随着人们对健康越来越重视，养生的需求也趋向年轻化。在抖音上，我们经常能看到养生类账号通过混剪中医IP大师的视频进行带货，这种形式被称为中医号。 猫嘉老师是如何通过这种方式进行变现的呢？她做到了月佣金5万以上的成绩，相信这对想要加入抖音养生号的人来说非常有帮助。 下面直接进入主题吧~ 大家好，我是猫嘉，一个01年出生的本科毕业生，目前在广西。我目前做的是抖音养生号，没有真人出镜，只做实拍和混剪。在5月份，我的月佣金达到了2.7万，最后拿到了5.1万。 在这个赛道上，有一个流行的风气，就是很多人觉得不能做了，或者说很不好做。下面我会对这个项目进行一个整体的复盘，并拆解出可复制的操作给大家。 一、过往经历 着急看实操流程的朋友可以跳过这一段，想了解我或者寻找共鸣的朋友可以看一看哈哈哈。 1.踩坑经历 非常惭愧，我已经算是这个赛道的老鸟了。去年4月跟着我的第一位师傅拱卒哥的训练营接触了这个赛道，当时还是个小白，专注力不行，做了1个月之后我陆续转去做了3个项目，在这些变更的赛道上，用时3个月我总共挣了不到5k块。去年9月重新转回抖音养生号，也是在那一个月拿到的2.7万，可以说小白常走的“不专注”的坑我无一例外走了一遍。 而今年踩的坑主要踩在了所谓的“长期主义”，随着抖音养生号的判罚越来越严，我的账号基本上都禁言30天，以及私域概念越来越火，有人劝我别再搞快钱了，没积累，去做点长期的项目吧。 以我当时的认知，我信了，于是开始找那些和私域相关的项目。当时确实做了一波引流，两周内引了1000多人，但是后续的维护让我觉得烦恼，而且短期内收益很小，前期投入成本很高，于是我决定暂时放弃做私域，今年3月份转回我最擅长的领域——抖音养生号。 小提示：在你还没赚到第一桶金时，莫谈长期主义。 重回这个赛道我却做错了选择，我选了更长期却不适合我的形式——真人出镜。出于性格对出镜的抵触，每次点开录像我都会觉得很勉强。我的错误在于不是“取长”而是“补短”。出镜尝试了1个半月，收益为0，3月月佣只有602块，那是我做这个赛道以来最差的一个月。 2.转折点 4.18号我去找了微笑，报了他的私教。他告诉我应该去做可复制性强且概率更大的事，于是我转回了实拍+混剪。 在实拍混剪的第一天，我就取得了突破性的成果，4月18日至4月30日，我的总佣金达到了1.2万元。5月份之所以进步神速，关键在于我遵循了微笑在5月初提出的一个月预期目标和月理想目标。 我的预期目标是2000元，而一周内我就完成了这个目标。理想目标是10万元，虽然有些激进，但我并没有给自己设定一个必须完成的目标。整个月的收入，我按照月佣10万元的标准来操作，结果获得了令人满意的结果。 接下来，我将分享我的操作流程以及除了基本操作外我还做了哪些事。 二、实操流程（可复制） 1、起号 （1）图文经方：以图片的形式展示经方内容。这是5月初我采用的起号方法，一周内成功起了三个拥有千粉的账号，速度虽快，但风险也相对较高，因此过程中禁言30天是常态。 （2）倪师讲课语音+对应图文：这种方法比图文经方风险小一些，起号速度快，效果不亚于图文经方。 （3）刷粉：通过抖音服务商购买粉丝，价格在一百多到两百多元不等，根据粉丝质量选择。我选择了性价比最高的服务。刷完粉丝后立即开启橱窗功能，推荐直接购买2k粉，因为掉粉较快。刷粉操作适合带通用品，如书籍。 2、选品 工具：巨量百应+考古加。 （1）巨量百应：关注新品或者新爆的视频。针对中老年书市场，我会提前获取商家样品进行测试，寻找蓝海品，包括中医和玄学类。5月份，我主要销售的是书籍。 （2）配合使用考古加：通过查看商品的整体带货情况，寻找可能遗漏的爆款视频。通过“找商品”—“昨日”—“按新增销量排序”的方式，找到离今天最新且爆的视频，并关注达人是否有更新的爆款内容。 （3）跟对标：除了看榜单，多去找对标，每天记录橱窗数量，留意异常值，会发现有些账号在发一些不同的品偷偷赚钱。 3、带货形式 （1）图文带货：对于书籍，我会亲自拍摄；对于汤包，则上网查找图片。 （2）混剪：如果样品未到，可以拿别人的实拍进行混剪；如果真人抠像的样品出单不理想，可以尝试将其做成混剪。每个产品都有更适合的带货形式。 （3）无人直播：这是我之前不会也不想学习的内容，但学会了之后发现非常实用。我主要使用无人直播来推广大爆的产品，逻辑就是： 为了达到月佣金10万的目标，我采取了以下策略： 首先，我大量起号。这是因为只有拥有大量的账号，我们才能更有效地放大收益。 其次，我选择了一个非常爆品进行直播。这个产品在巨量百应上的视频非常新，并且有很高的热度。我通过考古加找到了更多这个品的爆款，观察有无更新的视频。因为有些达人会隐藏自己的巨量百应账号，所以很有可能别的账号在偷偷爆单。 然后，我快速跟进这个爆款。当爆款开始爆发时，我要开始跟了。如果晚一天，可能损失的能有上万块钱，这个坑我踩了三次。 接下来，我一比一复制这个爆款。真人爆款怎么跟，先直接抠像，建议提前跟原作者打声招呼。做抠像的账号，有的会爆，你就看看他是怎么抠的，背景是什么，一比一抄。我这边是不做微创新的，因为我相信同行总会比我更聪明，事实也是如此。 最后，我使用多账号怼。用数量对冲爆单的概率，一般碰上爆品我会把所有账号都怼上去，同时也是为了放大收益。 通过这些策略，我实现了月佣金10万的目标。 4月末，我手上有5个号，5月我办了5张卡，加上我爸妈的号，回家两趟搞了实名。5月底，我手上一共有18个号，其中12个能够带货，6个还在起号。 下面这张图是我5月5号的情况，9个号被关小黑屋，当时选的品高风险高收益。 被干到还剩2个带货号，怎么办？我是一边起新号一边办新卡一边精细化运营剩下的2个号，每天把视频怼满。 2、每日复盘 我每天的复盘写的都很认真，记录今天干了什么，做的好的动作是什么，不足是什么，改进计划是什么。 自去年没跟上医案和甘草干姜汤的爆款之后，5月中旬我又继续错过了爆款。大家都在爆单，我自己佣金一两百，有时候为0，真的是摔得不够疼就不会深刻反省。 第二张图是深刻反省后跟上爆款后发的朋友圈，那天的收益是6k+，之后三天都是6k-8k。 3、极度专注 这个月有人劝我去做小红书电商、ai绘画等等，我丝毫没有动摇，依然选择在抖音上深耕，因为这个赛道才是适合我的。 4、保持乐观 即使账号被关小黑屋，或者有几天收益不佳，我也会保持乐观。号没了可以再起，钱不是不好赚，只是它没有流进你的口袋。 观念影响行为，行为影响结果，如果抱着做不好、不好做的观念，那么行为自然也会受阻，消极的观念导致消极的行为，结果自然不会太好。遇到问题我会先内观，找自己做的不足，而不是着急抱怨大环境。 5、断绝所有无用社交 首先学不到东西，其次浪费我时间，最后影响我心情的社交我称之为无用社交。之前比较优柔寡断，没有拒绝和别人闲聊。这个月不再去聊日常琐碎，没用的群也都退了。 断绝无用社交后，我把空出来的时间花在了锻炼身体和看书上，少了很多情绪困扰，做项目也顺利很多。 6、不要赢在局部输在全局 这个月除了爆单兴奋得有点睡不着外，为了保证第二天的工作状态，我没有一天是熬夜做项目的。创业到最后拼的都是体力，我得保证身体健康才能走到最后。 还有大家对这个赛道感兴趣的，欢迎找我交流，一起进步~