短视频行业发展现状 随着2016年之后移动端时代的加速，短视频行业经历了井喷式增长。在商业模式上，短视频平台不断探索创新，一方面成为新媒体营销的创新性平台，另一方面结合直播带货迎来新的增长点。短视频营销的市场模式逐渐受到认可，成为主要的收入来源。 抖音和快手是当前短视频行业的两个头部平台。抖音在社交和移动端支付等业务发展加持下，规模优势逐渐抛开快手。根据调查，抖音以70.9%的占比排名第一，快手占比52.3%。面对竞争，快手积极寻求资本化，但其营收快速增长的同时伴随着亏损持续扩大，长期来看发展模式存在风险。抖音虽然发展时间较短，但追赶势头明显，入驻KOL数量多，带货推广情况良好，也成为用户最多的短视频平台。 数据显示，受访用户最常使用短视频平台排名中，抖音以45.2%的占比排名第一，快手和哔哩哔哩分别占比17.9%及13.0%，排名第二及第三。其他字节系短视频产品如西瓜视频、抖音火山版等占比也达到4.3%和1.6%。抖音凭借其内容分发机制优势成功俘获用户的青睐，成为用户最常使用的短视频应用；同时，快手用户黏度较低，逐渐被抖音拉开差距，并且受到其他平台追赶。 政治因素 2014年8月，中央安排部署新措施，宣布大力实施创新驱动发展战略， 积极推动传统媒体数字化、网络化、智能化发展。2016年，为贯彻中央部署，各种创新型短视频app的上线了，短视频形式受到越来越多媒体和创作者的关注。这对于短视频app市场无疑提供了一个巨大的市场开发空间。 经济环境 短视频行业的市场规模实现了快速扩张，这得益于其在创造巨大流量的同时，市场规模的飞速增长。根据中国网络视听节目服务协会的数据，2018年我国短视频行业市场规模达到了467.1亿元，较2017年的55.3亿元增长了744.7%。 数据显示，2020年中国短视频市场规模达到了1408.3亿元，继续保持高增长态势，预计在2021年将接近2000亿元。近年来，短视频平台不断在商业模式上进行探索，一方面成为创新性新媒体营销平台，另一方面也结合直播带货迎来新的增长点，市场仍将进一步发展。 文化环境方面，截至2018年12月底，我国短视频用户规模达6.48亿，同比增长58.05%，高出长视频用户0.36亿，网民使用比例达78.2%；2019年6月，中国短视频行业的用户规模达8.57亿人。同时，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频(8.3%)，成为仅次于即时通讯的第二大应用类型。 科技支撑方面，智能手机普及和网络环境的优化，提高了短视频用户的流畅体验，成为短视频用户规模增长的直接动力。基于人脸识别和AR等技术在短视频上的应用，提高了短视频用户体验的丰富性和趣味性，进而增加用户使用时长，强化用户粘性。大数据，图像识别等技术推动内容数据和用户数据更加精细化，进而试下内容和用户的精准匹配，极爱去哪个用户短视频内容获取的个性化体验，增加用户忠诚度。 竞品分析方面，抖音和快手都是短视频领域的佼佼者。从基础信息来看，两者在功能上都越来越相同，这也是基于用户体验改进和市场变化而衍生出来的。抖音的更新重点放在了用户体验和更新社交属性上，除了优化产品，修复问题，多次大量上架新增各种特效、道具、滤镜和活动，提供了工具辅助内容制作，大大提高了其创造性、便利性、娱乐性和用户生产内容的动力。 抖音和快手作为两款流行的短视频社交平台，在用户群体、产品功能以及地域分布等方面存在显著差异。以下内容重构了这些信息，并保持了段落结构：
抖音与快手的用户群体及产品特性比较
1. 用户地域分布
抖音：数据显示，抖音的用户地域主要分布在华东、华南地区，呈现出由东到西、由南到北、由沿海到内陆的扩散趋势。这在很大程度上是由于沿海地区经济发展迅速、生活节奏快、工作压力大，导致居民易产生焦虑、焦躁、空虚等现象，而表达轻松、搞笑、美好形象的短视频可以为他们提供短暂的放松时间和精神压力的部分释放。因此，抖音吸引了大量南方用户，尤其是90后、00后，他们接受新事物能力强，富有创造性。
快手：相比之下，快手的用户地域分布则更为广泛，北方用户占比较大，如山东、河北等地。这与快手的产品定位和用户性格契合度有关。北方人性格豪爽，重情重义，更偏爱生活化的东西，喜欢真情实感接地气的表达真善美；而南方人追求精致、美好的生活状态。这种差异化决定了快手与抖音在不同地域的用户群体上有所不同。
