图文很短，心烦时来翻翻 实例并非告诉你“如何运用这一概念”，而是向你呈现“某个面临特定营销情境的组织是如何运用这一概念的”。——《认识客户》（第13版） 昨天一位广告博主谈起自己在吃饭时遇到店主正在招待探店达人。他去找店主问了几个问题，第一个问题就是这个达人有多少粉丝（说明人的从众心理，就是广告业内人也避免不了），之后又问了达人的出场费多少钱、餐标多少等等。结果才知道这个1.2万粉丝的探店达人，带着1位助理2位拍摄人员共4人，上门拍摄的费用仅仅是200元。当然，他们还有后期的收益，就是挂这家店的团购链接，靠销售提点赚钱。（估计那位助理也有可能是探店的徒弟，收学费，带着白吃白喝零成本拍摄起号的素材） 这个1万多粉丝200元的价格，和我听到的价格相近。前几天一位抖音创业者告诉我他也在做探店，原因是看到身边一位朋友，5万粉丝上门拍摄报价是1000元。这5万粉的达人，实际上不能天天有人出1000元请他来拍，有时也只能免费帮“店主朋友”拍，只是吃饭不用花钱。还有的时候去拍一些比较火的店，连免费吃都不行，还得自己花钱。偶尔有个病有个事不能拍摄，每天靠销售团购的链接，当天的“被动收入”也能有个1000出头。所以我这位抖音创业者朋友也就做起了探店号，还不错，刚拍了一两条，就出了一个播放1.7万的视频，当天卖了16单团购。朋友和我说起了未来这条创业路的打算，比如帮商家整合靠谱的、有一定交付标准的探店达人；带探店徒弟白吃白喝起步做新号；帮餐饮店做全案服务；帮想放加盟的餐饮店主做加盟引流等等（他说有的老板比较“开明”，表示乐意82分账，让引流团队拿8，自己赚后端食材、物料等产品的利润）。我不能打消朋友的积极性，但也不能让他掉一些坑里。在表示我相信他能做好这些所有的模式之后，我给的建议是，先把这些设想捋出一个1234步，第一步先做好自己的探店号，这是他个人所擅长的，聚焦一件事，脑子里考虑后面好几步的事，一天的时间就被割碎了。比如有老板约你谈加盟你去不去，去了就是半天时间没有了，但对方看到你前面的123没做，不相信你能做到，这个时间就白白浪费了。每天类似的事情很多，所以先捋个123，时间精力聚焦一件事，反而发展能快很多。 在探店食物链顶端的创业者，如那位提供餐饮全案服务的友人，不仅因其个人能力和人脉资源而成功，还因其服务的客户群体极为优质和投资巨大。这些客户不仅对服务质量有高要求，而且愿意为此支付高额服务费。这样的业务模式，使得这位创业者每月的利润相当可观。 悦哥在2016年时听一位朋友提及，当时沈阳有一位富二代老板，通过其公司为一家西塔的餐饮店提供公众号服务，一年收费高达60万。这样的价格和客户群，只有处于食物链顶端的人脉才能接触到。 悦哥与一位想在探店行业有所发展的朋友说了这些故事，并不是为了打击他，而是想提醒他：每个创业者都有自己的优势和市场细分。在自己的细分领域里做到前几名，收益就会非常可观。不必羡慕别人，也不必做过多的延展服务。少即是多，聚焦一件事做成了，后面很多业务也就水到渠成了。 此外，悦哥还分享了一个营销图文，内容是一位70后男人做营销咨询的经历。