在分析近期的抖音品牌营销数据时，我们发现许多品牌通过联动“抖音新风尚”和“抖音新锐发布”，借助平台营销活动为品牌承接更多的流量，从而推动新品热度和销售转化。 其中，知名服装品牌“森马”在春夏换季之际，利用“抖音新风尚”发起了“寻找森系连衣裙女孩”主题活动。他们采用“话题挑战赛+1分钱入会+直播超级单品推荐”的组合形式，引爆春装市场。在话题挑战赛方面，用爆款连衣裙、定制项链、无门槛券等奖励形式，邀请观众带话题“穿什么就是什么”，并联动明星达人舒畅、李一桐等发布宣传视频助推热度。截至4月6日，该话题吸引了超4.2万人参与，相关视频播放量高达2.1亿。 为了更好承接话题热度带来的流量，森马采用“头部达人带货+品牌自播”双向发力。在达人推广方面，根据不同的播主特点匹配不同的货盘。4月8日明星播主舒畅专场4小时开播“森马连衣裙清爽复古15527649518”成为单品销冠王。当天头部主播罗永浩直播间也带货了森马的43件商品，品类涵盖帆布鞋、休闲裤、男女式上衣等等。同时，森马官方旗舰店、森马SEMIR官方授权旗舰号等多个品牌自播号也接力开播，直播间叠加了超级福袋、福袋、立减券等多重活动，促进销售转化，并且主推“1分钱入会抽奖”，积累品牌会员。 上周，鞋类头部品牌“百丽”联动“抖音开新日”开启“百丽万花筒派对”主题活动，并于4月5日推出品牌话题#姐的审美就是审美 为活动造势。话题页植入“新品直降5折秒杀”链接，点击即可进入活动页，有效提升新品曝光和转化几率。“敢穿就是时尚，生活不必被定义，百丽相信每个女性都是独一无二的人格美学。”品牌联动“疯产姐妹”、“临界十缨”等头部红人参与话题拍摄，通过剧情、变装等热门形式，来传递了当代女性自信、乐观、积极向上的精神内核。“姐的审美就是审美”的品牌主张，也吸引大批创作者自发参与内容创作。该话题吸引超6000+达人参与，关联视频播放量超过9437w。 在4月8日举行的“春夏万花筒派对”主题直播中，「百丽」携手元宇宙大热元素，通过融合「虚拟人贝拉+CG场景」，为用户打造了一场沉浸式的视觉盛宴，充分满足了用户的观看热情。 此外，自播号百丽官方旗舰店还在直播期间推出了240个福袋，通过不同的福袋口令产生的刷屏效应，为直播间聚集了大量人气。最终，这场直播共吸引了160.7万人次观看，较平时增长了8倍以上，带动了销售额的显著增长。 随着2022年第二季度的到来，新的营销热点开始浮现，新的营销战役也即将打响。我们期待更多新老品牌带着优质新品和创意玩法入场，共同推动品牌社媒营销的繁荣发展。 #森马服饰 #百丽国际 #森马服饰(SZ002563) #百丽国际(01880)