在互联网行业中，跳槽大幅涨薪是个不成文的规定。据脉脉某大神说，1-5年内跳槽涨薪幅度为30-60%，5-8年涨幅20-40%以内，8年以上10%or平薪，（以上数据大佬除外）。 这没有鼓励大家跳槽的意思，因为频繁跳槽反而会掉价。一般来说，在一个公司没待够一年以上的经历会掉价，3年以上才会认为接触到了核心项目资源比较有价值。毕竟HR最喜欢的简历就是在上家工作时间较久且稳定晋升的候选人。但对于我们打工人都必须了解的是，整个市场行情，自己在市场上值多少钱（自身价值），毕竟大家都是出来打工的，不了解行情真的容易被老板PUA，被资本毒打。 记住一句话，跳槽赚的是差价，在行业深耕才是升值！没有核心竞争优势，靠着跳槽来涨工资的想法是不行滴。好了，废话完毕，开始正文。 今天讲的是面试了十多家公司后，关于游戏广告投放岗位重点面试问题的梳理，及回答思路。掌握这些要诀，至少涨薪30%，由本up亲测，不一定正确，但一定可以给大家带来一些启发。有些问题也基于我个人的工作经历而提问，但原理上是一致的。欢迎同行朋友大家多多交流，留下更有意义的看法。 1、现在你接到一款游戏，你的投放策略是什么？ 首先，我接到这一款新的产品的话，我会先进行游戏定位，自己体验一下，跟运营啊这些研发沟通一下，确定这个游戏的卖点是什么。 那确定这游戏的核心玩法之后，做用户分析，这个游戏的用户的群体，一般来说是分为三种，第一种是核心用户。用户画像，它是最精准的，包括年龄、性别、用户标签、消费偏好等情况。 第二种是对这款游戏感兴趣、高潜力的人群，比如喜欢同类型游戏、甚至不同游戏类型的人群。 第三种是泛娱乐人群，即包括游戏以外的，如娱乐、金融、体育等类型。 接着我就会去第三方素材平台上面去找同行业竞品的一些优质素材进行卖点总结呀，提炼然后确认这些在视频那些包含创意中它的这些卖点是不是跟我自己玩下来总结的游戏玩法是差不多的，那么就根据这些卖点加上，自己跟设计进行一个沟通去产出素材，包括素材的标题，剧情文案，场景角色，游戏玩法和一些热梗的使用 ，借鉴一些呃同行业的优质素材，产出一个脚本出来让设计去制作。 到了投放账户搭建这一步了，第一步先确定各个渠道的消耗占比，如腾讯广告、巨量等。 在腾讯广告投放中，要确保每个流量位的消耗占比和质量都符合要求。首先，需要研究媒体的流量周报和大盘动态，找出竞争相对宽松、排期宽松且质量较高的位置。然后，根据这些信息划分次重点消耗占比，并开始研究定向策略。在腾讯广告中，效果较好的通常是使用媒体的二方人群包，但也可以结合自己的一方人群数据进行前期建模或looklike拓展。 定向策略方面，可能会以一方人群和二方人群包为主要关注点，同时辅以罗卡词。在出价工具方面，今年腾讯主要使用的是roi和首次付费工具，尤其是roi工具在今年以来的使用效果较好。去年则更倾向于双出价和首次付费策略，并且会区分重点和次重。 账户搭建时，从流量位置×定向x出价工具三个维度进行乘积，以确定所需的账户数量。如果预算为10万一天，每天给每条计划预算2000元，可以测试50条计划，每个账户上4条计划。在素材初期，建议使用优质老素材来帮助账户精准建立数据模型。测试1-3天后，对比找出哪个方向的效果最好，再进行下一步的优化放量。 对于素材衰退的情况，有两种可能：一是计划本身的生命周期导致衰退；二是素材本身的问题。如果是后者，可以通过复制优质素材来解决。如果是前者，那么这个素材可能已经进入衰退期，需要重新制作。在整个投放周期内，如果素材消耗和效果未达到优质标准，可以考虑放弃这种类型的素材。 最后，如果计划起量困难，可以尝试多上计划。 