在当今的数字时代，抖音无疑是流量最大的渠道之一。全网都在对抖音进行狂轰滥炸，但真正理解并能够有效利用抖音的人却并不多。今天，我将深入探讨我对抖音的看法和判断，帮助大家更好地理解和利用这一平台。 首先，我们需要明确一个核心观点：能否持续赚钱的关键，在于是否有一个有效的渠道帮你持续推广带来新流量。产品本身固然重要，但如果缺乏有效的推广渠道，那么产品再好也难以实现销售目标。因此，我们首先要检查的是产品的口碑、成本、利润以及交付能力。 然而，仅仅依靠个人影响力去推广产品是不够的。很多时候，我们会发现即使产品本身没有问题，但由于价格过高，导致需求不足，最终难以实现销售。这时，我们需要思考的问题是，是不是流量池已经枯竭了？如果是这样，那么我们需要寻找新的流量池。 对于抖音这样的平台来说，自媒体只是众多渠道中的一种。线下门店、商业合作伙伴甚至政府资源都可以成为我们的渠道。关键在于，我们要了解这些渠道背后的规则，只有真正理解了规则，才能更好地利用这些渠道。 以我们团队为例，我们在职场技能领域的影响力还不错。很多人通过学习我们的课程，如PPT、Excel、PS等，获得了成长。目前，我们的新媒体矩阵包括秋叶PPT、秋叶Excel、秋叶Word等，都在主流新媒体平台上占据头部位置。我们主要通过内容换流量的模式来获取流量，而不是依赖广告投放。同时，我们也在不同的平台上分发内容，增加抗风险能力。 总之，要想在抖音这样的平台上取得成功，我们需要深入了解并掌握各种渠道的规则，同时也要注重内容的质量和多样性。只有这样，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现持续盈利。 在互联网的浪潮中，秋叶大叔总能敏锐地捕捉到那些风口。他的故事，就像一部关于抖音生态、打法与未来流量运营的教科书。 很多人好奇，秋叶大叔是如何每次都能站在风口上的？其实，答案很简单：蒙的只是开始，而坚持和创新才是关键。 我最初对微博并不了解，但正是这种“蒙”的状态，让我勇敢地踏入了这片未知的领域。而当我第一次尝试运营公众号时，虽然遇到了困难，但我没有放弃。正是这些经历，让我逐渐找到了自己在短视频时代的定位。 2018年，我决定带领团队进入抖音，这一决定并非偶然。我知道短视频时代已经来临，尽管我对它的运作方式一无所知，但我必须面对它。经过五年的坚持，我们秋叶团队已经成为抖音每年都被推荐的典型案例。从2018年到2022年，我们的团队从未缺席过抖音这个平台。 在抖音上坚持五年并不容易，但对我来说，比的不是爆发，而是我一直都在。今天，我想与大家分享一下我对抖音生态的认识，对抖音打法的缺陷，以及对抖音未来流量运营的一些思考。希望这些分享能给大家带来一些启发。 抖音生态流量巨大，但缺陷也同样明显。借用狄更斯《双城记》的开头，我们可以说：“如果你爱一个人，就劝他去做抖音；如果恨一个人，也劝他去做抖音。”因为在这里，流量最大的爆款之地，就是这里。 今年，不时传出各种逃离抖音的评论，许多人转战其他平台。然而，我认为这些评论都是标题党和噱头。抖音现在依然是一个新品类、新品牌，做出影响力最应该去博的地方。 回顾今年成功崛起的商业账户，它们大多数都来自抖音、B站、小红书等平台。比如刘畊宏、董宇辉、趣店罗敏、T97咖啡的大嘴妹等等。张兰也是在抖音上崛起的。 如果你想要把生意做大，就不可能放弃抖音这个平台。