上一篇文章，我们深入了解了广告的基础概念，包括广告影响力、传播模型、关键性指标等等，相信大家对广告以及产出创意有了新的认识。 本文旨在为《4种爆款广告文案撰写技巧ll高转化（爆款）独立站广告营销（下）》提供思维逻辑上的铺垫，请大家仔细阅读并思考，以便更好地理解。全文都是基于花虞长期学习、归纳和整理后结合自身实战经验原创撰写的。 目录： 优质广告营销创意必须做的人群洞察insight是什么？ 人群洞察的分类和作用？ 如何使用人群的三种洞察？ 三种人群洞察应用举例 结语 正文： 在创造一个高转化、好数据的爆款广告之前，必须进行深入的洞察！ 要想创作出优质的广告营销创意，首要任务是“洞察insight”，何为洞察insight？详细来看， 人群洞察Insight是什么？ 大方向来说， 洞察就是发掘人群背后的隐秘共性； 洞察与传播目的和媒介相关，如果你的目的是卖货，那么你应该去寻找用户与产品直接联系的洞察（问题痛点、解决方法、人群使用习惯等等）。 一句话总结人群洞察，就是：“不同受众人群与产品相互碰撞后产生深度细化的思考”。 了解了什么是人群洞察，接下来让我们了解一下人群洞察的分类及其作用。 人群洞察的分类和作用？ 目前主要将人群洞察分为三个类型： 社会人群洞察 ：大众认知、社会共性、（用其可引发广泛关注） 消费人群洞察 ：消费决策和消费行为有关的认知或行为共性、（触动消费者的认知，实现更有效的消费转化） 参与人群洞察 ：用户行为和传播媒介有关的认知或行为共性，（用其可带来更积极的互动） 这三种人群洞察可以分别用于不同的场景，既可以互相关联又可以独立使用 但是从人群体量来说，社会人群洞察的人群一定是最庞大的，但是比较宽泛； 消费人群的数量较少，但是是最精准的； 总之每种洞察都有不同之处，我们需要根据目前自身的情况，产品特性等方面，来确定如何应用这三种洞察。 那么如何应用这三种洞察呢？总结了具体的步骤，往下看： 如何应用人群的三种洞察？ 我们了解了三种洞察之后，那么势必要学会如何将这三种洞察运用至我们实际的广告营销当中， 洞察越狠，人群越精准，越容易达到我们想要达到的目标； 三种洞察的操作流程：
- 确定传播目标人群（越精准洞察越狠）
- 针对目标人群抓洞察
- 根据洞察制造场景、内容 TIPS 传播的目标人群可以通过用户画像的分析方法，从年龄、地域、教育环境等多个维度确定。接着，通过挖掘这些人群背后的深层次共性（需求、行为习惯、喜好等），针对性地制造场景和内容以吸引用户关注，引发用户的关注。 参与人群洞察的应用包括根据传播目的预设参与方式，洞察用户习惯并埋下参与动机，发布种子内容激发参与行为。例如，在TikTok上的#话题就是很好的参与人群洞察的应用。在这个例子中，参与方式是发布相关视频时，标题中需要添加“#stopasiahate”这个话题，并在话题栏下方解释了这个话题的由来原因，从而激发了此类型用户自发的按照要求参与行为。此外，还有一个“追随者效应”理论，具体步骤如下：
- 埋下参与动机
- 设置首批追随者
- 激发更多的追随者 在当今社会，商家为了吸引顾客、提高知名度，常常采用各种手段来制造假象。例如，国内许多奶茶店在开业前，会请一些“群众演员”在店铺外排队等候，以此营造出店内人气旺盛的假象。这种策略虽然不太正面，但却是追随者效应的一种体现。 追随者效应是指人们倾向于跟随大众的行为，这种现象在广告营销中被广泛应用。通过与关键意见领袖（KOL）或关键意见消费者（KOC）合作，商家可以有效地利用他们的粉丝群体，让他们成为产品的首批追随者。这些KOL和KOC通常拥有较高的影响力和忠实粉丝，他们通过自己的影响力带动粉丝关注产品，从而引发更多消费者的参与和兴趣。 在这个过程中，商家需要结合参与者洞察的应用，设计出有趣且具有吸引力的活动，如转发、点赞等互动方式，激发更多人加入其中。这样的广告营销策略不仅能够有效提升产品的知名度和销量，还能够促进品牌形象的提升。 总之，追随者效应在广告营销中发挥着重要作用。通过与KOL和KOC的合作，商家可以利用他们的粉丝群体，创造虚假的人气假象，吸引更多消费者参与。同时，结合参与者洞察的应用，设计有趣的互动活动，可以进一步激发人们的参与热情，实现良性的广告营销效果。