选题 ｜吴 浩 成文 ｜郭丽雯 编辑 ｜郭丽雯 近年来，随着短视频和直播带货的迅猛发展，企业增长面临流量困境成为普遍现象。在这样的背景下，6亿日活的抖音平台被视为破局的关键。抖音带货不仅改变了商业增长的趋势，更在流量枯竭之际，成为了新的流量担当。 除了李佳琦、薇娅等顶级主播外，每天都有新的面孔加入直播带货行业，同时也有黑马不断涌现，刷新大众视野。他们的排名、粉丝数量、影响力以及带货能力都在不断变动中。 为了深入了解抖音轻奢风格女装市场的潜力带货博主，知衣科技推出了《11月抖音热门轻奢博主销售分析》报告。本报告从价格带、合作店铺、销售品类、单品分析等多个维度，对潜在带货博主进行了深入剖析。现在，让我们一同关注抖音轻奢风格女装市场中值得关注的几位博主，并探讨她们的带货特点。 图源：知衣 以抖音粉丝数达到630万+的“小小莎老师”为例，她通过打造创业女性加在读硕士的形象，成功吸引了大量关注。日常带货商品主要聚焦于优雅轻奢和气质通勤类女装，与她的人设高度契合。 盘点“小小莎老师”在11月的抖音直播带货战绩，其直播间销量达到了18万+，场均观众数突破40万+，显示出她已经形成了一批稳定、高忠诚度的粉丝群体。 对“小小莎老师”带货商品进行数据观测发现，毛呢外套是其主销品类，销量占比高达37.39%，其次是打底裤、毛针织衫以及背心吊带等品类。其中，打底裤的销量占比为15.57%，毛针织衫为9.29%。 根据价格带分析图可知，销量排名第一的价格带是50-100元区间，占比38.09%，其次是15-27元区间和15-27元区间。 通过合作分析图可以看出，“小小莎老师”与其合作的小店主要有「N28线上店」和「THE NORNS」，其中「N28线上店」占比44.17%，「THE NORNS」占比13.58%；合作品牌主要有N°28、THE NORNS/诺恩以及译线等。 由商品销售额分析图可知，“小小莎老师”在11月的抖音带货中，42.63%的单品销售额在1-5万元区间，19.84%的单品销售额在10万元以上。观察其TOP10单品分析，“小小莎老师”对大衣、基础款打底等服装品类具有极强的带货力。 点击“阅读原文”，通过「抖衣」搜索“小小莎老师”，可以观察到她在抖音直播带货的关键数据变化，包括带货商品、直播列表、作品列表、合作店铺、粉丝画像等，实现动态追踪主播的直播/作品数据。 在国潮和汉服文化的影响下，“复古日记国风女装”将经典古风元素与现代时尚融合创新，让传统文化得以传承和设计运用。这种结合不仅为现代服装注入了古典美学，还帮助其在抖音直播间积累了大量好评和人气。 目前，“复古日记国风女装”的抖音粉丝量已超过110万，11月的带货销量接近2万件，场均观众数稳定在2.5万左右。通过对“复古日记国风女装”带货商品的数据分析，我们可以看到其主销品类为连衣裙和羽绒服，分别占比26.36%和13.38%，其次是T恤、半身裙等品类，其中T恤销量占比8.78%。 此外，价格带分析显示，销量排名第一的价格带是15527649518元区间，占比16.57%，其次是15527649518元和15527649518元价格区间。合作分析图也显示，该直播间主销自有品牌“复古日记国风女装”和“复古日记香云纱”两家店铺女装，销售占比分别为62.89%和35.58%。 观察其11月的TOP10单品分析，旗袍是直播间的高人气款式，无论是旗袍式上衣、旗袍式连衣裙还是旗袍式T恤，都有较高销量，此外刺绣单品亦有不错表现。这表明直播间观众有较强的款式设计消费偏好。点击“阅读原文”，通过「抖衣」搜索“复古日记国风女装”，在其主页可以观测到其在抖音直播带货的关键数据变化，如带货商品、直播列表、作品列表、合作店铺、粉丝画像等，实现动态追踪主播的直播/作品数据。 以上便是本次《11月抖音热门轻奢博主销售分析》的公开内容，关于小北职业穿搭、吞吞穿搭日记等其他抖音带货博主的销售分析，敬请期待。 喜欢今天的文章，别忘了在文末右下角点个“在看”，并转发给更多人哦~