在当今的消费行为中，消费者的思维和情绪时刻受到新的影响和改变。例如，逛街时，特色店铺的吸引、店内特定活动的互动都促使我们进行更深入的停留，最终促成购买行为。商家需要精心制定策略并充分利用平台的各类活动，以更大程度地吸引顾客参与进来。 今年大促不仅是绝佳的销售机会，也随着电商竞争格局的变化和消费者需求的演变，带来了不同于往年的市场流量。商家们需要重新制定计划以适应这些变化。例如，如何扩大覆盖人群？有哪些新的领域需要关注？如何增强内容互动，吸引更多用户进入直播间？如何提高搜索曝光率和品牌声量？等等。根据历年大促经验，品牌声量的增加可以带来更大的销售增长。特别是对于资源有限的中小商家来说，积极参与大促活动可以有效聚集人气，促成短时间内的高交易量。对于资金流紧张的新手商家来说，确保增长的可预测性无疑是业务初期最关键的需求。 在这个关键时刻，商家与平台之间的紧密合作显得尤为重要。随着抖音618好物节的临近，巨量引擎全新推出的【全局声量 全域爆发】618大促全景攻略，提供了更全面的权益支持、更大的优惠力度和更清晰的成长路径，旨在帮助商家在大促期间突破竞争，占据市场优势，全面提升业务表现，迅速推动销售增长。 品牌声量一直都是销量转化的关键基石。在短视频和直播的流行推动下，消费者的选择变得更加多样化，但他们处理信息的能力有限，这增加了吸引他们注意力的难度。对于资源较少的中小商家而言，尽管他们投入了大量努力，仍难以在消费者心中留下深刻的印象。 因此，为了在即将到来的抖音618好物节中获得更多的销售机会，提升品牌声量很重要。可以帮助我们：

  • 提高产品知名度：频繁曝光有助于在消费者心中建立稳固的品牌形象；
  • 增强消费者信任：消费者倾向于选择他们熟悉的品牌，这降低了他们在购买决策中的不确定性和感知风险；
  • 创造口碑效应：强大的品牌声量可以促进用户间的讨论和推荐，助力品牌口碑的建立，有利于开拓新客户群体；
  • 支持更高的定价策略：知名品牌通常能够采用更高的定价策略，这有助于提高品牌的利润率。 今年的抖音618好物节，巨量引擎希望通过三个核心策略：REACH，实现对品牌声量的全面提升，为商家提供更广阔的市场空间和更强的竞争力。 在当今数字化时代，社交媒体平台已成为商家拓展市场、提升品牌知名度的关键环节。为了全面增强人群覆盖度、提高内容互动份额以及优化搜索份额，以实现全域增长，我们特别设计了三个波段的策略： 第一波段：REACH（5月4日-5月15日） 本阶段的目标是通过升级开机位和声量抢占策略，实现品牌曝光的增加、形象的提升及快速提高知名度。同时，品类词填充率提升计划将允许品牌一键抢占首屏位置，从而显著降低种草成本。此外，非抖资源带来的高性价比也将进一步扩大品牌声量。 第二波段：COV（5月15日-5月20日） 在这一阶段，优质内容的创建将成为提升声量的关键，而积极的用户互动则有助于推动销量的增长。通过互动IP美好生活100+的支持，结合创意丰富的平台功能，如洗脑音乐、脑洞贴纸和融梗玩梗，加强品牌与消费者的情感连接，并搭配完整的转化链路，实现营销活动的闭环爆发。 第三波段：SOV（5月24日-6月18日） 本阶段将聚焦于全面加强搜索效果，重点关注两个核心策略： 【做好品牌词】 通过管理重要点位和承接搜索流量，充分利用新点位最大化吸引A3种草人群。对于达到广告消费目标的商家，提供高达20万元的返利奖励；推出新的电商品牌专用CPM广告模式，这种灵活的投放策略特别适合预算有限的中小型商家。 【做好品类词】 充分利用首页曝光机会，洞悉流量趋势并调整关键词包，以实现销量提升。此外，我们必须密切关注当前流行的营销趋势。特别是短视频和直播的持续兴起改变了消费者的购买行为和品牌互动模式，使得信息传播更加迅速广泛，为品牌提供了新的方式来吸引和保持消费者注意力，推动了营销策略多样化。例如，近年来，短剧凭借其简短的时长、紧凑的剧情和易于分享的特性，已经成为内容营销的关键策略。许多品牌利用短剧显著提升了产品的知名度和搜索频率。针对即将到来的大促，巨量引擎特别推出了包括精品短剧、星图短剧及TVB港风剧场等多个专区，商家应抓住机会积极参与，实现内容最大曝光。 在当今快速变化的市场环境中，消费者对产品的价值和情感需求日益增长，这促使商家必须不断学习和适应。提升产品力、塑造品牌个性和增强用户好感度已成为行业发展的共识。只有当产品真正融入目标用户的日常生活，才能有效吸引他们并增强其忠诚度和购买意愿。