01 电商行业的竞争越来越激烈，商家们面临的挑战也越来越大。在一次商家交流会上，一位资深的电商从业者表达了他的困惑：“以前做电商，上架商品就能吸引流量，现在不仅要做搜索、报活动、种草、做粉丝营销、积累私域，还要学习短视频、直播，甚至跨平台经营，线上线下联动，真是让人应接不暇。” 我问他：“这是不是件好事？”他苦笑道：“是啊，如果只是做好‘三板斧’就好了，新商家很难出头。但现在市场变化太快，消费者行为分散，机会更多了，但经营策略也要更细致、更有针对性，还要更协调、统一。既要抓住新客户，又要黏住老客户，还要提高客单价；既要拿出好产品，又要做出好内容，还要降低成本；既要稳住基本盘，又要占领新市场，预算还不能超额。既要大销量，又要品牌影响力，还得保持活力。这简直是逼着商家成为经营的‘手艺人’啊！” 不过，这看似对商家的要求，其实也是对平台的要求。平台需要顺应商家需求，提供更优秀的经营工具，帮助商家获取流量，打造品牌。 02 抖音电商打法再次变革，巨量千川全面升级 面对市场的快速变化，抖音电商也在寻求新的突破。去年春天，抖音电商升级为全域兴趣电商，增加了抖音商城的新场域，商家面临需要经营的场域变得更加多元。如何延续货找人的内容场优势，又希望抓住人找货的货架场新机会，如何在抖音商城更好地投放，如何更高效地经营抖音电商的多元流量，成了商家的新需求。 为了解决这些痛点，巨量千川进行了全面升级。作为全域兴趣电商的一体化智能营销平台，巨量千川让电商投放能够串联起商家的整个经营阶段。全新升级后，升级点包含四大方面： 其中最重磅的就是把抖音商城的流量开放出来，推出了巨量千川商品卡推广。据说，前期试用的不少品牌商家流量翻倍，GMV水涨船高。 在电商领域，巨量千川的全面升级解决了商家多个痛点。首先，它通过推出商品卡推广，成功打通货架场，覆盖了商城的“猜你喜欢”、“搜索结果页”等全域流量，抓住了45%左右的高速增长流量，成为商家全域经营破局的关键。 其次，巨量千川深入生意场景，让营销更有针对性。例如，对于新品上市和新客拓展两种截然不同的运营需求，企业需要一步步解决自己的短板，才能逐步升级运营能力。 第三，巨量千川可以直接推商品和推直播间，而且推广方式还更加灵活。这使得商家能够更有效地吸引用户关注并转化为实际购买行为。 最后，巨量千川的升级解决了商家的另一个痛点：如何抓住用户的深层次行为。以前，没有商品卡推广时，商家重心在直播短视频，很难抓住这部分流量。现在，通过商品卡推广，把成熟爆款商品推荐给用户，就可能带来更高的成交和转化。 以食品品牌锋味派为例，其抖音电商官方旗舰店有多个爆款食品，通过整合一个大单品做商品卡推广，GMV增长了130%，同时带动自然流量增长15倍。这说明巨量千川的商品卡推广不仅提高了商品的曝光度，也促进了自然流量的增长。 此外，某饮料商家应用“巨量千川商品卡推广”时，保持每日3个以上计划，预算不设限，主图素材与标题内容不断创意优化。最终，单个商品日均PV、自然PV分别提升16倍、10倍，日均总GMV、自然GMV分别提升12倍、7倍。这也证明了巨量千川商品卡推广的成功之处。 巨量千川升级版新增的「营销场景」板块，为商家提供了更精细化的运营工具和解决方案。通过满足不同场景的需求，平台能够提供定制化的产品，帮助商家解决差异化的生意难题。 服饰行业品牌柏瑞美是一个中小品牌，他们想拉动新客转化，所以在巨量千川做了新客转化的场景投放，每天新建上百个计划，通过系统智能投放。他们的投放策略是结合新客优惠券，测试叠加使用效率，通过巨量星图针对种草人群包，提升种草人群触达率，最终新客GMV提升29%，新客ROI提升30%。 中小品牌头疼拉新客，成熟品牌头疼推新品，如何让新品快速预热度过冷启动时期？知名运动品牌Kappa为了推广新品，使用了巨量千川的商品加热营销工具，很快就让新品破圈，整体跑量提升454%，长效日均GMV提升69%，CTR（点击通过率）提升155%。 此外，还有人群种草、直播加热等各种场景工具满足品牌商家的特定需求，让营销更细致更有针对性。值得一提的是，这种针对性的工具，可以使用巨量千川的后台模板化组合，快速投放，操作起来并不复杂。 过去，商家经营抖音电商的做法是以内容为核心，撬动流量转化，现在，随着抖音商城的增长价值被重视，商家也希望能更直接的促进转化，带来增量。推商品，通过吸引用户关注商品，大大提高转化率，提升销量；「推直播间」则是吸引用户快速进入直播间，提升直播间的互动量和成交量。巨量千川升级后，营销方式也从具体的内容形态（图文、短视频与直播），变为的商品与直播，更直接地推进生意增长，能帮品牌商家抓住高价值用户，更加贴合生意目标。 清晰灵活推广，托管+自定义满足不同需求。如此精细化的营销诉求，是不是需要繁琐的运营？要知道，就是因为很多产业带商家受不了传统电商的复杂玩法，才转战直播短视频。复杂需求也可以简单应对。升级版的巨量千川将推广方式从“极速推广+专业推广”升级为“托管+自定义”。托管模式有什么好处呢？以直播为例：做直播时，需要精力高度集中，场控注意力在主播和粉丝，有时候会转化不理想，怎么办？ 为了解决经营电商的复杂性，电器品牌追觅通过巨量千川进行直播托管，优化支付ROI，设定条件时，圈定24-49主力消费人群，其他限制不多，只要ROI比平时高5%，就可自动推广。 托管效果显著：托管单计划跑量能力是常规投放的2.29倍，托管计划平均操作次数仅为常规投放的1/4，托管计划的ROI是常规投放的1.12倍。可见，某些繁琐的运营操作，可以放心交给机器。 不过，如果企业有更优秀的广告投放人员，也可以选择自定义推广，或者两者结合，让投放更有的放矢。 整体来看，这四大项目的升级，针对了商家经营的各个痛点，商品卡推广，解决流量需求；深入场景，解决细致化需求；贴合生意目标进一步解决转化需求；托管+自定义推广，解决灵活需求，从而帮助商家实现“既能……又能……还能……”的复杂诉求。 巨量千川此次全面升级，还适应营“销”一体、电商全场域一体、种收一体、场景化和自动化四个行业发展趋势，也为商家带来全新的全域协同一体化营销体验。 如今，经营电商越来越复杂，需要注意的细节越来越多，但巨量千川这次升级，就是通过打造全域兴趣电商一体化智能营销平台，把直播、短视频、商城、搜索、橱窗等全面打通，陪商家征战抖音电商全域生态，以简驭繁，把支离破碎的流量，与变化多端的内容、商品，深度匹配，从而让一体化营销扎扎实实落地。 这次升级，也会打破“做抖音就是做直播短视频”的固有观念，让抖音电商的经营更有纵深和层次，让更优秀的商家驰骋全域。 品牌商家通过多场域布局，多层次经营，吸引更多新顾客，全域提升GMV体量，让生意更有后劲儿，让品牌更加丰满！