（一）两年时间，无名小辈杀入前三 在抖音平台上，一款名为“远明酱酒”的酱酒品牌，凭借其独特的魅力和卓越的品质，迅速崛起，成为了行业的佼佼者。从2020年以前的普通地方酒业品牌，到如今跻身行业前三，远明酱酒仅用了两年的时间，这一成就令人瞩目。 那么，远明酱酒是如何在短时间内实现品牌的快速发展的呢？这背后的原因值得我们深入探讨。首先，快速打造品牌需要具备几个关键因素：一是有足够的资金投入，二是有明确的市场定位和战略规划，三是有一支高效的团队来执行这些计划。而远明酱酒正是具备了这些条件。 在资金方面，远明酱酒并没有花费太多的时间和金钱去推广自己，而是通过与知名明星的合作，利用抖音等新媒体平台，实现了品牌的快速传播。这种低成本的推广方式，使得远明酱酒在短时间内获得了大量的曝光度和知名度。 其次，远明酱酒的市场定位非常明确，那就是成为酱酒行业的知名品牌。为了实现这一目标，远明酱酒制定了详细的战略规划，包括产品的研发、生产、销售等各个环节都进行了精心的安排和规划。同时，远明酱酒还注重团队建设，培养了一批专业的营销人员和销售人员，他们能够迅速掌握市场动态，及时调整策略，确保品牌的发展始终沿着正确的方向前进。 最后，远明酱酒的成功离不开其团队的努力和付出。他们不畏艰难，勇于创新，不断尝试新的营销手段和策略，以适应不断变化的市场环境。正是由于他们的努力和拼搏，才使得远明酱酒在短时间内取得了如此辉煌的成绩。 （二）前世及行业发展 回顾远明酱酒的发展历程，我们可以看到一个典型的成功案例。从2001年的36强，到2020年跻身行业前三，远明酱酒只用了短短的19年时间。这一速度之快，令人惊叹。 在发展过程中，远明酱酒也经历了一些挫折和困难。比如，在2001年时，远明酱酒只是怀仁市的酱酒36强之一，与其他大型酒企相比，差距明显。然而，远明酱酒并没有被困难所吓倒，而是选择了坚持自己的发展方向，不断提升产品质量和服务水平。 在2019年前后，酱酒行业迎来了快速发展的黄金时期。这一年，酱酒的销售和利润增长达到了20%左右，为整个行业带来了巨大的市场红利。在这样的背景下，远明酱酒抓住了机遇，加大了对市场的开拓力度，进一步提升了品牌的影响力和竞争力。 总的来说，远明酱酒的成功离不开其自身的努力和外部环境的支持。在未来的发展中，远明酱酒将继续秉持初心，不断创新和发展，为消费者带来更多优质的产品和服务。 远明酱酒在品牌打造方面展现了非凡的执行力和策略，通过精准的市场定位和故事叙述，成功塑造了其独特的品牌形象。以下是对远明酱酒两年逆袭背后操作的详细分析：
一、品牌资产打造六边形模型回顾
首先，我们简要回顾了品牌资产打造的六边形模型，该模型将品牌资产分为六个主要方面：基本元素类、大众背书类、专业背书类、声量类、渠道类和口碑类。每一个方面都对品牌的长期发展至关重要，而远明酱酒在这六个方面的表现都非常出色。
二、品牌基本元素的构建
远明酱酒在品牌基本元素方面的建设尤为突出。其包装设计简约而不失精致，完美地融合了传统与现代的元素，使得产品在众多酱酒中脱颖而出。此外，品牌故事的讲述也非常吸引人，通过讲述一个关于守门人的故事，不仅增加了品牌的文化底蕴，也让消费者对品牌产生了深厚的情感连接。这种深入人心的品牌故事，无疑增强了品牌的溢价能力。
三、大众背书与专业背书的结合
远明酱酒在利用明星、名人、IP、奖项等大众背书方面做得非常到位。这些因素不仅为品牌带来了丰富的内涵，还有效提升了品牌的市场影响力和消费者信任度。同时，品牌还积极与科研机构合作，如2017年诺贝尔奖得主Barry教授作为特步首席科学家，为品牌提供了强大的技术背书。这种结合大众与专业的背书方式，极大地增强了品牌的竞争力。
四、声量类的策略运用
远明酱酒在声量类策略上也表现得非常出色。通过在央视等权威媒体上投放广告，以及与知名KOL的合作，有效地扩大了品牌的知名度和影响力。这些举措不仅提高了品牌的曝光率，也加深了消费者对品牌的认知和好感。
五、渠道策略的有效实施
远明酱酒在渠道策略上的选择也非常明智。通过在高端城市超市等优质渠道销售，成功提升了品牌的档次感。这种差异化的销售渠道选择，不仅满足了不同消费者的需求，还进一步巩固了品牌在市场上的地位。