2. 年龄和性别分布
抖音：抖音的用户人群年龄段主要集中在20～39岁之间，这一部分群体主要是90后、00后，他们是新社会下成长起来的具有新思想的自由个体，接受新事物的能力强，富有创造性。
快手：快手的用户人群也以年轻人为主，但整体年龄跨度较广，从20岁到50岁不等。男女比例相对均衡，没有明显的性别偏好。 通过对比分析，可以看出抖音和快手在用户地域分布、年龄和性别分布以及产品特性上各有侧重，反映了各自独特的市场定位和用户需求。 在分析短视频平台抖音和快手的用户群体特征、内容偏好以及产品功能后，可以发现两者在成长阶段、用户兴趣、产品主要功能等方面存在一些显著差异。 首先，从成长阶段来看，这两个平台的用户都处于人生拼搏的阶段，面临着较大的压力，容易产生焦虑的心理状态。短视频作为一种新兴的娱乐方式，能够在一定程度上缓解用户的焦虑感，丰富他们的生活，满足他们足不出户了解热点资讯的需求。此外，随着这部分人群逐渐走向社会经济舞台中央，客观上也有利于抖音带货等商业模式的开展。 其次，在用户兴趣方面，两款产品的用户在兴趣爱好上基本一致，影视音乐、软件应用、资讯类的视频播放量较高，其他各分类项目的占比也比较稳定。特别是医疗健康的占比增速最大，这与近几年的新冠疫情有直接关系，也反映了人们生活水平的提高和对身心健康的关注。然而，两款产品在用户差距上正在逐渐缩小。 在产品功能对比方面，抖音和快手在首页视频体验、点赞方式、主页面布局等方面存在一些差异。例如，抖音在快手8.0.0版本之后采用了沉浸式上下滑的模式，而快手则将“附近”模块放在了底部标题栏里。此外，抖音的主页面除了推荐列表外，还有“朋友”和“附近”，而快手则把“附近”模块放在了新建页面里。这些差异反映了两者在追求用户体验方面的不同策略。 总的来说，抖音和快手在成长阶段、用户兴趣、产品功能等方面存在一定的差异。然而，随着这部分人群逐渐走向社会经济舞台中央，抖音带货等商业模式的开展将有助于扩大两者的差距。同时，随着用户需求的不断变化，两款产品需要不断创新和完善自己的功能，以吸引更多用户并保持竞争优势。 抖音搜索界面有榜单排名可以直接查看热点，方便接触时尚资讯；而快手则放置了各项的分类条目，比较生活化。 抖音搜索栏有扫一扫功能，思维逻辑适合市面上很多app，用户容易适应。 抖音在最新版本里“附近”栏目里新增了“学习”栏目，两者可以切换；附近同城也新增了数据检测和类似“朋友圈”的功能；快手在同城新增了“校友”这一玩法，社交属性大大增加。 抖音在“消息”界面归类了粉丝新增、互动消息、系统消息和私信四种基本通知，“可能认识的人“被归类到了”粉丝‘中；快手直接在“消息”界面推荐了可能认识的人。 抖音群聊归类在“消息”；快手把群聊放在了个人主页。 抖音的辅助拍摄工具库（滤镜、特效等）相比于快手来说大很多，玩法也多样。 总的来说，在浏览方式上，快手已经借鉴了抖音的“沉浸式”上下滑动的模式，但仍然保留了一些自己的东西，但是就作者体验来看，产品形象为简洁、方便的快手，反而越来越有一些画蛇添足的味道： 在体验过程中，左滑的新作品小界面和评论播放界面缩小都由于尺寸太小而造成观看效果不佳 直播入口不能直接进入而需要多次点击不太方便 消息界面太过冗杂 三、盈利情况 消费者提出需求，生产者根据需求研发产品、完善产品、更新产品，而产品必须要在满足消费者需求的同时给创作者带来利润，才能形成一个完整的闭环。其中产品质量决定了它所能带来的利润，而利润又反过来直接决定了产品的走向。 下载量对比： source：七麦数据 数据显示，在去年11月到今年10月的时间里，抖音的下载量虽然处于波动状态但是一直领先于快手的下载量，平均保持在180000左右，而快手一直保持在100000左右起伏不大。 收入量对比： source：七麦数据 可以很明显的看到，抖音的收入几乎是快手的3～4倍，而短视频平台的收入主要来自于广告收入、直播打赏收入和电商分成收入三个方面，而在其中，广告和直播打赏的收入占总体收入的89%，盈利模式和收入结构不同：抖音重仓广告VS快手重仓直播，这也反应了其商业变现成熟，但是多元化程度不够的弊端。
- 广告变现 抖音广告收入占比80%：抖音中心化的分发机制，导致特别容易打造爆款，特别容易聚集流量打造名声，因此广告占有很大的优势，而广告的盈利模式有很大的利润率，所以抖音的80%的收入都来自广告。 抖音收入来源分配比重
