随着TK全球小店正式开放，TK热门商品不仅可以一键同步热卖新开四国，其中商品信息还可由商家系统自动翻译成为当地语言和货币定价，极大提升店铺工作及运营效率，轻松搞定多国市场。我是老A，一个专注于在知乎做经验分享的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。 以下全是吐血干货，大概阅读需要10-15分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果你也对海外版某音TK和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料。 一、英国市场 （一）目前最主要的市场 前几天，新加坡TK Shop小店悄悄在英国上线，英国站又增一个站点，相信大家已经知道了。很多刚入场的新手小白肯定好奇，为什么TK的主要市场设在英国？搬张小板凳坐好，老A带你们涨知识~ 英国是全球开放经济体之一，拥有对中国企业家而言非常理想的经营环境、极少的投资创业障碍，资本流动自由、高度稳定的政治社会环境，多元的文化以及高水平的生活质量。并且《福布斯》杂志发布的2019年《最适合经商的国家和地区》排行榜显示，英国连续第二年蝉联榜首，当选全球第一。一方面是良好的经商环境，另一方面是TK在当地也获得了高度的认可，TK从2017年布局英国市场以来，就受到许多民众的欢迎。TK 在英国每月下载量超过 100 万次，月活跃用户约2000万；TK线上销售在英国同样非常火热，近期有调查显示，大约10%的英国消费者正在或曾经使用TK进行线上购物。 （二）消费力中等 根据英国统计局的报告，目前英国人在线购物的人数近半数（48%），可是英国人口占比小，就算它是一个高度发达的资本主义国家，英国人民在TK的消费力还是很是需要提升的。“去年TK电商GMV近60亿人民币，今年的目标是翻一倍。”某服务商称，TK Shop的月均GMV在去年六、七月份时还只有三四百万美金，但之后每个月都呈翻倍上升的态势。到去年12月份时已达到4000多万美金（其中英国市场占比约1/5，其余为印尼市场）。老A一向实话实说，实事求是。 英国站对于没有供应链、资金运转的小团队来说并不是一个适合的战场。由于人口基数较小，转化效率自然不会高。再加上国内跨境商家之间的激烈竞争以及直播间中提供的低价产品，使得小白难以承受亏损，从而劝退了他们。因此，老A建议新手们先观察一段时间再决定是否进入。 TK在英国站就像一个培养账号的试验田，无论你是从事哪个国家的社交媒体、内容创作还是互动交流，它都能全面地反映出来。这就为营销战略的制定提供了更多的灵活性和可能性。在英国站上取得成功的TK玩法，可以直接复制到其他国家，为你带来不错的转化效果。 目前，英国小店的入驻难度有所增加。普通入驻仍然可以下店，但需要提交国内企业营业执照进行审核，并且还需要提交第三方跨境平台的经营数据，只有数据表现良好才能通过审核。如果你对此有疑问或需要帮助，可以点击下面的小卡片，联系老A团队提供代办服务。 英国小店数据达标+独立站可申请开通英美融合店铺 申请开通美国小黄车的条件。 正式运营的Shopify美国店铺（据说3个月内GMV越高过审率越高） TK美国账号，粉丝大于1000，粉丝越过审率应该越高。 TK Ads账户，试过国内和国外户，目前是都可以（用于绑定TK 美国小店）。 一个TK英国小店，且近期有＞500£的成交额。 目前开通美国小黄车的商家还不是很多，满足条件的朋友可以冲一波，毕竟漂亮国人民的消费力还是非常强的。 三、东南亚市场 （一）已开通的国家 已开通6国：印尼、泰国、马来、菲律宾、越南、新加坡 老A的英国TK Shop小店已经把能开通的都已经开通了。 （二）已被电商化的市场 人口红利，经济快速发展，良好的网络覆盖，快速增长的数字经济规模，让东南亚潜力无限。很多电商都选择东南亚市场作为海上突破口。东南亚的社交电商规模已经超过实体零售，成为该地区第二受欢迎的购物模式，仅次于电子商务。 TK的电商化选择以东南亚为突破口绝对不是无心之举。 1.电商购物的市场普及化 国内跨境电商优势，曾对东南亚电商布局过的Shopee、 Lazada卖家，对布局东南亚TK Shop有着得天独厚的先天优势。 随着消费者和企业行为的日益数字化和投资者信任度的提高，东南亚进入了“数字化十年”。预计到2025年，东南亚数字经济规模将超过1000亿美元。 2.