当然，做抖音需要的是“博”，而不是单纯的追求短期的流量。 我们的团队一直在抖音上努力，一直在“博”。从2018年起，我们就开始了秋叶PPT、秋叶Excel、秋叶Word等一系列账号的运营。我们坚持原创内容，走“剧情+干货”的品牌号打法。 2018年，抖音涨粉很容易，但缺少变现通道，只能接一些广告。2019年，抖音推出抖音小店，我们靠原价卖正版书赚到了一些小钱。2020年，抖音鼓励做直播，我们只要开播就能得到流量扶持，当时主播少，也能赚钱。2021年，抖音鼓励品牌自播，鼓励投放千川放量，我们几乎是第一波去做Office这个品类的，每个月都能把299元的书课包卖到百万流水。2022年，我们直播就不怎么做投放了，因为ROI跑不平，但是我们推出了适合抖音的爆款图书《秒懂Office》系列，通过短视频+投放带货，每个月可以走1~2万单图书。 从2018年到现在，我们在抖音上的收入不到3000万。 抖音平台在吸引流量和创造爆款内容方面确实面临挑战，但关键在于如何实现内容的持续稳定输出。秋叶团队的经验表明，尽管抖音赚钱越来越难，但通过精心策划和创新，依然可以在平台上取得成功。 首先，秋叶团队意识到了抖音平台的一个关键特点：它不像微信那样具有沉淀性。这意味着一旦内容爆红，其影响力可能迅速消退。因此，他们强调，要成为抖音上的长期赢家，关键在于持续而稳定的输出高质量的内容。 其次，秋叶团队分享了他们在抖音上的成功经验。他们不仅关注于快速制作爆款内容，更注重内容的深度和质量。例如，他们通过精心策划的PPT展示了抖音与电视媒体的差异，强调了短视频时代下观众对信息冲击和情绪认同的需求。此外，他们还指出，短视频时代的成功更多依赖于打造个人IP而非单纯追求流量。 最后，秋叶团队强调了保持稳定性的重要性。在抖音这样的平台上，内容创作者需要不断更新和调整策略，以适应不断变化的算法和观众需求。这种稳定性不仅有助于维持观众的兴趣，也有助于创作者在竞争激烈的环境中保持竞争力。 总之，虽然抖音平台在吸引流量和创造爆款内容方面面临挑战，但通过持续而稳定的高质量输出，创作者仍然有机会在这个平台上取得成功。秋叶团队的经验为我们提供了宝贵的启示，即在短视频时代，要想在抖音上脱颖而出，关键在于找到适合自己的节奏，并始终保持内容的新鲜感和深度。 抖音的生态模式与淘宝、天猫等平台存在显著差异。抖音采用的是一种类似于庙会的模式，消费者在这里可以随意逛，看到什么感兴趣就随手购买，而不需要记住具体的商家。这种模式的特点是随机性和冲动性，消费者在抖音上购物时往往缺乏明确的计划和目标，更多是基于一时的兴趣和冲动做出决定。 相比之下，天猫则采用了更为主动的卖场模式。在这个平台上，消费者需要提前规划好自己想要购买的商品，并通过比较不同店铺的价格、服务和信誉来做出选择。消费者通常会对那些有良好口碑、提供三包服务和质量保证的店铺产生信任感，并倾向于将这些店铺加入收藏夹，以便下次再次访问。这种模式强调的是理性消费和品牌忠诚度。 在流量分配方面，抖音和天猫也有所不同。抖音的流量模式是随机且分散的，消费者可以在平台上自由浏览，但同时也面临着来自其他商家的竞争。这种全品类竞争使得抖音平台上的商家必须通过各种方式吸引消费者的注意力和兴趣，包括精心设计的广告话术和促销活动。 相比之下，天猫的平台流量则是集中在特定品类下进行竞价，这使得商家能够更精准地定位自己的目标客户群体。