在流量红利的当下，教育机构面对的挑战是如何在线上直播和短视频平台上吸引和保持观众。对于深耕线下场景运营的机构来说，如何利用这些新兴渠道来提升产品销售，是一个值得深思的问题。 首先，直播间的在线人数问题一直困扰着许多教育机构。尽管他们基本的人货场都已经搭建完毕，但似乎总是难以突破流量层级，导致无法有效转化潜在客户。这无疑增加了运营成本，也影响了机构的市场竞争力。 其次，当教育内容不能通过直播或短视频进行有效传播时，如何提高粉丝留存率成为了一个难题。毕竟，只有持续吸引新用户，才能确保教育机构的长期发展。 再者，SKU（库存单位）的选择也是一个关键因素。是追求产品的丰富多样性，还是更注重精准定位，以吸引特定的目标群体？这是每个教育机构都需要仔细考虑的问题。 此外，促新粉与留老粉哪个更重要？这是一个需要权衡的问题。一方面，吸引新的关注者可以带来新鲜血液，增加品牌曝光度；另一方面，留住现有用户则能确保品牌的稳定增长。 针对这些问题，我们可以借鉴一些成功的营销策略。例如，图书品类的直播间就是一个很好的例子。根据巨量算数和巨量引擎内容消费业务中心发布的《DouBook月度算数报告》，随着暑假的到来，考试和教辅类图书的热度创新高。数据显示，6月份，图书出版行业相关短视频内容播放量持续走高，直播内容消费量同样呈现出显著增势。这表明，直播对于短视频内容的播放量有显著的促进作用，且直播内容显示出更强的流量爆发力。 此外，在热点搜索上，平台热点大量辐射到图书出版行业，用户以热点词搜索为入口，进入到图书出版行业内容。例如，“东方甄选直播间”、“端午节手抄报”、“潘周聃”、“奥特曼”等，这些热门IP和抖音热门BGM的跨领域使用引起了用户的广泛关注。 总之，面对当前的挑战，教育机构需要找到适合自己的营销策略，结合线上线下资源，实现产品销售的提升。同时，也要不断创新和优化自己的运营模式，以适应不断变化的市场环境。 在企业端层面，巨量算数以“一本图书旗舰店”为案例进行了详细分析。自2021年11月起，该店铺开始布局抖音兴趣电商赛道，并于2022年2月形成了KOL联营模式的雏形。到了5月，这一模式已初步实现了SOP化，6月则在教辅季充分备货，集中产出了大量优质短视频。这些内容不仅吸引了大量宝妈群体的关注，还成功将GMV从单日不到5万提升至单日破百万量级。 巨量算数的分析指出，一本的项目亮点在于其FACT+经营模式，即阵地自营、达人矩阵、主题活动、头部大V、抖音商城搜索和流量协同等多方位合作。这种模式显著提高了Alliance的经营权重，并基于内容中心的生意增长公式进行运营。在达人商务管理方面，公司通过放大商务的主观能动性，打通了从开拓、谈判、经营复盘到长期合作的达人管理SOP。在素材经营的内容基建层面，针对宝妈类目标人群，提供了多元且海量的产品安利素材，构建了可持续且高转化的内容基建。 除了企业和KOL联赢模式外，还有企业在6月教辅季提前布局直播赛道，短短3个月便成为行业标杆。该模式适用于教辅、国学、童书等多个品类的直播间，通过提升直播间数量来拉动GMV增长，从而带动消耗增长。长期以来，这促使直播团队趋于成熟，GPM和投放ROI快速增长，模型稳定性较高。在规模化复制直播间时，不局限于经验方法的分享，可以是老带新或新老混排的模式。然而，不同用户和需求的差异以及教育行业用户决策的复杂性、交付周期的不确定性以及不同赛道的不同打法等痛点，使得巨量算数给出了三个直播间方法论：场——收拢直播间，规划2-3个图书直播间做重点支持；品——单品带动生意增长，直播间围绕核心单品做突破；量——短期内放弃流量结构，千川付费为直播间带来精准流量。 此外，抖音平台将继续更新相关平台产品，继续赋能教育电商商家，以解决教育机构的疑惑。近日，睿艺联合字节跳动旗下官方综合数字化营销服务平台——巨量引擎召开了一次线上闭门会，会上围绕与会机构在直播运营中出现的问题及困扰进行了解答，同时针对“中小型教育机构如何做好抖音商业化”、“抖音对教育电商都有哪些扶持”等主题进行分享和探讨。 对于那些未能参与到此次闭门会或对抖音直播变现感兴趣或仍存疑惑的机构或个人，可以通过扫描下方二维码咨询详情。