大众的接受度高 东南亚市场的社交电商大众接受度显然高于欧美市场，所以销量普遍较高，并且随着TK在东南亚的迅速走红，社交电商的增速直逼平台电商。 3.物流时效高 由于本土店政策要求只可在当地发货，所以本土店的时效较快，物流较快，自然卖家们的资金回流速度更快。 4.退货成本低 跨境店铺的退货由于物流时效较长/跨境等原因，导致跨境店铺如有退款，大部分都是货没钱退的结局。而本土店铺仓库就在当地，就无需担心此点。 （三）开通的条件 1.未拥有tk英国小店的开通方式 提供主要经营东南亚电商平台的后台截图，例如Shopee/Lazada/Shopify ， 以下内容供参考： 您正在运营的东南亚跨境电商平台或独立站（例如：Shopee/Lazada等）当中最主要店铺的后台截图，截图内容必须体现以下几个要求： （1）注册主体：公司名称或统一社会信用代码； （3）DSR(店铺综合评分)大于4.5星或大于95%； 请提供您正在运营的东南亚地区Shopify独立站后台截图，截图内容必须体现以下几个要求： （1）需要Shopify注册截图：Shopify注册邮箱和TK Shop申请邮箱一致； （2）需要过去1个月总成交截图：近30天超过$5,000的GMV记录； 其他资质要求与英国小店一致。 PS老A提醒：目前申请入驻英国小店的难度增加，很多商家跟老A反馈自己五月份申请的小店到现在还没有下店。 2.已经拥有英国小店的开通方式 英国小店近30天≥＄100动销，即可和AM申请东南亚邀请码 到“我的账号-全球市场”选择东南亚，并提供你tk英国小店的相关数据表现信息。 （四）更新了定向邀约商家条件 1个邀请码直接开通5国，包含：泰国、马来、菲律宾、越南、新加坡。新加坡是最近才上线的。很多小伙伴可能没有了解这个新开放的国家有什么政策哈，老A简单介绍一下。 1.平台政策：
- 佣金：0%
- 支付手续费：1% 2.入驻资质：
- 企业卖家：a.新加坡本地公司主体；b.新加坡手机号；c.新加坡银行卡；d.新加坡本地仓库
- 个人卖家：a.新加坡身份证或护照；b.新加坡银行卡；c.新加坡本地仓库 3.物流
- 前期使用平台通用物流服务商J&T
- SLA：商家在订单支付成功后72h内发货，商家点击RTS后物流商在48h内上门揽收
- 物流服务商履约时效：1~3天
- 初期仅支持商家绑定一个仓库
- 初期可支持的包裹实重max：60kg，尺寸max：150cm per side，300cm length+width+height 4.支付
- 可支持的用户支付方式：credit card/debit card（visa，MC，Amex）/Grab pay
- 商家结算：售后期结束（D+6）+1天后，平台打款至商家绑定银行卡账号
- 开票：卖家不需要申请，每月月初可以在商家后台下载 （五）COD服务功能，商家自由海外仓发货 1.COD物流模式的含义 COD（cash on delivery）即代收货款服务。简单的理解就是国外的客户先在电商网站下单，由物流公司将货物送到国外的客户手中后，再当场收取货款和运费，最后再将货款返还给电商卖家。COD物流模式，相比价格电商卖家们更看重的是时效和签收率，以及回款速度。回款安全迅速的物流商会体现出更大的竞争优势。 2.COD物流模式的最大优势 目前，COD（货到付款）物流模式主要集中于东南亚和中东等新兴市场国家。其中，中国台湾地区、中国香港地区、日本、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾等地的市场份额最大。 COD物流模式的最大优势在于，它摒弃了传统物流模式中的账期垫资成本以及产生坏账的风险。在这种模式下，卖家能够直接从客户的销售收入中获取现金流，无需担心坏账问题。这种模式为卖家提供了一个稳定且可观的现金流来源，降低了经营风险。 好了，先到这里。 TK货通全球不同国家的TK情况老A大致给你理了一遍了，你可以根据自己的产品情况去选择市场！如果你不知如何选择，可以点击下面链接来找老A交流~ 码字不易，关注点赞收藏老A的文章，后续也会持续不断更新关于TK的干货内容。 看完点个赞，Tk有钱赚 我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友。目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。 欢迎关注老A的知乎号，干货不断看了不亏： 往期干货：