通过优化关键词和商品分类，商家可以在有限的流量池中实现更有效的曝光和销售。 总的来说，抖音和天猫的商业模式反映了不同的消费文化和市场策略。抖音更注重消费者的即时满足和冲动购买，而天猫则侧重于提供更加系统化和个性化的购物体验。这两种模式各有优势，但也面临着各自的挑战和机遇。 答案就是基本上都在违法的边缘疯狂试探。 现在，抖音上的名师们仿佛都在学习脱口秀，甚至有人四处分享抖音卖课的经验——让学员免费听最贵的老师直播卖课，让省钱的兼职助教带领大家花正价学网课。这种经验显然不符合学习者的预期，能短期带来业绩增长，但很难持续经营。秋叶团队选择不采用这种方式。 我们选择的是做到多少，就承诺多少，直播是谁讲，后端课程也是谁讲。代价是成本真的高，投放就跑不过同行的ROI。但我不认为我们应该简单地批评抖音是劣币驱逐良币，你用对的方式做产品，不等于你的产品就做得对。产品好不好让用户去评判，我们自己不给自己打分，学员会打分。 做产品少谈情怀，还是看续费率，还是看能不能一年年生存下去，还能发展。把评价留给市场的用户去做。即便是用过度承诺的方式赚到第一桶金，为了让产品持续生存下去，一样会有非常优秀的团队选择不断提升教学质量，服务成本，打造教育品牌，最终大家是不同的路径，得到了差不多的结果。 时间才是验证一个人成色最好的尺度。 不过即便你有耐心，很努力，也用心，在抖音上也很难持续红下去。抖音的算法不允许一个人长红不衰。就算你的主播心态良好，产出稳定，而且也能跑赢大部分竞品，你在抖音上也很难长红。 抖音明显是吸取了微博和微信公众号平台运营的教训。什么教训？粉丝在大号手里，粉丝直接和大号接触，大号影响力起来了，赚的钱都是自己的，有钱了人膨胀了出了问题，平台反而有连带责任。平台要承担生态建设成本，还有巨大的监管成本，却分不到钱，显然这个收入回报比和责任不匹配。 最早发现这个问题的是微博。所以微博是最早转向信息流算法的图文自媒体平台。今天很多自媒体平台，像知乎、头条、百家号、公众号，这些统统都叫自媒体平台。这些自媒体平台都发生了一个巨大的改变：他们统统变成了信息流。 什么是信息流呢？我觉得你喜欢什么，我就推荐你看什么。信息流时代深刻改变了粉丝的价值——让读者关注你的账户难度大大增加了，而且让关注你的粉丝价值大大贬值了。比方说你有1000万粉丝，今天意味着你拥有流量吗？答案是NO！比方说我有1000万粉丝，这些粉丝能看到我的内容吗？很可能看不到。你在微博有1000万粉丝，当然厉害。但你不投广告一样直播没人来。粉丝不是当年的粉丝了铁粉在哪里？铁粉是你的朋友圈 微博推出了一项名为“粉丝头条”的广告工具，允许用户通过付费来提升自己微博内容被粉丝看到的机会。这一策略借鉴了抖音的“抖+”功能，但本质有所不同。在微博中，粉丝的价值从真正关注内容的人转变为一个标签，这标志着粉丝从内容的接收者转变为一种数据资产。
- 粉丝的本质：粉丝不再是单纯地关注你的内容，而是作为一个标签存在，表明曾经对你的内容感兴趣。
- 算法的作用：算法根据粉丝的行为（如点赞、评论）来判断他们是否真的喜欢你的内容，并据此决定是否推荐给他们。
- 广告投放的效率：有了筛选机制，广告投放效率得到显著提高，相比没有筛选机制的用户，广告主能够更精准地定位到目标受众。
- 加粉的重要性：快速获得大量粉丝是进行广告推广的前提，因为只有这些粉丝才会为平台带来价值。
