随着移动互联网的迅速发展，用户的注意力和搜索习惯发生了显著变化。”随看随搜”已成为一种新的消费模式，消费者路径变得更短，而搜索业务却因此变得更加重要。在巨量引擎本地消费业务中心搜索项目部的最新策略中，「搜Easy-搜索宝典1.0」应运而生，旨在通过全面解析搜索广告市场趋势和运营策略，帮助广告主及投手提升投放能力，科学优化投放效果，实现生意经营的新增长。 依托于平台全系高品质的内容生态，巨量引擎聚合了高价值人群与高流量的双重优势。通过“看内容-感兴趣-搜索-转化”的高效路径，精细化链接用户需求。有流量、基于平台强大的内容生态，规模大、增长快的搜索广告为品牌营销提供了强大动能。据相关数据表明，今日头条&抖音搜索日均PV稳健增长，平均每人每天在抖音上进行搜索的次数在3次以上，近一年抖音平台日均总搜索量增长76%。创意内容与场景生态的结合，用户搜索体验的同时也为品牌提供更大生意空间。2023年3-4月对比2022年3-4月月环比数据显示，电商领域每千次搜索达成约60次成交；本地生活服务领域转化量年同比增加92%；意向获取量同步提升173%；付费量同步提升91%。 此外，随着用户搜索习惯的改变，用户消费心智逐渐从“消费内容”转变为“找服务找商品”。通过更明确的兴趣意图搜索，建立更短的触达链路，实现品牌与消费者的高效沟通。启发式搜索（又叫看后搜）成为内容生态下搜索的主流。用户打开APP后，先浏览，后搜索，通过“刷-搜-刷”的模式形成循环链路，为品牌营销推广提供收口价值、联动价值、长效价值。 收口价值：用户被兴趣内容触达后，引发用户搜索行为，在搜索入口进行流量收口。通过随看随搜、边看边搜的即达链路，直通品牌复现，激发用户兴趣。 联动价值：构建平台全系产品连接点，整合全域营销，实现多端联动。通过建立全域承接枢纽，以“搜索+”的搜索助力一体化的营销模式，增强用户转化，助力品牌生意增长。 在用户主动搜索行为的驱动下，搜索结果页成为吸引兴趣用户的关键环节，通过这一入口可以沉淀出具有高意向的粉丝群体，从而释放品牌长期经营的价值。 产品组合策略指南 全面增强营销价值 为了实现对用户搜索行为的有效承接和转化提升，搜索广告成为了核心所在。关键在于如何将搜索与信息流广告有效结合，形成串联链路，构建起“全域搜索+”的营销模式。 在场景布局上，通过双端搜索竞价广告锁定用户主动搜索，并叠加被动触达的信息流广告推广，实现了精细化触达用户的同时提升了转化率。例如，某汽车品牌在意向收集场景中采用搜索直投策略，3-4月数据显示，成交率较常规广告提升了101%。 巨量星图与搜索直投的结合，利用其种草能力打造了“星+搜”链路。一方面，通过达人在内容侧的持续曝光，增强了用户触达量级和主动搜索量级；另一方面，基于对搜索词的洞察分析，优化了巨量星图投放策略，形成了反馈调整机制，最终实现了成本效益的提升。某游戏品牌通过“星-搜”策略，激活成本降低了20%，7日ROI涨幅达到了3%。 直播带货与搜索直投的结合，则通过组合搜索品牌广告与竞价广告，承接达人高热度和直播间高人气的溢出流量，助力品牌破圈，引发流量再曝光。在场景匹配策略方面，闭环搜索场景下承接品牌词和关联度高的搜索词；非闭环搜索场景下做通用词意向回收。某本地饮品品牌通过达人种草+直播间+搜索关键词组合策略，登上抖音搜索热榜，达成了用户破圈转化。 总的来说，通过合理运用搜索策略，可以有效地放大搜索全链路的营销价值。搜索广告作为流量枢纽，不仅需要承接用户的主动搜索，还需要适应用户行为习惯的转变，承接更短的转化链路的兴趣搜索。随着抖音搜索流量加成的不断释放，巨量引擎将持续传递科学、多样的搜索营销方法论和一线实操经验，助力商家生意新增长。