在开展搜索广告时，关键词的优化是提升效果的关键。然而，仅依赖计划中默认推荐的词包，可能会限制流量范围，并难以精确控制新直播间的整体投放效果。因此，在开始投放之前，我们需要对投放的关键词进行细致的分类： ①自有品牌词：这是最常见且常用的类别，涵盖了客户品牌名称及其在所有品类下的关键词。这类关键词能够触及最为精准的目标受众。 ②直接竞对竞品品牌词：相比品牌词，直接竞对竞品品牌词更为宽泛。例如，当客户推广一款扫地机器人时，其直接竞对包括所有生产扫地机器人的品牌和产品名称。由于这些产品在功能上相似，因此通过这类关键词可以触达较为准确的目标用户群。 ③间接竞对竞品词：除了直接竞对，消费者有时也会选择替代品。虽然从产品角度看，这些词汇与我们的产品并非完全对应，但它们可能成为潜在用户群体。以扫地机器人为例，吸尘器、洗地机等属于间接竞对品类，相应的间接产品品牌词等也可适当拓展。 ④拓展人群行为词：此外，深入了解消费者的日常生活行为同样重要。通过对已购人群的用户画像分析，我们可以发现他们可能具有装修、家庭电器、母婴、运动等生活状态或内容互动偏好。基于此，我们可以针对相关的关键词进行针对性的投放测试，并通过数据反馈来验证和触达更多匹配的流量。