- 粉丝的价值贬值：长期依赖粉丝影响力赚钱变得困难，算法会逐渐减少对高热度账号的支持，鼓励内容创作者持续产出有价值的作品。
- 抖音的生态理念：抖音旨在打造一个不断有新人冒出头的竞争环境，使得最拼、最狠的人能够持续脱颖而出，形成新的造富神话。
- 短期打法与长期规划：抖音上的内容创作者倾向于采取短期打法，抓住流量机会，一旦缺乏回报就转向其他内容。这种灵活多变的策略使得抖音保持新鲜感和竞争力。 在抖音平台上，一大群人都在玩一个叫“鱿鱼游戏”的游戏，每个人都认为自己有机会成为那个幸存者。然而，真相是在这个通往成功的路上，到处都是炮灰。我们不能假装看不见。 我认为，抖音这种打法最多一年后会遇到瓶颈。原因很简单：共同富裕的时代已经到来，舆论上不再鼓励一个人赚很多钱。平台也不得不适应大环境的要求。如果一个人在抖音上一年也挣不到一百万，大家还会那么卷吗？还会那么拼吗？还会为了钱不要命吗？ 互联网公司的期权已经不再值钱，员工很快就会不愿意996了。普通人只有在看到高增长时，才会愿意不要命地奋斗。当整个政策不允许你暴富的时候，抖音平台的转折点就会来临。 下面我来说说，我理解的抖音智能投放下的明规则和潜规则。做抖音投放的人会发现，用抖音智能投放比人工建立计划有时候更有效。谁能比得过大数据系统来分析什么样的用户匹配你的产品呢？投手的价值越来越多不是在做投放计划，而是在做投放内容策略，用精准的短视频内容和直播间策划来吸引精准的目标客户。这其实要求我们去找“数据分析+内容策划”型投手，这样的人很难找，也很难培养。 如果按市面上主流的抖音分享，大家要做的模式也不复杂。1、先选一个适合抖音投放的产品，有卖点、好设计话术、有投放佣金空间，消费者决策成本低。2、拍能带货的短视频，如果效果不够好，那一定是短视频创意还不够，继续拍，直到产出一条转化比合格的短视频。3、用千川广告加速这条创意，尽量让更多人看到，放大销售额，做大现金流流水，摊薄供应链成本。4、创意效果下滑，换新的合格短视频，建新的投放计划，继续这个循环，直到整个产品生命周期结束。这就是抖音投放的基本逻辑，也就是明规则。 那么潜规则是什么呢？算法效率越高，产品生命周期越短。这句话怎么理解呢？就是如果你成功通过抖音推广，让算法理解了你的产品适合怎样的人，那么算法会非常高效地在几亿用户里面帮你找到有可能感兴趣的人，你的产品真的有可能一下子卖爆。但是问题就在于算法效率越高，越容易把可能购买的用户全部筛选出来，也就意味着后续购买的空间就没有了。除非你的产品品质极好，又是复购型的，服务又跟得上，你才会越做越稳。否则你会短期爆发，但这个爆发等于是把过去三年的业绩，集中在一年消化，透支了未来的潜力。为什么在培训行业，很多老师都是高开低走，被迫转型，或者被新人替代，就是一下子透支了消费潜力。 抖音老司机，也不会听别人每天卖多少的宣传。他们更关心的是数据，比如一个月能卖多少钱、客单价是多少、总成交金额是多少。这些数据都是公开的，你只需要观察几个月就能得出结论。 有的账户卖课非常好，去年全盛时期一个月能卖1000万，今年再看，一个月100万都难。有人说他就不能想办法稳住吗？抖音的逻辑是三年不开张，开张吃三年，你把你一辈子的好运三个月吃光，得把钱存下来，慢慢花。问题是人赚钱的时候，那会想到钱还可以赚不到？还是突然就赚不到。所以做抖音的人，都特别没有安全感。 2.抖音后期投放成本会越来越高。抖音广告主打冲动型消费，如果有效，往往是第一波人群转化最容易，转化率最高。