成功地种草是促进消费者最终购买转化的关键。尽管理论上看似简单，实际执行却充满挑战。 例如，许多商家在刚打造品牌时会感到迷茫，为什么发布了许多种草内容却效果不佳？往往只停留在种草阶段，未能有效地进行转化。另一方面，对于那些擅长转化的商家，同样面临着如何扩大用户基础、避免资源耗尽以及在信息泛滥的环境中确保产品被更多用户看到等问题。这些问题通常都是由于“不清晰的引流策略、缺乏有效的营销手段”导致的。 抖音618好物节期间，巨量引擎对种收链路进行了全面升级和优化，推出了“星推搜直”2.0，以A3为链路轴心，打通覆盖巨量星图达人、加热工具、搜索广告、直播间的全局种收投放链路，帮助商家完成种收一体。希望可以帮助商家解决“只种不收”或“只收不种”的问题，改善种草与转化环节的不连贯性，不仅增强了活动的有效性，也优化了用户体验。 例如，巨量引擎提供的【种草通】和【内容热推】工具专门设计来加热具备高潜力的“质爆”或“量爆”内容，从而增强流量的影响力。这些工具结合品牌专属的小蓝词，能够有效地激发消费者的“看后搜”行为，确保通过搜索品牌专区捕获精准流量。进一步地，商家可以选择通过电商品专直接引流至直播间，或者利用全域推广策略把潜在顾客重新吸引回直播间。这种策略不仅将浏览行为转换成实际购买，而且保持了各触点上的高用户参与度和互动性，显著提升了品牌的市场影响力和顾客忠诚度。商家可以依据自身需求灵活运用这些工具，实现种草效率最大化。 作为年中重要大促活动，抖音618好物节势必迎来一波显著的流量增长。为了避免陷入流量焦虑并抓住每一个销售机会，精确的营销布局至关重要。在这一背景下，巨量引擎的「全域推广」产品进行了再次升级，通过引入更多高质量的流量来全面提升直播的成交额，帮助商家实现精准的人货匹配和预测规划，同时自动化投放流程，让商家可以将更多精力集中在内容和素材的优化上，从而提高团队效率，规避直播间实时变化带来的不确定性，帮助商家有效管理投放风险，实现全域爆发。 【全域推广-直播】 在直播领域，我们致力于提升操控感、优化素材管理，并实现高效投放。全程自动投放系统将显著提高直播团队的工作效率，提供明确的素材审核建议，并通过实时预测和规划，确保流量的稳定输出，从而保证爆款商品的不断供应，增强直播间的承接能力。 【全域推广-商品】 我们以商品全域ROI为优化目标，释放全域流量带来的增效价值。通过货架场与内容场的双重增长引擎，不仅追求商品全域ROI的达成，更致力于最大化提升商品交易额。我们的目标是满足商家的实际经营需求，为他们提供全方位的支持。 【优价品】 价格优势是吸引消费者的关键因素。优惠定价不仅可以提升用户体验，还能增强产品的市场竞争力。特别是在大促期间，具有价格优势的商品更容易激发消费者的购买欲望，从而实现销售目标。同时，抖音也将给予更多资源扶持，助力商家取得更好的成绩。 【AIGC工具】 AIGC工具将助力商家提升产品曝光率和推广效果。通过一键生成具备抖音爆款潜质的直播脚本，无需繁琐的脚本编写、素材寻找和配乐搭配，大幅提升主播的内容输出效率。无论是618大促还是其他任何时刻，都能抓住每一个带货机会。 【商投达】 精选联盟素材复投功能，使广告更加精准和有效。通过最大化高效素材的价值，降低商家的投入成本，实现广告投放的最大化效果。 【节点爆发】 利用618大促期间的高流量和用户活跃度，增加品牌的可见性和用户互动。通过预设的预算锁定和平台提供的流量增益，实现广告投放的最大化效果。 【新品起量】 新老客激励计划将为商家带来额外的收益。新客账户新品起量现金消耗≥300元，可获得100元消返红包奖励；老客账户新品起量现金消耗≥500元，同样可获得100元消返红包奖励。 此外，巨量云图将持续为商家提供全方位的服务保障。从活动前期的品牌优化到活动开始的内容实验室追踪分析，再到活动高峰的转化路径分析、爆品指数和货品结构等多维度功能应用，以及活动结束后的数据复盘与评估，都将为商家提供有力的数据支持，帮助他们更好地把握市场动态，提升营销效果。 在抖音618好物节的招商活动中，商家们需要充分利用这些策略和销售技巧，以实现更高的销量。目前，这项活动已经开始，提前了解这些关键策略将帮助商家更快地适应大促的节奏。作为上半年实现生意突破性增长的重要机会，尽早报名可以帮助商家更快地开始打造品牌声量，并在竞争中取得先机。 点击阅读原文，立即领取【巨量引擎全景攻略】。