在当代社会，年轻人越来越注重养生，但除了传统的养生方式如咖啡泡枸杞、啤酒搭配陈皮、红枣奶茶等，还有没有更便捷的方式呢？为此，我们结合抖音平台的特性和产品“泡小燕”60秒冲泡的特点，将挑战赛主题定为#60s轻养计划！这一主题得到了客户的高度评价。 为了快速明确地展现产品的方便快捷，我们根据不同场景下的需求，精准聚焦到职场和居家场景化。我们与职场、居家、美食类达人合作，发布趣味种草视频，涵盖办公室下午茶、居家熬夜轻养饮品等消费场景，营造60秒轻养氛围，成功提升品牌与抖音电商新锐发布IP的声量。 经过调研发现，90后甚至00后才是真正的养生主力，他们对健康的重视程度远超前一代。我们发现，传统营养品中的燕窝品类呈现出鲜炖燕窝、冲泡即食燕窝等多个“轻养”型饮品细分品类齐头并进的趋势。由此可见，“轻养”型食品赛道前景十分可观。 所谓“轻养”，是指主打便携性、轻补给等新养生概念，以精准定位引起年轻人的共鸣。我们发现速食燕窝的代表泡小燕燕窝饮，就顺应了消费者要求轻养生饮品更具性价比、便于携带和食用方便的诉求。作为新锐品牌，应该如何快速打通消费者，将即食速食燕窝产品成功引入年轻圈层内呢？我们想到了“轻养”这个词。 抖音电商平台正将“轻养”型饮品赛道视为增长的新趋势，并通过新品牌孵化大IP扶持新锐品牌成长。这次抖音电商新锐发布携手泡小燕，凭借可以直接触达广泛用户群体的能力，以及营销方面资源的支持深耕“轻养”型饮品市场，正好可以带动泡小燕品牌的全方位增长。我们找准这场合作既能体现抖音电商新锐发布对新品牌的扶持有打法、有力度，更为新锐品牌们提供不少参考。 根据产品特性，以品牌为中心扩大场景化。 经过深入的背调，我们发现“轻养”型饮品新锐品牌正经历着一次显著的增长浪潮。这些品牌不仅在产品创新上与年轻消费者的需求和消费趋势完美契合，还通过破圈策略，成功吸引了更广泛的主流年轻人群的关注。为了进一步巩固这一市场地位，我们决定采用一条全新的成长路线，通过对目标人群消费趋势的精准洞察、创意内容的精心策划以及有效的传播行动，快速提升了年轻圈层对品牌的关注度。 特别是，我们将“轻养生”作为此次传播的重点，围绕其轻盈便携的产品定位，巧妙地结合了泡小燕「60s冲泡即饮」的核心卖点。发起了#60s轻养计划种草挑战赛，旨在帮助品牌将声音和势能最大化，以更清晰的方式向消费者解释产品的60s便捷特性。 #60s轻养计划不仅是为抖音电商新锐发布和泡小燕量身打造的话题词，它还是一个具有辨识度和记忆点的传播大动作。它旨在全方位、深层次地沟通泡小燕「60s轻养」的适配特点，为其在轻养赛道上打造出鲜明特点。 通过最大化传播声量和多元种草，我们成功地打通了年轻圈层。最终查询数据显示，此次我们和抖音电商新锐发布携手泡小燕打造的#60s轻养计划相关话题的曝光量达到了8000万+，活动期间品牌关键词「泡小燕」词条搜索环比活动前提升1809%，品牌粉丝增长2.3w，同比活动前一周增长320%。无论是话题声量还是不同圈层人群的覆盖率，都为品牌全面引爆用户认知提供了有力的支撑。 主要原因则是我们与抖音电商新锐发布在深度结合产品卖点的基础上，抓住了当代年轻消费者“懒忙养”的特点，准确锁定轻职场白领、居家懒人、注重轻养生的青年等年轻群体需求，并准确根据多元场景化匹配贴合人群的达人资源进行多元视频种草，赋予了品牌包括职场、居家、食玩等全新消费场景，使内容视频更具针对性。 在新的职场环境下，我们找到了达人@派大星CJ、@职场小熙、@陈七七等，他们以搞笑视频的形式，准确捕捉了新职场人士的痛点，如没时间吃早餐、加班熬夜、喜爱下午茶，但因工作繁忙而忽略自身健康的情况。通过定制的创意种草视频，有效传递了泡小燕营养便于携带、食用方便和花费更具性价比的特点，让职场白领对该产品提升兴趣度和认知度。 除了职场的常见现象，我们还结合当下居家场景打造了一系列剧情演绎和豪华燕窝饮品的制作方式教学。主要受众人群为虽然居家办公，但是不忘轻养生和新精致人群。比如联合了美食类达人@大宝哎美丽、@小十七、@大椰子爱吃肉，剧情类达人@月半树洞等打造多元矩阵居家场景的内容营销进行种草，多角度展示泡小燕花式宅家DIY吃法。多角度展示泡小燕产品特征，增加曝光度。 此次我们的策略有效传递了品牌帮助年轻人实现随时随地轻松养生的认知，同时也为品牌拓展更多新的消费场景，打破可能存在的人群限制，从而解决了品牌无法破壁出圈，被更宽广的主流人群接纳的难题。 熟知到转化的过程，抖音电商新锐发布加速孵化新锐品牌增长。整体活动环节除了通过#60s轻养计划 将泡小燕产品推向大众视线以外，抖音电商新锐发布还在5月16日同步合作了达人@韩国媳妇大璐璐 在种草时进行商品引流，实现种草拔草一体化新链路。以及在5月20日的特殊节点与头部达人@国岳 合作，在直播中带货泡小燕。更进一步帮助泡小燕打通从曝光到转化的营销全链路。 根据活动数据显示，活动期间品牌总结算GMV突破了1022W。值得一提的是，活动期10天共售出80w+杯“泡小燕燕窝饮”，登顶“抖音电商滋补燕窝爆款榜Top1”。在活动期big day当天，泡小燕也登上抖音电商酒/滋补保健行业当日成交金额店铺榜Top4、品牌榜Top5。 通过一系列符合预期的数据，我们认识到电商平台和新锐品牌之间的合作已经成为一种常态。在这个过程中，新品牌也在努力提升自己的曝光率。因为我们知道这种行为与当前的消费主力军紧密相连。了解到抖音电商新锐发布一直是一个具有超前意识的营销IP，并且对孵化新品牌的成长抱有持之以恒的决心和能力，我们也会根据产品特性作为洞察基础，结合相对的消费场景化，去满足消费者的全面需求。在新的消费者时代，我们和抖音电商新锐发布都为新品牌快速成长提供了准确策略与赛道，这也凸显了猴子的小伙伴们对抖音电商的深度理解，而抖音电商新锐发布已成为了孵化新锐品牌的优势平台。 在我们和抖音电商新锐发布共创策略以来，已针对年轻人的个性需求，助力多个新锐品牌深耕细分赛道和提供创意想法，在抖音电商上实现品牌的跃迁。铸造了可持续复用的传播经验，我们与抖音电商也不断在提升新锐品牌声量之路继续探索。 项目统筹：CJ 客户端：紫璇 创意执行：旺崽、金鱼、77 美术：花开富贵竹