- 直播打赏 快手直播收入占比60%，倡导粉丝经济和社区文化，使得KOL与粉丝之间的粘性很大，因此做直播的利润空间就显得非常大。虽然没有广告收入的利润多，但是收益平稳，也是快手的主要盈利方式。 快手收入来源分配比重：
- 电商分成：短视频电商行业主要有三种运营模式：
- 电商平台向短视频平台荐物，商品短视频栏目等内容生产者开始发力。
- 电商平台和短视频平台合作，为电商平台引流。
- 综合垂直类短视频平台，实现内容分发和购买一体化。
- 产品电商发展历程：
- 抖音：
- 快手： 可以看出抖音相比于快手更先于铺垫电商业务，而且在之后的产品上线、功能完善更替、迭代升级和营销上面更频繁也更为完善，这也是抖音充分发挥了大数据、大流量的作用。 在2020年10月抖音实现了电商业务的彻底闭环，也奠定了抖音在电商业务上超过快手的基础。
- 服务定位：
- 生产群体： 快手：头号主播、精通电商的主播达人、公会和线下个体卖家等。 快手的这些电商达人大多有一个共同的特点：粉丝数量在几十到百万不等，有一部分具有一定的带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红，她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着显著的专业性。
- 抖音：以网红达人为主．线下商家为辅。 目前在抖音上卖货的主要仍是以网红达人为主。据相关数据显示，抖音达人、网红主播带货的方式以拍摄短视频为主，在视频中放上同款衣服的链接，实现边看边买，但是这也对视频的内容质量有很高的要求。
- 商品类型：
- 快手：商品类型多样，涵盖日用品、化妆品、衣服、食品等。 快手主播、用户甚至商家卖的商品五花八门，其上架商品的属性实在跟快手的产品定位及其用户属性不谋而合。
- 抖音：注重“调性”，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。 抖音仍是很讲究“调性”。相关报告显示，抖音目前卖得最多的商品是衣服。而且是潮流穿搭，配上长得好看的帅哥美女的视频带货，用户很容易被种草安利然后拔草，同时通过补贴和发放优惠券的形式，刺激用户下单。 大局来看两款产品的销售模式是基于其市场定位的：快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的爱和信任，也就是信任电商；而抖音用户购买商品，往往是由于视频的内容足够优质，也就是兴趣电商。 总的来看，抖音和快手在短视频领域均展现出了强大的市场影响力。抖音通过签约网红、达人并利用MCN机构持续输出高质量内容，形成了PGC（专业生成内容）与UGC（用户生成内容）的完美结合。而快手则更加重视普通用户的UGC生产力，以轻运营的方式吸引了大量下沉市场的用户，这些用户往往在生活中缺乏表达的机会，但具有强烈的表达欲望。 在网络用户主力军方面，90后、00后的年轻张扬、个性活泼的调性符合抖音的产品定位。加之其运营力度强、体系成熟以及产业链完整，使得抖音在大数据和大流量的支持下稳固了短视频领域的“一哥”地位。 针对当前形势，建议抖音和快手应更加注重内容属性，确保视频内容和商品质量。虽然在大IP的加持下行业火爆，但从长远来看，只有产品本身具备高质量属性才能获得用户认可。此外，未来电商业务的发展也不容忽视，快手应该加快建设完善体系。 短视频行业竞争激烈，不断迭代出现了许多增值服务。然而，简化服务流程，从用户的实用性和便捷性出发，将有助于保持产品与用户之间的稳定联系。同时，抖音也应促进普通用户的生产创造性，避免同质化内容的出现。 参考资料：
- 艾媒咨询 | 2020-2021年中国短视频头部市场竞争状况专题研究报告：https://www.iimedia.cn/c400/76654.html
- 抖音分析报告：爆红后的抖音如何满足不同用户的需求？：http://www.woshipm.com/evaluating/1552722.html
- 竞品分析：抖音VS快手，抖音如何实现电商业务超车？：http://www.woshipm.com/evaluating/4703148.html