▼点击下方小卡片，关注『圣淘电商』公众号 回复“抖店干货” 限时免费领取 抖店起店思维脑图&自建高质量鱼塘 前段时间，我们向大家预告过：抖音小店的“直通车”，也就是超级商品卡即将上线。这个新功能之前一直处于灰测期，如今终于正式上线了！在了解这个信息后，相信所有抖音小店商家的问题就是：“超级商品卡”和我的店铺有什么关系？现阶段是投放红利期吗？怎么投店铺收益最大?经过我们店铺几天的实操测试之后，本期和大家聊聊这个话题。 NO1：“超级商品卡”基本解读 这次正式上线的“超级商品卡”对于抖音小店来说究竟是什么样的一个功能？简单来说，它其实就是一款付费推广工具，可以把抖音小店的商品直接投放到抖音商城的搜索结果页里面。进一步说，我们可以把它理解为抖音的“直通车”，直接推荐商品，将商品展示在抖音商城，可以加速新品破圈，而且可以快速拉升单品的商品卡权重。和淘系的“直通车”一样，抖音的“超级商品卡”也是无需上传短视频素材，直接上传图片，选择商品，设置出价就好了。 之前我们跟大家强调过：今年抖音全力在推广“商品卡流量”，商家们也要把商品卡成交重视起来。这次付费工具的出现，对于商家们来说也是一种利好。因为它意味着商家以后做抖音商城流量可以不用直播，不用拍短视频，深度运营商品卡就可以了。 NO2：商品卡投放的几种玩法 了解完超级商品卡的一些基础知识，接下来我们关注的重点是：现阶段的广告投放有哪些玩法？会有哪些收益？相比其免费流量，付费流量的一个首要特点就是流量稳定，而且精准，这样一来我们就拥有了精准转化的能力，想打爆一个商品也就更简单了。我们在测试了几天的商品卡投放之后，给大家整理总结了商品卡广告投放的几种玩法：第一，我们可以利用商品卡投放去测评，这点其实和淘系直通车一样，我们也可以利用超级商品卡来测试主图点击率，通过模型匹配出高度适配客群，比较适合有货源的商家来做。第二，利用商品卡投放去破零动销。众所周知，我们要起店的话，产品的破零动销是非常重要的。尤其是对于打算走自然流商品卡模式的店铺来说，可以尝试利用新上线的商品卡投放去破零动销，从而提升商品的搜索权重。第三，ROI投产比玩法。这个玩法也是现在淘系等传统电商商家的普遍玩法。说白了，就是投资回报率高的商品卡投放策略。 在当前的商业环境中，利用商品卡广告投放作为杠杆，实现一块钱投入获得两块钱收益的策略正在迅速流行。这种模式特别适合条件成熟的商家尝试，因为其付费工具刚推出，流量成本相对较低，未来可能会逐渐上涨。对于熟悉淘系业务的人来说，这一点尤为明显。 接下来，关于超级商品卡的实际操作方法，步骤如下：首先打开千川页面，选择短视频图文带货中的通投广告功能，然后为账号充值1000元起。接着，点击新建计划，选择抖音号和商品，并设置广告类型为“搜索”，推广方式为“自定义”。在这一步中，建议勾选所有关键词，删除与产品不相关的关键词，并根据产品的定价设定出价比例。 定向人群的选择应基于商品的目标用户群体，例如，如果推广的是儿童玩具，则应选择宝妈类型的用户。之后上传商品图片和视频。最后，在投放计划时需要特别注意几个关键点：首次投放选择历史销量靠前的品，以增加成功概率；对于有历史广告投放经验的品，初期可将ROI目标设定为80%，容易获得流量；而对于新近未投放过的品，初期将ROI设置为1或以下，根据实际利润进行调整。同时，计划的日预算应高于商品单价的10倍，如商品单价为100元，建议预算至少设置为1000元。此外，搜索广告的人群定向除了必要的地域定向外，不做其他定向，因为搜索的用户已经较为精准，转化意图较强。 分享一下目前抖音小店的商品卡流量情况。无论是电商老商家转行还是新手抖音小店商家，只要拥有竞争力的商品，放开干，流量爆发是非常简单的。正如我们本期分享的案例所示，通过前期的资源协助和中间的淘系运营思维复制，店铺一天内爆百万访客是完全可能的。 考虑到近期大量新手商家入驻抖音小店，且对体验分、口碑分、过新手期、强开精选等业务咨询需求较大，我们特别推出了资源套餐福利：新店出分+全店动销+过新手期+强开精选。此外，任何在店铺运营过程中遇到的问题，都可以通过添加小盐进行咨询，我们将提供免费的有效运营建议。