【课程方式】 认知拓展+理论讲解（1/4是理论）+案例剖析+实操练习+落地工具+互动+随堂作业 【培训对象】 京东店长、推广经理、直播运营、直播电商操盘手等；适用于对店铺付费推广想要提升ROI及转化的商家，想玩转抖音短视频、直播带货、京东直播，引爆店铺利润，提升流量转化，全面提升店铺流量的商家和运营主播。想降低付费成本，提高付费转化投产比的品牌商、运营，付费花费大但转化低，渠道规划不合理，不知道如何让提高计划的ROI的京东店长和运营。 【课程背景】 从2019年下半年到2023年11.11、12.12，直播电商迅猛增长，越来越多的从业者涌入了直播电商，除了数量持续增长的电商主播，企业、品牌方、平台等多元化的供应链、各种层次的操盘手也都在加快入局。不管是品牌方、主播还是运营团队，大家都清楚，粗放增长的时代已经结束，直播电商到了比拼战略布局、系统运营、专业操作、精细管理的时代。要找到这个直播电商升级的路径，我们一方面需要充分理解“用户核心”这个概念并将洞察分析应用到直播电商的各个环节，另一方面需要充分认知“平台工具”相关功能技术并充分支撑日常操作。 此次课程系统讲解抖音直播、京东直播、短视频营销实操和创作，店铺中遇到付费流量的花费大但投产差，不知如何优化，佛系开车，精细化运营不懂，不知道如何选择高转化精准关键词，DMP高精准人群的圈选测试存在问题，同时付费渠道布局规划存在问题，课程当中会一一给您解决。 【课程大纲】 第1天课程 –短视频营销制作、直播运营、主播成单技巧、流量推广、实操演练 一、 从创意到内容到倍增–短视频创作流程与爆款短视频引流变现 1、掌握短视频定位、内容创意、设计制作和拍摄的相关技巧； 2、掌握京东和抖音平台短视频规则、发布、养号、站内外传播引流技巧； 3、流程梳理：创意层支撑宣传目标，支撑层匹配心理需求，表达层满足受众喜好； 4、爆款短视频的四种类型及分析：共情状态下的爆款特征、趣味追求下的属性加持、价值核心中的稳定输出、槽点热议中的传播契机； 5、学习写出属于自己的爆款框架脚本，理解并熟练爆款打造模型； 二、京东直播提升GMV必备技巧 1、京东直播平台深度洞察； 2、直播前岗位筹备规划，主播成长&进阶必备技巧； 3、直播带货选品组品全攻略，全方位打造直播好内容；
课程内容重构
一、提升商家自播效率及数据化运营
话术结构与现场演练：介绍如何构建有效的产品介绍话术，并通过实际案例展示如何通过话术吸引和保持观众注意力。
二、京东直播的爆单技巧
直播间配套与设备调试：探讨如何配置适合直播的手机或其他设备，以及如何调试以保证最佳的直播效果。
SOP流程：从主播形象打造到逼单技巧，详细讲解一套标准化流程，帮助主播在直播中表现更加专业和吸引人。
掌握京东体系直播特点：分析京东与其他平台（如抖音、快手）的差异，突出京东直播的独特优势。
直播选品与供应链支持：分享如何根据市场需求选择合适的产品进行直播销售，同时强调供应链对直播成功的重要性。
运营后台与团队匹配：讨论如何通过优化后台系统和团队协作来提高直播效率和成交率。
直播脚本设计与节奏把控：教授如何设计吸引人的直播脚本，以及如何控制直播节奏以维持观众兴趣。
三、主播成单技巧与能力提升篇
快速变现技巧：提供实用的技巧，帮助主播在直播中迅速促成交易。
用户洞察与决策引导：学习如何通过洞察用户需求来制定更有效的营销策略。
运营优化操作技术：掌握直播过程中的优化技术，确保运营结果可预期且高效。
消费引导技巧：学习如何有效地植入消费观念，促进销售转化。