广告计划的成功投放，其实是一个从参与竞价到粗排再到精排的过程。起量难，不管它是什么类型的原因，是这个大盘流量的变动、或者是同类型产品的竞争过高，或者是用户匹配性不够？这其中都是会存在一个起量失败的概率，而不代表我们的素材不好。最简单粗暴的方法，就是通过堆计划，提高投放计划的基数，最后成功起量计划数自然也多一些，但这个堆计划的方法比较适用于巨量引擎，而在腾讯广告中则要避免聚量优选的规则才容易起量。 2）多堆户 根据媒体给的反馈，现在单个账户能跑出大消耗计划的概率越来越小。以前我们可以说单账户消耗十万一天是比较常见的，但现在的话这种已经是比较少这种情况。建议我们就是多堆户，通过增加多几个账户数量，来提升整体的消耗。而且因为账户内计划数量不宜过多，腾讯广告建议控制在15条以内，否则计划互相抢量严重，起量也难，所以需要堆户。 3）起量难，我们可以做一些常规的优化操作，比如提出价、扩定向、降低ROI系数。大概是使用到1-3次的一个出价提价。每次提5%到20。还有拓宽定向，把定向慢慢的逐步拓宽，增加更多人群包或者罗卡词。像这个roi计划，那就可以逐步降低roi系数，以便跑量。 4）使用一键起量、自动拓量等工具。一键起量，适合计划前期最开始投放的时候使用，预算一般给予出价的10倍以上，且注意盯紧成本。自动拓量，这个适合在转化数达到二十个以上使用，增量效果明显，然后一般都需要勾选一些不可突破的定向才能在把定向拓宽的同时，保证效果是能够达标的。 5）借助媒体的力量，因为其实媒体它对于每一家广告主是有一个等级的划分的，如果你是那个比较高级优质的广告客户的话，他可能会给你开一些隐式拓量、媒体扶持、虫洞的策略，有些需要签对赌，有些是需要开白名单申请的。具体可以跟直客沟通。 7）使用更容易拿量的其他出价工具。比如单激活目标、单付费、首次付费目标，会比roi、双出价这类拿量更快。如果想觉得起量难，可以换一个出价工具，多建像这种类型的计划。 8）勾选更多流量位置，增加计划投放用户流量池，覆盖范围更广。如巨量引擎使用通投智选，腾讯广告使用自动版位。 4、你认为在投放过程中，投手最重要的是把控什么？ 关键的就是把握一条计划的数据走势。其中把握的原则就是，你消耗最大的计划或者账户，一定是要效果最好的。 根据提供的内容，以下是重构后的内容，保持了段落结构： 在制定计划的评估标准时，我们需要有一个量化的标准来判断对计划进行关停、放预算、提价等操作。在这个过程中，对计划数据的把控度变得非常重要。 我尝试过一个方法，即给予计划三天的观察期，以便培养出一条优质的计划，同时关闭一些质量较差的计划。我认为计划是需要被培养和学习的。 在这个观察期内，我们每天会为计划分配20个转化量的预算。如果在这个预算内，计划的付费率、成本和回收不达标，我们可以先暂停该计划，并在第二天重新投放。如果空跑率较高，即在3-5个转化量的预算内没有产生任何转化，我们也可以这样做，继续观察第三天的表现。在这三天的时间内，我们会每天给予一定的预算，观察其趋势。如果成本有所下降，付费率和回收率有所上升，那么我们会继续让它消耗；反之，如果表现不如预期，那么就需要调整策略。通过这样的智投规则，我更容易培养出优质的计划，确保消耗最大的计划或账户效果最佳。 接下来，我们来探讨如何判断营销优化漏斗中哪个环节出现问题。 1）如果曝光量、展现量不足，可能是出价低、ecpm低、定向窄、预算低或大盘流量紧张导致的。此时，需要优化师检查出价、ecpm、定向以及预算设置。 2）如果点击率低，可能是创意质量度低，需要修改创意文案标题、封面或调整定向，避免过于宽泛的定向导致流量杂散。此外，还可以考虑减少不必要的落地页环节。 