来看，抖音带货逻辑是建立在内容模式之上的，而淘宝货架模式的直播转化率远远高于抖音。罗永浩此前已经累积了大批粉丝，再将其成熟的带货模式迁移到淘宝上，说不定将有新的突破。 总之，罗永浩入淘引发了行业的广泛关注和猜想。他与俞敏洪一起创造了头部IP横跨多电商平台直播的先河，也为行业留下了更多想象空间。 在双11购物节来临之前，淘宝天猫、抖音电商、交个朋友、新东方等众多利益方经历了剧烈的变动，这无疑将给整个行业带来震荡，并产生深远影响。 DataEye研究院电商组针对此次事件提出了三点猜想，仅供参考： ① 机构直播间的崛起：今年以来，一个主播养活全公司的现象正在逐渐减少。头部主播开始转向幕后，布局矩阵，专注于垂直领域，将自己的影响力赋予机构直播间。俞敏洪和罗永浩的思路一致，都决心将流量和影响力聚焦于“东方甄选”、“交个朋友”等金字招牌本身，通过整合上游产业链，以优质的选品能力挖深护城河。超级主播辛巴和衣哥也是例子，他们在平台上积累了第一波流量资本后，便创办了自己的公司。在电商的“人、货、场”三要素里，直播电商曾无限放大了“人”的存在感，但是当直播电商进入到下半场，竞争依然重新回归到了“货和场”、”供应链和流量运营”的层面。 ② 平台拆墙，流量互通：10月21日，快手宣布逐渐恢复淘宝联盟商品链接，预计10月31日前上线，正好踩在双十一大促开启前。该决定距离快手切断淘宝联盟外部链接，仅仅过去半年时间。如今已有网友猜想，小红书、抖音等平台也会重新开放淘宝外链。在双十一前夕，快手主动示好淘宝，抖音头部主播入淘，不少业内人士认为各大平台似乎还有意重新开放引流入口，不再紧闭大门，一心攥紧手中的流量和主播。这或将是直播电商的一次转折。 ③ 多平台发展将成为主播首选：基于淘宝“货架电商”的模式，淘宝直播间的用户大多都是有明确消费需求的，用户将直播当成大卖场，并按照自身近期的购物需求有意识地蹲守相应的直播。而抖音的基因是短视频内容平台，其直播间的观众不见得有购物需求，但一定有兴趣探索和娱乐的需求。对于主播和机构而言，抖音直播固然能将其在内容侧的优势发挥到极致，却仍具有很大的不稳定性。再回顾抖音直播近两年的内容趋势，会发现其“来得快，去得也快”。比如去年流行的蹦迪式直播带货（美少女嗨购go）热度持续不到半年便以解散告终；再比如凭借宫廷直播走红的佰草集、最近爆火的“喊麦带货”，带货数据都是一路走低。 无论是图文时代还是短视频时代，博主们都经历了从某个平台起家转向全平台内容分发的过程，跨平台发展也不是新鲜事。而如今这种大趋势终于轮到了直播电商的主播们。罗永浩去了淘宝直播，也许李佳琦去抖音卖货也不远了。今年的双十一，不少行业从业者和消费者都表示氛围不够浓厚。罗永浩再度入场，希望能“再火一把”，炒热行业。