不同产品直播方法：了解并实践不同类型的产品如何在直播中有效推广。
大咖主播经验分享：通过与行业大咖的交流，获取实战经验，解决直播中可能遇到的问题。
四、数据分析与问题诊断
数据复盘：介绍如何通过数据分析理解直播效果，识别问题，并据此调整策略。
京准通系统化盈利投放：深入解读京东快车的核心逻辑及其对广告投放的影响。
京东快车质量度影响因素解析与策略：分析影响京东快车质量度的各种因素，并提供相应的优化策略。
Tcpa高roi玩法实操解析：通过实际操作，教授如何利用Tcpa实现高效的广告投放。
京东快车搜索位玩法实操：通过实战训练，提升主播在京东平台上的搜索排名和曝光率。
五、京东广告投放实战演练
DMP标签使用与人群策略：详细介绍如何使用DMP工具进行精准的人群定位和标签组合。
核心思路与购物触点逻辑思维：探索京东快车的核心运营思路和购物触点的运用。
智能投放注意事项与优化技巧：提供实用的技巧，帮助优化广告投放的效果。
新品快速打爆策略：分享快速提升新品知名度和销量的策略。
数据化运营与竞品碾压：通过数据驱动的方式，分析竞争对手，并找到超越对手的方法。
六、广告投放多维度布局与数据挖掘
质量分快速提升策略：介绍如何通过优化关键词和广告创意来提升京东快车的质量分。
精细化人群玩法：探讨如何通过多种策略来精细化管理目标人群。
1对1现场问题分析与解决：通过一对一的现场指导，帮助学员解决实际问题。 4、京东站外直投打法技巧，京东问答：只有1%商家才知道的秘密（更新）； 5、京东内容：如何通过公域实现长期引流，私域是提升粉丝互动的关键渠道； 6、99%的商家不知道的快车降权技巧，快车360°优化方案； 7、精细化操作以实现弯道超车，新智能快车玩法及快车专项答疑； 8、购物触点（推荐广告）打造精准人群与ROI提升； 1、深度解析推荐广告，抢占流量，经典海投优化策略； 2、广告体量增长策略，广告投产优化策略； 3、快车算法解析，不同品类开车详解，引爆搜索词根布局； 4、促销组合布局策略，降低CPC组合策略； 附：京东自营结算逻辑，自营供货价的重要性，厂直销售需要注意促销折扣，京东自营毛保计算器； 快车盈利实操+ 诊断优化指导【讲师介绍】 牟永锋（南风） 京东商家学习中心讲师； 京东科技培训合作专家； 京东健康商家培训合作专家； 京东生鲜、家电、家居类目合作讲师； 工业和信息化部高级电子商务师； 四川省电商协会认证讲师，农村电商讲师； 2022JDM服务市场教练奖“京卓越”培训讲师； 2023年京东健康生态伙伴“天南星”奖； 9年的电商经验，7年的京东运营经验； 7年培训经验，培训场次1000+，培训人数20000+ 【课程方向】 擅长：店铺整体运营，京东直播，抖音短视频直播带货，爆款打造，京东付费推广-快车，精细化运营，智能投放，推荐广告，营销活动，互动广告，京挑客，站外广告；数据分析、活动策划、会员营销。熟谙电商运营的各个环节，具备丰富的理论与实践经验，擅长通过全维度数据分析及定位切割，实现网店销售突围及增量突破。 【学员合照】 【机构荣誉】 2021年度京东合作伙伴 2021年度京东健康“优秀合作伙伴奖” 中国电子商务五十强企业 多年蝉联京东金服务大奖 京东物流“无界营销生态企业伙伴” 京东服务帮“智囊团数据专家” 果邻居入选“2020国际未来农业食品100强” 果邻居荣列2019未来农业食品100强 2019年度“东成西就”创业明星奖 众创&京东金融“年度潜力奖” 互联网电子商务“金砖奖” “金马奖”政府官方指定服务商。