拼多多，这个电商界的“搅局者”，最近再次掀起了波澜。他们不仅在电商领域深耕细作，如今更是大举进军短视频领域，将“多多视频”作为APP首页的一级入口，并推出了“砍一刀”的社交玩法，通过观看视频获得现金奖励来吸引用户。 随着淘宝、京东等电商平台纷纷布局短视频，抖音、快手等短视频平台也在积极拓展电商业务，拼多多也不甘落后，紧跟潮流，开始尝试用红包等手段撬动市场。 然而，对于擅长“农村包围城市”战略的拼多多来说，能否成功利用红包这一工具来吸引用户还不得而知。毕竟，大多数电商平台的短视频内容都是以带货为主，虽然能够直接打通商品与观众之间的通道，但这种方式很容易让平台的商业气息过于浓厚，从而影响用户体验。 而拼多多的“多多视频”则有所不同，它不仅提供带货内容，还有剧情、综艺等娱乐性内容，旨在稀释平台原本浓厚的商业味道，增加用户的日活跃人数和流量。此外，拼多多早在2021年就已超过8亿的年活跃买家数，庞大的流量池意味着他们对短视频的投入绝非小打小闹。 低价策略虽然曾经是拼多多的一大卖点，但现在看来效果已经大打折扣。据财报数据，2021年前三季度拼多多的商品销售收入仅为8210万元，较去年同期的3.93亿元下降了79%。而在激烈的市场竞争中，仅仅依靠低价自然已经不够，提升用户体验和留存率才是关键。 因此，拼多多将“多多视频”升级到APP首页的一级入口，借助短视频风口提高用户活跃度和留存率，或许是一条可行的道路。通过“内容+电商”的模式，或许能够实现更好的变现。 短视频行业自2013年以来一直保持着高速增长，截至2020年6月，用户规模已超过5.8亿。这意味着，每10个中国人里就有6个人是短视频用户。巨大的流量为抖音、快手等平台提供了肥沃的土壤，使得鹅厂在视频领域屡败屡战，不肯放手。 曾经电商需要流量，现在是只要有流量就能做电商。在这样的趋势下，短视频平台“偷袭”电商，电商平台加码视频内容，成为顺理成章的事。比如，淘宝几年前就开始推出直播激励计划，2021财年直播贡献的成交额达到5000亿元，占阿里总营收的近70%。京东也将“发现”频道升级为“逛”，无疑是想进一步挖掘种草内容提高变现率。 当然，短视频大佬也没闲着。拿抖音来说，去年就封闭了第三方连接，开始打造商业闭环，推出独立的电商App“抖音盒子”。快手前段时间也切断淘宝、京东商品链，试图打造自己的独立电商平台。如今，拼多多在短视频上发力还不算太晚，毕竟有8亿用户的基本盘。不过，当下多多视频的每一步，都在靠红包和激励金维持。这样的羊毛能薅多久，似乎就决定了它能走多远。 想要继续往下走，拼多多还得在短视频内容和变现模式上，再下点功夫才行。