距离端午节仅剩不到两周，打开抖音平台，可以看到老字号粽子品牌正在积极上新，艾草花束的仪式感内容频繁刷屏，礼盒商家也在包装和文案上下足了功夫。 一、提前20天开战，商家今年格外卷？ 通过对比2025年与2026年的抖音端午粽子销售曲线，可以明显看出节日消费热潮呈现出明显的前置化特征。2025年端午节为5月31日，粽子销售额在节前10天左右，即5月19日，才进入快速增长通道，此前长期处于低位爬坡阶段；而2026年端午节为6月17日，销售曲线在5月31日就出现了陡峭的跃升，较去年整整提前了10天启动爆发，整个消费预热周期拉长至20天。 与此同时，今年粽子品类的广告投放也呈现出显著的前置化特征。从飞瓜易投统计的品类投放趋势图可以了解到，自5月21日起，商家就开始大规模加大广告投放力度，广告数量与预估曝光量同步进入快速上升通道。 从投放平台分布来看，巨量千川凭借精准的人群定向能力和高效的转化效果，成为粽子商家的首选投放渠道。近30天内，巨量千川累计投放广告4.4万条，贡献了5.14亿的预估曝光量，占总曝光量的64%，远超其他平台。 巨量本地推也表现出不俗的引流效能，虽然广告数量仅为2956条，但预估曝光量达到5150.9万，主要服务于本地粽子品牌和线下门店的到店消费引流，成为区域品牌突围的重要工具。 在投放类型方面，通用广告展现出了极高的投入产出比。近30天内，仅9977条通用广告就带来了3.3亿次的预估曝光，单条广告平均曝光量超过3.3万次，远高于其他类型广告。其能够覆盖更广泛的潜在用户群体，通过节日氛围营造和品牌形象展示，提前抢占用户心智，为后续的转化打下基础。 统计今年5月31日爆发期后的销售表现，可以看到直播带货依然是绝对核心的转化阵地，贡献了60.9%的销售热度，与去年端午节点表现基本持平。商品卡销售额占比达到27.8%，值得注意的是，随着端午节的日益临近，用户即时性购买需求将进一步爆发，自然流量还将水涨船高。商家在后续的冲刺阶段可以着重优化商品卡标题、主图和详情页，提升搜索排名，承接这波长尾流量。 从带货方式来看，数据显示达人推广贡献了43.2%的销售额，略高于品牌自营的29.06%。达人带货整体来看是粽子销售的主力军。 今年，抖音粽子市场的品牌集中度较高，TOP5品牌的市场份额合计接近40%。其中，五芳斋、吴越斋、享食者等热门品牌表现突出，凭借深厚的文化底蕴和稳定的产品品质，牢牢占据了销售额排行榜的前列。 在内容营销方面，品牌自播占据了头部，渠道格局趋于稳定。为了吸引用户关注，品牌通过高颜值包装抢占用户眼球；而在直播间转化端，则靠沉浸式工厂直播建立信任。以「礼伯乐」为例，凭借精致的礼盒设计，在视频带货中抢占了先机。潜力达人@小平爱分享 发布的一条礼伯乐粽子礼盒带货视频，带动该单品销售热度达25w-50w。视频中着重展示了粽子礼盒的刺绣工艺、端午挂牌、五金卡扣和皮革提手，用细节击中消费者的审美点。除了外观出众，该礼盒还在内容物上做了丰富搭配，除了6种口味的粽子外，还附赠了海鸭蛋、定胜糕和淡竹叶茶，一站式满足家庭聚餐和走亲访友的需求。 另一方面，让消费者亲眼看到粽子从粽叶清洗、糯米搅拌到手工包裹、高温蒸煮的全过程，是直播间的出圈密码。其中，“嘉兴肉粽”更是成为工厂直播的绝对流量担当。嘉兴肉粽本身“个大、料足、肉多”的特点，在镜头前具有无与伦比的视觉冲击力。如达人@棕香工厂直发 就以这样的方式不断拉高直播间的成交转化。 此外，品牌不再局限于生硬的产品叫卖，而是通过挖掘节日文化、打造创意话题、联动达人共创，将端午习俗转化为可看、可玩、可分享的内容。这种创新与传统的碰撞，使得粽子市场更加丰富多彩。 每年端午节，“甜咸粽子之争”总是成为全民关注的焦点。今年的粽子行业广告内容显示，咸粽相关关键词的曝光量遥遥领先，其中“五花肉”以近8000万的曝光量稳居榜首，成为今年最具流量的粽子卖点；而“糯米”、“咸蛋黄”、“多口味”、“咸鸭蛋”等关键词也获得了4000万的高曝光。 然而，今年的口味战场已经超越了简单的甜咸对立，各种跨界创新口味层出不穷，颠覆了对粽子的传统认知。例如，新疆和田的酸奶粽子、号称“中国人的芒果糯米饭”的泰式椰香粽等地域特色和异域风味粽子也纷纷出圈，满足了消费者日益多元化的味蕾需求。 在健康化成为粽子营销的另一大趋势下，主打“低糖、低脂、无添加”的健康粽子受到了广泛关注。例如，主打儿童端午礼盒的“粗粮小胖粽”，采用藜麦、黑米、燕麦等多种粗粮制作，不含蔗糖和防腐剂，专为儿童设计；还有宣称“0 糖、低脂”的藜麦八宝粽，精准切中了健身人群和中老年消费者的健康追求，单链销售热度近百万。 除了在口味上做文章，今年的端午营销内容更在玩法上不断创新，将粽子从单纯的食品变成了承载节日仪式感和美好寓意的载体。众多达人通过脑洞大开的创意内容，赋予了粽子全新的打开方式，如头部达人 @rose 发布的“挑战手工包一米遂昌长粽”视频中，她和家人一起用几十张粽叶，包出了一根长达一米的巨型长粽，并借“长粽”与“高中”的谐音，祝福所有考生“高粽状元”。此外，达人 @顺顺妈爱揍饭 则另辟蹊径，将粽叶平铺进电饭锅，加入糯米、玉米、豆沙等食材，蒸出了一个堪比蒸糕的“全家桶粽子”，简单易操作的教程吸引了16万点赞。 如果说粽子是端午经济的基本盘，那么艾草相关产品就是近年端午节的“流量新星”，成为仅次于粽子的第二大热销品类，为节日经济注入了全新的增长活力。数据显示，进入6月以来，抖音平台“艾草”相关关键词搜索量环比增长60%，艾草花束、艾草香囊等等商品热度持续爆发。其中，热点话题 #艾草花束的新中式爆改计划 更是直接点燃了花束商家的创作热情。 在探讨这一话题时，年轻人对传统习俗进行了大胆的革新。他们不仅保留了使用艾草、菖蒲等植物的传统方式，还融入了福袋、竹编以及非遗扎染元素，打造出既充满禅意又具有节日氛围感的入户门挂。这种创新不仅让“端午氛围感天花板”成为可能，更体现了一种生活品味和家居氛围的追求。 今年，随着抖音端午节粽子市场的火热，品牌们已经成功掌握了电商的主动权。从提前20天启动的全域营销策略，到在自营直播间占据带货榜的头部位置，这些品牌已经逐步理解并运用了平台的运营逻辑，将积累的品牌势能转化为持续稳定的销售能力。中腰部品牌和新入行者也通过包装创新、口味差异化以及针对细分人群的精准定位，找到了自己的生存空间。