六、口碑效应的持续发酵
最后，远明酱酒在口碑效应上也取得了显著成果。通过持续的优质服务和产品质量，赢得了消费者的广泛好评。这些积极的用户反馈不仅为品牌带来了更多的忠实粉丝，也为品牌的未来发展奠定了坚实的基础。 综上所述，远明酱酒之所以能够在短短两年内实现品牌逆袭，关键在于其对品牌资产打造的六边形模型的全面而深入的执行。从基本元素的精心打造到大众与专业的有效结合，再到声量策略的有效运用，以及渠道和口碑的持续优化，每一步都体现了远明酱酒对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的深刻理解。 在2020年之前，与远明酱酒处于同一水平线的酱酒大师至少有30多位。这些酿酒大师不仅具备深厚的酿酒技艺，还擅长品牌定位和故事包装，为品牌资产的打造打下了坚实的基础。他们的工作包括VI设计、包装等系列工作，使得整体品牌形象得以提升，并成功完成了品牌资产打造的第一板块工作。 然而，随着时间的推移，远明酱酒的品牌资产建设出现了显著的变化。一个显著的特点是，品牌开始更多地依赖于大众背书，特别是明星营销。这成为了品牌资产打造中的一大亮点。 首先，远明酱酒签约了梁宏达、张国强、樊少皇、何政军、梁天、朱时茂等20多位高国民度的名人、演员为其背书。这些合作的特点包括：一是选择年龄偏大但在一线影视剧中鲜少出现的高国民度的名人或演员合作；二是基本以拍摄手持图片+证言式短视频+视频切片+短期商业授权合作为主，充分利用名人的背书红利；三是多名人加持创始人IP，让任远明的IP光环更加耀眼。 过去7年中，PR人做了1000多个品牌与明星的案例，即使站在明星营销专业的角度来看，远明酱酒的这波操作也是比较先进的。通过央视、高铁、户外高炮等方式密集投放，以及通过公益制造声量，远明酱酒的品牌资产得到了进一步的沉淀。 除了上述方式外，远明酱酒还在渠道类、口碑类等方面进行了布局。例如，2022年上半年，远明酱酒布局线下招商，覆盖全国14个省份，3000万人喝过远明酱酒。同时，KOL、KOC也对品牌的口碑传播起到了重要作用。 总的来说，通过不断的品牌建设和推广，远明酱酒成功地塑造了自己的品牌形象，并积累了丰富的品牌资产。未来，随着品牌战略的不断调整和优化，相信远明酱酒将继续在酱酒行业中保持领先地位。 远明酱酒通过六边形模型快速打造品牌资产，实现了从红海突围到行业知名品牌的弯道超车。这一策略不仅提升了品牌的溢价能力，还通过买一赠三等营销手段形成了强大的品牌势能，从而轻松驱动销售。 白酒品类的一个显著特点是大多数人对中高端白酒品评不敏感，90%以上的人喝不出300元及以上白酒的差别；95%以上的人喝不出600元及以上的差别，99%的人喝不出1000元及以上的白酒差别。即使是国内知名的互联网酱酒品牌有数酒业，内部股东在品评比赛中也难以区分500元、800元、1000元有数酱香系列的区别。这表明大众对中高酱酒的品评是盲目的，品牌资产成为大众鉴定酱酒是否高端的唯一途径。因此，品牌资产越大，越容易形成好酒的印象。 为了实现品牌的快速发展，远明酱酒采取了以下策略：
- 通过六边形模型快速打造品牌资产，实现弯道超车。
- 通过抖音布局自播矩阵，倒入私域，通过私域进行成交。
- 通过买一赠三等方式形成品牌势能，轻松驱动销售。
- 利用品牌势能，即使不提价或少提价，也能保持竞争力。 这些策略共同作用，使得远明酱酒在短时间内实现了快速增长，最终三年内销售额达到10个亿。尽管这些打法贡献度不小，但整体增长的逻辑还是基于绝大多数大众对中高端酱酒品质无法清晰品评的事实——品牌是决定中高端酱酒档次的唯一途径。通过六边形模型快速打造品牌资产，品牌资产迅速增长有机会卖更高的溢价但却买一赠三，形成品牌势能——品牌势能驱动销售。 如果没有品牌势能驱动的产品很难卖，尤其是白酒，也不可能通过号称上千人的私域团队去硬卖。如果单纯通过销售力的强悍就能卖10个亿，那内卷如斯的白酒行业早就翻了天了。最终，远明酱酒的成功归功于其独特的品牌运营策略，成就了今天的远明。