在10月9日，抖音电商对核心的价格运营工具“优价推手”进行了重大的改版，并正式上线了“畅销建议价”功能。这个工具实际上是由平台系统向商家提供价格建议，以帮助他们更有效地销售商品。 这个工具是去年抖音电商上线价格运营工具的升级版，当时的核心功能为“改价享流量”，即通过降价来获取平台的商品卡和猜你喜欢专区的流量扶持。通常来说，降价力度越大，享受的流量激励越高。 亿邦动力分析认为，在各大电商平台比拼价格力的2024年，该项功能曾为抖音电商发挥了重要作用，也一度被部分商家认为是影响商品流量的核心因素。据了解，“畅销建议价”并非静态定价标准，而是平台基于商品历史销售数据、用户消费偏好及市场竞争趋势，每日上午10点实时更新的个性化参考价。 商家可在抖店后台自主查看对应商品的建议价格，且拥有完全决策权——采纳建议改价可优化转化效率，不改价也不会影响现有商品曝光，避免工具使用风险。值得注意的是，此次新增功能与“优价推手”原核心模块“改价享流量”形成互补而非冲突。平台明确规定，同一商品仅会获得一种价格建议：参与“改价享流量”活动的商品，将优先获取降价换流量的策略指导；未参与活动的商品，则可通过“畅销建议价”优化日常定价，二者分别覆盖商家“短期冲量”与“长期经营”的不同需求。 抖音电商相关负责人表示，新功能本质是为商家提供“零成本优化工具”，通过数据赋能降低定价决策成本，同时助力商家捕捉消费趋势变化，及时调整产品策略。对于上线的新功能，这次抖音电商方面也承诺，商家可自主决策是否改价，平台提供的新工具是希望为商家创造额外增长的机会，但绝不会影响商品现有的曝光水平。