然后就需要重复轰炸，才有可能带来持续转化，这个时候转化率会下降，带来转化成本增加，转化量减少。这就对运营单位造成了很大的压力，很多产品成本是逐步增加，而不是随着规模扩大，成本逐步降低。传统生意往往是开局很难，等走到一定规模后形成一个相对稳定的盘子，然后持续优化成本，提高利润率。抖音这个盘子规模大了，投放成本很容易增加，把利润吃光。做小而美模式吧，因为是全平台全流量竞争，你不积极进取保持狼性，你会被新来的人取代，你守不住。 3.抖音随机性中奖模式培养了人的赌徒心理。张一鸣说过一句话：算法是没有价值观的。其实算法是有价值观的，抖音文化叫“大力出奇迹”，背后的价值观其实很简单——社会达尔文主义，谁赢帮谁。必须得承认，一个好的算法设计目标一定是希望留住客户，而不是让客户觉得赚不到钱离开。算法一定会想办法让客户赚到钱，而且尽量接近他赚钱能力的极限。但一个聪明的算法会利用人性的弱点，来我们一起来看看下面这个算法设计好不好？ 1.让你先尝一点甜头，逐步沉湎进来；然后让你慢慢输，等你突然发现连本钱都快输光时，又借钱给你 在经济学中，边际平衡点意味着成本和收入大致相等。将这个概念应用到商业实践中，老板们可能会发现规模扩大只是不断迭代的过程，直到达到利润的边际平衡点。 然而，现实往往并非如此简单。许多人尝试通过抖音赚钱，但效果并不理想，他们可能只关注了流水而非真正的收益。这解释了为什么人们更倾向于寻求抖音赚钱的方法，而不是亲自努力去创造价值。 实际上，很多人已经意识到在抖音上赚钱并不容易，因此他们采取了一些策略，比如通过数量来对抗不确定性，或者培养主播矩阵。但这些方法往往忽视了量变带来的质变，即管理成本的增加。对于那些管理能力较弱的人来说，这些模式可能难以维持。 对于像我这样的长期品牌建设者来说，在抖音上实现盈亏平衡就已经很困难了，更不用说赚到更多的钱来维持团队的生存。因此，我们选择拥抱抖音，同时提供相对优质的内容，并通过多平台分发来获取多元化的流量。 如果我们把抖音比作一个海王，那么与多个女性互动而不是只专注于一位女性，就像是避免被PUA一样。这种方法可以帮助我们拓展新的渠道，避免资源浪费在一个人身上。 在抖音这个平台上，要想成功并不容易，因此必须采取全域流量的策略。这意味着我们需要继续专注于垂直内容，吸引精准人群，优化选品，提高话术质量，并培养有个性、能打硬仗的主播。 然而，为了实现更大的成功，目前的新思路是全平台开店。这意味着我们应该将内容分发渠道和电商带货渠道扩展到各个平台。观察东方甄选的做法，我们发现他们在抖音上取得成功后，迅速开通了视频号直播，并在淘宝开设了店铺。这种做法不仅提升了品牌的知名度，还保留了老用户的忠诚度。 这种现象表明，平台现在因为反垄断法的限制，不能再强制要求大主播“二选一”，这使得头部主播的控制力有所下降。
- 大主播们担忧平台流量的红利会逐渐消失，这可能导致他们的业绩出现大幅波动。因此，他们更倾向于在多个平台上布局，以分散流量风险。 如果今天从事电商行业，最好的策略是覆盖所有平台，确保每个平台上都能优先显示你的独家产品。这样，当一个消费者在京东看到你的商品没有购买，但在拼多多或天猫看到了同样的商品，但品牌排名靠前时，他更有可能选择购买排名靠前的那家。 东方甄选已经开发了自己的APP，他们认为保留自己的流量更为安全。这种策略被称为自建渠道。 所以，今天做电商确实很辛苦，需要同时在多个平台开店。