对于传统卖家来说，抖音电商的机会在哪里？我们都知道，抖音是靠短视频起家的，它本质上是内容和兴趣电商。而且，它即将上线的抖音商城APP，与天猫手机版类似。这意味着，一旦抖音商城开始起步，电商的大赛即将开启。 内容转化和搜索电商转化是两个完全不同的概念。前者是“货找人”，后者是“人找货”。 01抖音电商的三种机会
- 短视频带货：一个短视频只挂一个链接，推荐一个单品。如果展现量达到1000万，相当于有1000万人看到你的商品，你的商品可以卖到10万件。抖音允许你一天发10个短视频挂商品的链接，只要做到数据化运营，找到低成本的测款模式，测出哪个视频会爆，再连怼的方式把这个商品放大放量。短视频是静默成交，24小时持续爆量。但它需要团队有很强的内容制作，以及模仿爆款的挖掘能力。
- 直播带货：直播带货标准化的玩法就是7天螺旋打法，控制增长率，抢自然流量的排名。当你刷抖音的时候，哪一个直播间先出现在你的面前，跟后出现在你的面前，所带来流量的差异是很大的。如果你是卖羽绒服的，你的直播间先于竞争对手前展现给100W用户，那这100W用户没有买你的衣服，才会刷到第二家，第三家羽绒服。在抖音直播上，排名是非常重要的。基本上每个小时，抖音会匹配两波流量，如何把一个账号从0粉开播，做到4场抢到双波流的卡点流量，这是你需要去思考的。
- 抖音商城：抖音商城APP是做传统天猫、淘宝，1688，拼多多的商家，都会有一个巨大的红利期。但这些商家并不懂抖音商城的搜索排序的原则，即如何把搜索羽绒服的买家，在抖音的商城APP上，第一个看到你的羽绒服。抖音的算法是有确定性的，前提是你懂得它需要什么。当你能够掌控增长率的时候，你就能掌握排名。 02做抖音电商，最重要的是什么? 很多人在想一个问题，抖音该不该做?现在很多传统卖家面临的困境是，一方面淘宝做不起来，一方面转型抖音直播没流量。事实上，是你对抖音并不了解。抖音有多种卖货的方式，唯一的问题是你不在上面卖货，你就失去了一个日活6到8亿用户的市场。今年抖音官方双十一报告显示，抖音电商直播间累计时长达2546万小时，直播间累计观看395亿次。这意味着，天猫和直播电商的差距越来越近了。在日活6亿的抖音上，每个用户的停留时间是90分钟，天猫、淘宝、拼多多、京东4个平台的日活加起来也没那么多，毕竟没人会天天去商城上买东西。 在抖音上，每刷一次短视频和直播间，都是一次流量的展现。对于电商来说，最重要的就是展现量。只有通过展现，才能让用户了解到品牌的存在，并在抖音上实现流量的积累。 那么，如何在抖音上实现流量的积累呢？这就需要一套可复制的标准化数据打法。这套打法的核心在于如何提高展现量，而提高展现量的关键则是优化选品策略、时间段选择以及主播话术等方面。 首先，关于选品策略，我们需要采用ABC排品策略、KAK排品策略或MB、MA排品策略等方法来提升产品的排名和转化率。这是因为，如果选品或排品策略存在问题，就无法吸引用户的关注，也就无法实现流量的转化。 其次，关于时间段的选择，我们需要关注抖音的排名算法和流量层级的算法。这意味着，如果我们在这个时间段内的对手都在睡觉，那么我们只要随便卖一卖，就能获得比他们在睡觉时更高的带货分和人气分。因此，我们需要找到容易干掉的对手，并死命地打死他们。 此外，我们还需要注意口碑粉的问题。如果口碑分低，那么流量就会被限流。在这种情况下，我们可能需要换一个号开播。 最后，关于主播话术的问题，我们需要确保主播的话术能够吸引用户停留。这是因为，如果留不住人，那么点击率就会降低，从而影响展现量。因此，我们需要寻找优质的卡点话术运营模板和直播话术管理系统来优化主播话术。 总之，要在抖音上实现自然流量的增长，我们需要从选品策略、时间段选择、口碑粉问题和主播话术等多个方面进行优化。只有这样，我们才能在抖音上实现流量的积累和增长。 首先，在整个过程中，切勿刷单或制造虚假数据。抖音的算法已经能够识别出你所做的每笔订单是否真实。 其次，抖音的流量权重主要看它自己推送进来的人数，对于抖音来说，这些流量是它主动推送给你的，它不会计算你的转化率、流量层级和流量密度。 因此，你需要集中精力去“讨好”抖音带来的推流，这才是它认定可以有效改变你直播间权重的重要数据。 如果你今天想要快速激活一个老号或者把新号做起来，一定要让抖音注意到你。如何让抖音注意到你？ 抖音关注的是你的最后三场直播的增长率，它会不断挖掘优秀的主播并给予流量奖励以留在抖音。 你必须深刻理解抖音直播带货的核心，即吸引观众停留、设计转化诱因、优化人货场。不闭门造车，每个指标都优化好了，自然流量才能打开，突破10W。 推荐阅读：