今天分享的是关于抖音本地生活运营的资料，名为《抖音本地生活运营：宠物店商家短视频直播营销策划方案》。该资料由XX管理有限公司出品，共计52页。海量完整电子版内容可通过公众号《运营资源社》下载。 在团购商品价格带分析中，我们发现商品数占比为31%，订单占比高达79%。然而，尽管GMN贡献不足45%，但货盘主要是短毛猫的基础洗护活动，以短视频为主要营销场景（77%）。 团购商品交易一览显示，宠物服务涵盖众多类型，其中基础洗护类团单的GMN贡献最高，达到56%；其次是美容类商品/代金券，GMV贡献超过10%；宠物寄养的GMV贡献为6%；其他长尾需求的商品GMV贡献在5%以下。 TOP15商品的排名如下：9个为基础洗护，2个为宠物美容、2个为代金券、2个为撸宠套餐。 团购组品策略建议采用“4+2”组合，包括洗护类（2个）、美容类（2个）、特色服务（1个）以及多次卡（1个）。 商品信息标准应包括完整标题、商品描述、使用限制和退款规则。 短视频直播营销策略方面，我们提出以下建议：

  • 萌宠展示：拍摄脚本应包含高颜值或具有特色的萌宠展示和体验。使用抖音站内高热宠物贴纸，主推项目为宠物洗护和美容。组品方式分为大众和中高端，价格分别为89-199元/套和15527649518元/套。营销策略包括热销单品一起推荐，并将主推商品POI页面置顶。
  • 套餐使用：拍摄脚本应展示多环境展示、逛店体验分享和宠物用品展示，主推项目为宠物洗护和美容。组品方式同样分为大众和中高端，价格分别为89-199元/套和15527649518元/套。营销策略包括热销单品一起推荐，并将主推商品POI页面置顶。
  • 前后效果对比：拍摄脚本应展示萌宠护理前后对比和团品快速介绍。需要一定的拍摄剪辑技巧，推荐制作图文对比图。主推项目为宠物洗护和美容。组品方式分为大众和中高端，价格分别为89-199元/套和15527649518元/套。营销策略包括热销单品一起推荐，并将主推商品POI页面置顶。
  • 宠物护理：拍摄脚本应包括宠物日常护理技巧、产品使用说明以及不同品种习性及注意事项等内容。拍摄提示要求具备专业讲解能力，有一定的拍摄门槛，适合BGC及垂类达人。主推项目为宠物洗护和美容。组品方式分为大众和中高端，价格分别为89-199元/套和15527649518元/套。营销策略包括热销单品一起推荐，并将主推商品POI页面置顶。 直播营销策略：商品：主推宠物洗护次卡、宠物美容次卡、特色服务等。定价：组建直播专享品，直播价格<短视频<线下门店。主题特色：次卡优惠、护理攻略。性价比(优惠力度大)：突出节假日促销等主题。营销策略：选择和品牌形象合适的达人，以一口价为主。统一直播间装修、直播话术，提升直播矩阵的营销势能。 资料共计：52页 海量/完整电子版/内容下载方式：公众号《运营资源社》