3）如果转化率低，可能与落地页的质量有关，或者素材与创意关联性不强。在这种情况下，可以考虑更换素材或优化落地页设计。 4）如果付费率低，可能是定向问题或素材质量度不高。解决这些问题的方法包括收窄定向至核心用户画像人群，增加高消费、高频次付费人群的投放，或者提高素材的核心卖点以吸引用户消费欲望。 最后，让我们来看一下我投放过的一款游戏的用户画像分析。以传奇为例，核心用户画像是27至40岁的80后、90后的男性老玩家，其中下沉市场用户占比超过6成，而一二线城市用户约占4成。 重度玩家群体，如怀旧、复古、江湖、攻沙、情怀、兄弟组队等，他们关注游戏强化装备、组队PVP、刷战斗力排行等玩法。而轻度玩家则更注重游戏的挂机升级、省时、刀光柱高爆率的快感、上手门槛低以及社交属性。 在创意素材方法论方面，我们提出了爆款素材三段式结构设计。前段为封面设计，目的是提高点击率和ecpm；中段是黄金7秒的内容设计，作为铺垫，目的是创造需求并戳中用户痛点；后段则是内容介绍，呼吁行动并引导转化。这种结构设计已经得到了部门内同学们的认可。 具体来说，前段封面设计易于理解，而中段则需要在一个场景中吸引用户观看停留。内容可以包括主播介绍、3D剧情、真人演绎、IP动画或网络热点热梗等。常用的手法有悬疑、冲突、反转、惊悚、福利诱惑、夸张、对比、重复、观众互动等。这些技巧旨在吸引用户停留并产生兴趣，从而提高完播率。 后段则是对游戏内容的详细介绍，包括游戏玩法、游戏卖点等。例如，游戏角色介绍、游戏场景展示、坐骑宠物介绍、背景介绍以及某些玩法的介绍等。通过这些内容介绍，向用户传达我们的游戏卖点，如操作简单、高爆率、快感爽感、门槛低等，以吸引用户下载。同时，也会加入一些付费点的设置，如首充礼包、限时折扣、特殊套装和礼品等，以提高素材的付费率。 关于总结游戏素材类型的问题，这里不再赘述。根据自己做的一个图表来回答。至于腾讯广告和百度信息流这两个渠道的区别，主要有以下三个方面： 1）流量池子大小。腾讯是国内流量平台的第一梯队，而百度则位列第二。流量池子的大小差异较大。 2）计划生命周期。腾讯的计划生命周期较短，衰退较快。50%的计划在3天内，80%在一周内，而百度的计划生命周期可以长达1-3周。 3）计划起量冷启动速度。腾讯的冷启动时间更短，起量快，量级更大，单计划的消耗可以做到10万以上，而百度单计划消耗10万以上的很少。因此，一般腾讯更适合进行素材效果测试。 4）媒体功能的完善和更新速度。腾讯新功能的迭代更快更多，在新功能上的扶持力度更大，广告主的红利感知更强一些，比如在ROI工具中，腾讯对于新功能的扶持力度大，消耗增长明显，效果也比较显著。而百度可能还是比较偏向稳定传统的投放思路。 5）媒体底层逻辑。百度是搜索起家的，受搜索思维影响大，因此百度大搜的效果仍然可以称霸搜索领域。而在信息流中主要以意图词为主，其次是兴趣、人群包。而腾讯则依托海量的用户数据，更信赖自家对用户标签，定向上以人群包为主，效果更好。 6）个人觉得，在同一游戏数据表现上，百度的成本、付费率、次留率都更低，回收比较稳定，腾讯波动较大。 10、腾讯媒体的竞价逻辑，你可以以ROI工具举个例子吗？ 11、那你觉得腾讯广告对比其他媒体渠道最大的优势在哪里？ 我觉得腾讯广告的一个潜力空间其实是很大的，因为像现在第一批队里面，巨量跟腾讯。巨量的大盘流量说是腾讯的三倍，但其实我觉得腾讯其实有很多流量空间没有被挖掘，因为像腾讯旗下这么多产品。加上联盟的量，潜在的开发空间并不会比巨量的少，只不过是释放的没这么多，以后也会不断释放这些流量投入到广告中。以上分享，希望对你有帮助。