在2020年，四大流量平台的流量红利趋势主要聚焦于三大主题：私域流量、短视频营销和直播带货。本篇内容由我的好朋友，群响CEO刘思毅分享他对2020年流量与营销的一些观察和趋势。 私域电商的运营策略分为两种：水下地派打法和天派精细化运营。水下地派打法主要依赖于工业化管理个人号，通过GMV的统一投放和团长管理来驱动销售，适用于江浙、广深一带流水超过100亿的团队。而天派精细化运营则更注重产品策略，包括品类适配、人设打造、成交运营和团队管理，这种模式不仅提升了销售额，也培养了对品牌的极度信赖和忠诚的铁粉用户，复购率极高。 短视频营销已成为运营的标配，抖音和快手是两个主要的战场。抖音常见的玩法有自营IP内容、KOL投放和信息流投放，变现方式多样，如樊登读书会的疯狂矩阵、抖音淘客团的高佣带货等。快手则因其独特的商业环境，吸引了许多广州义乌档口老板娘和东北老铁家族。 进入短视频领域需要具备三大能力：内容能力、投放能力和平台导流能力。内容能力涉及短视频脚本、案例复制、资源争取和内容联盟；投放能力包括内容理解力、投放手感和平台规则的揣摩；平台导流能力则需要结合内容理解和平台红利，优化流程并有效承接私域流量。 最后，直播成为各大平台的标配，无论是抖音、快手还是淘宝、腾讯，直播都被视为增强互动性、趣味性和消费信任度的重要媒介。主播的专业能力、卖货能力和人设能力是成功直播的关键。 专业是信任的基础，卖货是核心转化，人设是长期信任和转化的关键。 1、快手直播 在蚂蚁雄兵和头部主播的游戏中，品牌直营的直播现在很少见，主要是因为流量难以获取——没有耐心等待结果的出现。 2、抖音直播 抖音直播追求电商闭环和广告费，它试图通过挂小店来鼓励用户进行交易，同时限制其他交易工具的使用，以期实现电商闭环。此外，抖音作为头条的第一变现抓手，其本质仍然是流量主的生意。 3、淘宝直播 淘宝直播是淘宝内容化的重要一极，其流量主要来源于自上而下的手淘主端导入。淘宝直播头部竞争激烈，MCN战局处于红海之中，对于入局直播机构的供应链和商务整合来说，有些晚了。尽管如此，主播直播对品牌商家而言并不友好，缺乏价格谈判能力。商家可以通过逐步独立操盘来适应这一趋势，逐渐将直播变成一种标配服务。 4、腾讯直播 与上述平台截然不同的是，腾讯直播更像是一个私域工具。首先你需要拥有私域流量，然后需要有耐心，最后还需要具备主播能力。本质上是基于已有私域流量的触达和转化。