我的团队目前开设了30家店铺，包括抖音、快手、微博和小红薯等，每年仅押金就需支付超过100万。许多店铺还需要持续投入，不能立即盈利，但不开也不行。 铺渠道对个人的实力有一定要求。这里有一个非常简单的逻辑，叫做“爆品溢出效应”。当某个产品在某个平台卖得特别好时，每个平台上都会出现有人搜索并购买这款商品的情况。如果你不想浪费这个爆款的溢出效应，就应该在每个平台上都开设店铺。这在传统营销中称为铺货或铺渠道。 以前，如果我们想在中央电视台做广告，一定会提前把线下的所有覆盖渠道都铺开，以便将流量带来的影响力转化为销量。现在在抖音上做爆款相对容易，产品一爆红，人们就会去拼多多或天猫购买。因此，你需要在天猫和拼多多上开设店铺，让人们在搜索时仍然能找到你的产品。这些流量不需要花广告费，就能赚取溢出流量的钱，甚至比在抖音上推广赚钱还多。 去年底我建议卢战卡老师出版了一套《社交资产》的书，他在头条和抖音上销售得很好。我就悄无声息地在拼多多和天猫上架了他的书，每天都能卖出很多单，而且不需要花广告费。因为我是第一个第一时间把他的书上架的，所以这本书只在我店里有售，愿意到拼多多或天猫买书的用户都会来我这里买书。 现在这个逻辑已经被抖音知道了。抖音前段时间在全国开了个会议，讨论如何在全国50个图书平台上进行合作。抖音非常诚实地说，你们在抖音上卖书不容易赚到钱，所以你们应该拿到这个产品的经销权，然后全平台铺货。一旦这个产品在抖音上爆红，它的溢出效应会在其他平台上显现。有人购买了后，你在抖音上的亏损可以由在其他平台上赚得的利润来弥补。 今天做电商，只在一个平台上开店，开一家店，那绝对是没有理解短视频爆款的溢出效应。不过，这个溢出效应在知识付费赛道中特别有效，适合卖书，不太适合卖课程。 书是标品，哪里便宜去哪里买，课程是认老师的，老师在哪个平台播就在哪个平台学。这个产品不一样，用户购买逻辑不一样，方法不一定容易复制。因此，现在越来越多的团队开始用出版物在抖音上跑投放拿名单，曲线救国。全域流量打法，第一要做优质短视频带货内容，好的短视频可以在不同平台分发，如果都能产出，反而内容生产成本低。流量第二要在多平台做电商。很多人就说电商太累了。原因很简单，主流电商平台现在把店做起来都要熬。你开店平台会让你马上赚钱吗？不会。在线下开店，有个词叫守店。现在的电商平台开店也要你守，你守半年，你还不走，你的团队就养成了一个固定的工作流程和产出，能帮平台稳定创造业绩，平台才愿意让你有机会投更多的广告。所以电商平台要求你在30天内销售额保持相对稳定，而且要稳中有升，然后你就可以获得更高的投放空间。其实抖音也差不多，抖音它要你的直播间先逐步升级，逐步达到一定的指标。你是某个级别的直播间，你就可以获得这个级别的流量扶持。如果你不熬，你不守，能爆发吗？几乎不可能。我个人认为今天做电商的逻辑就是三条。第一，选对品，把它卖爆；第二，提前铺好渠道，为拿全平台溢出的流量做好准备；第三老老实实选适合自己的渠道守店，把每一个店的等级守到一个有可能放量的起点，再抓住机会投放广告拿到一波红利放大，然后吃溢出效应。埋解抖音这个渠道的规则，也就能判断在抖音上选择怎样的打法才适合你的产品。盲目去模仿别人的动作是无效的。最后，不用担心秋叶团队在抖音上会不会被淘汰，很多人是爆红一时，我们的目标是笑到最后，其实我们既然告诉大家这些道理，自然是我们已经知道自己转型模式。