九月第三周游戏营销看点（9/16-9/22）： 传奇买量“一哥”易主，《霸刀传奇》突然发力； 三七旗下《斗罗大陆：魂师对决》、《叫我大掌柜》营销凶猛； 腾讯旗下《欢乐斗地主》入局抖音达人营销； 《剑与远征》联动《巫师3》，畅销榜排名上升； 《原神》携手《鬼灭之刃》制作公司，计划出长篇动画； 特别说明：DataEye研究院基于DataEye-ADX、DataEye-Tidea以及相关公开数据，对近一周移动游戏营销作回顾与分析。 01 买量侧：大盘情况 本周日均素材投放量以及日均游戏投放数方面，同比上周略有下滑，这或许是由于开学季的缘故，各大厂商纷纷降低了在买量领域的投放热度。 重度产品方面，《梦幻西游》占据榜单首位，《霸刀传奇》再度加大素材投放量，跻身位列榜单第三。从传奇赛道的格局来看，今年上半年买量较多的《美杜莎传奇》从6月份开始就开始缩减了素材投放量，取而代之的是《霸刀传奇》从上线至今就在买量领域投入大量的成本，成为传奇游戏买量新的“扛把子”。 《美杜莎传奇》买量投放趋势 小游戏方面，《叫我大掌柜》在本周买量榜中位列休闲游戏第一、游戏总榜第二。DataEye研究院观察到，《叫我大掌柜》从7月份起在买量领域的素材投放量就呈逐步上升期趋势，这表明三七互娱十分看好该产品前景。 《叫我大掌柜》买量投放趋势 02 买量侧：案例解析 前段时间，三七互娱发布的2022年中期财报显示，三七互娱多款产品海外收入全线增长，其中就包括《斗罗大陆：魂师对决》。七麦数据显示，《斗罗大陆：魂师对决》在iOS畅销榜中近一年来虽略有下滑，但仍能长期位居榜单TOP40左右。 从营销角度来看，《斗罗大陆：魂师对决》从7月开始加大素材投放量。 《斗罗大陆：魂师对决》买量投放趋势 从产品来看，《斗罗大陆：魂师对决》更偏向于展现“新版本”、“炫酷装备”为主要游戏卖点，从而吸引更多对颜值、玩法感兴趣的玩家入驻，提高产品活跃度。 投放渠道方面，《斗罗大陆：魂师对决》更倾向于腾讯系的渠道，通过在“优量广告”、“腾讯新闻”两大渠道的大量投放，去触达更多的用户圈层。 创意洞察： 视频文案：叮，斗罗大陆剧情正式开启，宿主打卡成功，恭喜觉醒武魂：篮银皇 脚本脉络：明星成龙说游戏不氪金→引出游戏礼包码 吸睛点：用成龙的代言，吸引目标用户持续关注创意内容。 内容重构：

转化点：

素材通过成龙介绍不氪金、耐玩的特性，再通过礼包码强化用户下载的想法。

视频文案：

久别十余载！高度还原斗罗经典，老粉上线就知道是真是假！

脚本脉络：

玩家想要抽唐三→双SSR+闪SSR→上线送大量福利

吸睛点：

素材用真人实拍描述玩家抽卡的反应，吸引玩家的观看。

转化点：

用抽卡出双SSR、闪SSR让玩家看到游戏抽卡概率，最后用送大量福利的方式吸引玩家的下载。

Sensor Tower统计：

2022年8月《王国纪元》位列中国手游收入榜单第11名位置，虽然成绩略有下滑，但仍是IGG旗下拳头产品。

投放市场：

《王国纪元》除了美国、日本、加拿大、英国等热门市场之外，在肯尼亚市场也投入了大量的营销素材。

创意洞察：

脚本脉络：

游戏实录画面

吸睛点：

以模拟游戏实录的方式作为切入点，并通过成功以及失败内容的对比，展现游戏对策略战术的考量。

转化点：

展示游戏可以通过战术取得胜利，强化对策略内容有需求玩家的下载。

脚本脉络：

游戏实录动画

吸睛点：

素材通过动画展现游戏的画质、内容，吸引玩家的持续观看。

转化点：

展现塔防玩法，强调游戏策略型，最后用孵化恐龙的内容，吸引玩家的下载。

传播侧：

效果型达人营销 本周达人视频营销榜变化不大，但有两款新计划上线的产品值得关注！

《欢乐斗地主》：

《欢乐斗地主》是腾讯系旗下头部棋牌产品，在用户规模方面，《欢乐斗地主》的注册用户数早已突破10亿、DAU也达到千万级别。根据“星图x游戏发行人计划”显示，《欢乐斗地主》于9月16日加入达人营销，并预计投放30万元预约，目前已经取得超千万次的播放。 在“创作指导”方面，《欢乐斗地主》更期望达人从“精致的游戏体验”、“纯正的经典玩法”、“独特的排位玩法”、“刺激的赛事玩法”、“丰富的棋牌合集”、“烧脑的残局闯关”、“全新的单机玩法”等7个方面入手。 而在收益榜单中，达人将知名网红“旭旭宝宝”玩斗地主的视频作为素材，通过知名网红的传播效应，在“发行人计划”中取得一定的成效。

《剑与远征》：

根据“星图x游戏发行人计划”显示，《剑与远征》于9月23日加入达人营销，并预计投放49万元预约，目前处于刚上线阶段，并未取得成绩。 在游戏市场，《剑与远征》已是一个经验丰富的玩家，而DataEye研究院注意到，该游戏此前在达人营销方面投入甚少。因此，这次的大规模营销活动可能会成为其吸引新用户的关键手段。 04 传播侧：社会化营销 9月21日，《剑与远征》与《巫师3》的联动活动正式启动。玩家可以在游戏中抽取《巫师3》中的猎魔人杰洛特和女术士叶奈法等角色。根据七麦数据，这一活动使得《剑与远征》在iOS畅销榜中的成绩上升了17位。 此外，米哈游宣布，将与日本顶级动画制作公司飞碟社合作，共同制作一部长篇动画。这一消息引起了广泛关注，预示着双方将携手打造高质量的视觉作品。 05 下周值得关注的产品 在即将推出的产品中，有两款值得期待。首先是三七互娱代理发行的《小小蚁国》。这款游戏在国际市场上表现强劲，特别是在美国、日本等市场的iOS畅销榜上名列前茅，并获得了Google Play 2021年最具创新力游戏的称号。国服将于9月24日公测上线，目前排名TapTap预约榜第7，吸引了大量玩家的关注。同时，该产品近期开始进行效果广告预热投放，预计将在国内市场上取得优异的成绩。 另一款备受瞩目的游戏是《跃迁旅人》，这是一款充满赛博朋克风格的二次元手游。自今年6月获得版号以来，它已经在官方网站开启了预约活动，展示了其独特的魅力和潜力。