在电商领域，流量始终是各大平台争夺的焦点。腾讯与京东的关系在去年经历了显著的变化，随着腾讯对京东持股比例的大幅减持，这种关系也出现了新的发展。 面对所有电商平台都面临的流量短缺问题，京东选择了一条不同的道路——通过抖音这个新兴的流量平台来推广其产品。为了应对可能的市场竞争和保持品牌的独立性，京东将京造的产品推广到了抖音上，并与知名主播罗永浩合作，利用抖音的庞大用户基础进行品牌自播。这种做法虽然引起了其他电商玩家的关注和不满，但也是为了避免直接的竞争冲突，同时也体现了京东在寻求新的市场机会和平衡自身与平台间关系的尝试。 然而，抖音能否成功助力京造实现销售增长，仍然是一个未知数。毕竟，京造之前也曾在其他平台上尝试过类似的策略，比如网易严选就曾选择入驻京东开设店铺。这一策略的背后，是对流量焦虑和平台间竞争平衡的深刻理解。 尽管618购物节期间京东取得了3793亿元的订单总额，刷新了记录，但今年略显漫长的购物节中，各大传统电商平台对于流量的渴望和焦虑同样显而易见。与此同时，京东的“亲生儿子”京造却选择了另辟蹊径，将销售重心转移到了抖音。在抖音上的直播活动中，京造不仅与知名主播罗永浩进行了深度合作，还通过各种互动和展示吸引了大量观众。例如，在介绍混合坚果桶时，罗永浩以幽默的方式强调了产品的实用性；而在露营车的介绍中，他则亲自体验了产品的功能。 除了借助大主播的影响力外，京东也在抖音上积极发展自己的直播事业，建立了多个官方账号如“京东京造优选好物”等，持续进行视频和直播内容的创作，吸引着更多用户的注意。 总体来看，京东通过抖音这一新兴平台的策略调整，展现了其在面对流量焦虑和平台竞争压力时的灵活应变能力。尽管短期内京造在抖音上的表现尚未完全显现出其成效，但其探索和尝试无疑为电商领域的未来发展提供了新的思考方向。 最近30天，抖音账号“京东京造优选好物”在抖音平台上进行了34场直播，累计销售额不足33万元。这种选择背后的原因是什么呢？ 首先，京东京造的在京东平台的地位比较尴尬，主动离开是为了避嫌。作为一个老牌电商平台，京东上面商家众多，各个商家在平台上自由竞争，靠硬实力获取流量、收获用户。但是如今，京东这个电商平台，孕育出了京造这个“亲儿子”，和其他商家同台竞技，让很多人心里打起了鼓。纵使平台上的各个商家，拥有不容小觑的竞争力，但面对“儿子”京造当运动员，“亲爹”京东当裁判员的境况，商家们恐怕也会坐立不安，发出来自灵魂深处的疑问：“这是不是要赶我走？” 其次，如今传统的电商平台流量见顶，京东京造另辟蹊径，也是为了获取更大的流量。自短视频兴起以来，抖音、快手这样的短视频平台，就成为了人们的“杀时间”利器。很多人等车时、吃饭中，手机不离手，短视频连连看。时间在哪里，爱就在哪里。人们对短视频平台投入了如此多的爱，让电商平台们坐立难安，也让它们不得不进行转型。为此，拼多多上线了多多视频，拿出最擅长的“撒钱策略”，用户只要刷多多视频，就能获得红包奖励。淘宝投身了直播行业，淘系大主播们，在直播间里声嘶力竭，消费者守在手机前，钱包渐渐干瘪。这样看来，京东京造选择在抖音建立账号矩阵，与大主播进行合作，似乎会成为一个常态；而抖音作为流量大户，似乎也成了很多电商平台的流量来源。 那么，京东京造选择在抖音建立账号矩阵，会吸引到哪些消费者呢？我们智商税研究中心发现，京东京造目前售卖的商品种类已经超过了3000种，涵盖了13个大类，以及上百个小类。京东京造，不仅能够满足你的衣食住行，还能够满足你的吃喝玩乐。拿人人都需要的穿衣来举例，假如你是一位对品牌、搭配不太讲究的男士，那么你一年四季的所有服装，几乎都可以在京造购得。 无论是上半身的夹克、卫衣、T恤、衬衣，还是下半身的牛仔裤、休闲裤、运动裤、短裤，以及脚上穿的拖鞋、皮靴、运动鞋，甚至是贴身的内裤、袜子、家居服，以及作为服饰配件皮带和墨镜，京造都已为你准备齐全，你唯一需要做的，只是选好尺码，下单等待收货。 有网友曾经表示：“京造的产品说不上太好，但是毕竟是京东旗下品牌，用起来比较放心。” 对于京造不能要求太高，虽然它没有自己的工厂，都是别的厂家贴牌，但是最起码给我省去了挑选和讲价的过程，总体上比上不足、比下有余。 这样看来，京东京造虽然不一定是最优解，但对于很多拥有网购需求，但又不想在购物过程中，因为纷繁复杂的商品，而损伤太多脑细胞的懒人来说，京东京造的出现，给他们的生活带来了福音。毕竟，人们的电商消费习惯千差万别，有的人享受挑选的过程、愿意通宵购物；有的人则只想无脑下单、然后快快睡觉。 京造真的好吗？成为懒人福音的京造，会不会给在消费后给他们埋下坑？京东京造的产品，性价比究竟怎么样呢？我们智商税研究中心，以儿童学习桌椅套餐为例，将京造与其他品牌的商品进行了一番比对。在京东京造旗舰店中，我们发现一套桌长1.12米，带有书架的京造儿童学习桌椅套装，入选了618京东居家日用金榜，活动期间价格仅为1449元。而一款与京造产品，拥有相似尺寸、规格的黑白调儿童学习桌椅套装，价格则达到了1869元；即使参加了618活动，到手价也达到了1858元，比京造的商品贵了足足409元。但是，同样入选了618京东儿童家具金榜的，坐得正儿童学习桌椅套装，拥有和京造产品相似的产品尺寸和规格，618期间到手价格仅为1148元，比京造便宜了301元。对于这款坐得正儿童学习桌椅套餐，有网友评价道：“没有一点气味，板材都是高档的，螺丝很有分量，做工一看就是大厂风范。”通过上面这个例子，我们可以看出，在产品的性价比方面，京造的产品乍一看有些优势；但只要细心发掘，我们经常能够在京东平台上找到比京造更有性价比的商品。之所以会发生这种情况，是因为与其他品牌相比，京造的产品几乎全部来自贴牌，这样虽然省去了产品的品牌溢价，但是由于不直接从事生产，导致其成本优势并不大。 电商行业资深人士王成（化名）指出：“京造产品与原品牌相比，价格并不一定更便宜。以风扇为例，同样型号和参数的风扇，如果京造选择奥克斯定制，那么价格就会更高；反之，如果京造选择飞利浦定制，价格则会更低。” 王成进一步解释说：“虽然京造与其他品牌的产品在外观上可能相似，但它们背后的贴牌厂家不同，这可能导致配件质量有所差异。因此，京造产品与其他品牌商品的价格差距，并不完全是品牌溢价的结果。” 由此看来，京东京造面临的挑战包括跨平台适应问题、自家平台的尴尬地位、流量获取困难以及产品的性价比问题。这些因素共同构成了京东京造头顶上的达摩克利斯之剑，悬而未决。 然而，当京东京造依靠抖音这一平台时，其快速崛起似乎只是开始。要想持续发展壮大，可能会面临更多挑战。