为了销售房产，许多地产从业者转向成为抖音、快手、小红书等平台的房产博主。然而，尽管这些巨大的流量平台提供了机会，但二八定律依然适用：有人赚得盆满钵满，有人则收益甚微。 曾几何时，地产人为了推销房产，不惜采用各种手段，从打折促销到赠送汽车，甚至亲自下场参与拍摄与房产相关的剧情片，无所不用其极。尽管如此，房产销售仍旧困难重重。于是，一些反应迅速的地产人开始尝试新的策略：在抖音、快手、小红书等平台上开设账号，通过直播、短视频和分享购房攻略等方式吸引潜在买家。他们的目标是将公域流量转化为私域流量，以此锁定客户并促成交易。 但是，并非所有地产博主都能成功。例如，王潇在小红书上经营一年多后，尽管投入了大量时间和精力制作视频内容，粉丝数量却始终停留在几百人。王潇表示，小红书对内容的要求很高，而且运营起来相当费力。冯楠的情况也类似，他在快手上发布了不少作品，但粉丝增长缓慢。今年2月至3月，虽然所在城市迎来了小阳春，但他收到的咨询买房的电话寥寥无几，成交更是无从谈起。 然而，也有一些房产博主通过精准的内容制作和营销策略取得了显著的成功。其中最引人注目的是“贵阳老刘说房”，他在楼市小阳春期间通过优质的内容吸引了大量粉丝，即便粉丝量不到一万，每月也能轻松赚取3-5万元。尽管这样的收入不是每个月都有，但经过一段时间的努力，他凭借丰富的房地产经验积累了稳定的客户群，实现了可观的收益。 总的来说，虽然房产销售面临诸多挑战，但通过创新的营销方式和精准的内容定位，仍有可能取得成功。对于那些希望在房产领域取得成功的人来说，不断学习和适应市场变化，以及寻找适合自己的营销策略至关重要。 在探讨房产博主的收入模式时，我们不得不提到那些活跃于各大社交媒体平台的房产主播。他们通过与平台合作，将房源信息传递给观众，从而获得佣金提成。这种模式不仅适用于抖音、快手等短视频平台，也适用于小红书这样的内容分享平台。 以济南鑫哥聊房为例，他是专注于新房领域的房产博主。自2022年3月入驻快手以来，鑫哥凭借其专业的知识和对市场的敏锐洞察，迅速积累了大量粉丝。尽管初期面临无收入的困境，但凭借不懈的努力和对平台的深入了解，他终于在2022年9月迎来了第一笔佣金。此后，他的收入稳步增长，最高时一个月能挣到10多万元。 相比之下，上海Eason豪宅推荐则选择了小红书作为其主要战场。他在平台上凭借一篇打动人心的笔记迅速积累了大量粉丝。凭借对小红书用户群体的精准把握，Eason成功吸引了一批高消费能力的客户，实现了一年内实现年薪百万的梦想。 而抖音房产主播“壹亿豪宅”刘亿则采用了与众不同的商业模式。与其他房产博主不同的是，刘亿并没有直接参与房源的推介，而是通过展示高端豪宅的图片和视频来吸引潜在买家。这种方式虽然避免了直接推销的压力，但也意味着需要更多的创意和策略来吸引观众。 总的来说，不同平台、不同风格、不同定位的房产博主都在寻找适合自己的商业模式，以期在竞争激烈的市场中脱颖而出。无论是通过短视频平台快速积累粉丝，还是通过专业领域深耕赢得忠实粉丝，或是通过独特的商业模式吸引高消费能力的客户，他们都在为房产市场的发展贡献着自己的力量。 刘亿，一个直接与卖家和买家对接的房产经纪人，拥有5000套房源。他的成功并非偶然，而是多年积累的结果。从最初的害羞到如今的40多万粉丝，刘亿的故事充满了艰辛与奋斗。 刘亿的豪宅经纪人生涯始于12年前，那时他还是个内向腼腆的人。他不知道如何拍摄视频，但最终，他凭借自己的努力，成为了一名房产主播。如今，他已经拥有了40多万的粉丝，并被誉为“全上海看豪宅看得最多的经纪人”和“商品单价最高房产博主”。 刘亿的成功并非一蹴而就。他坦言，自己曾是一个内向腼腆的人，不知道如何拍视频。然而，他并没有因此而气馁，而是坚持了下来，不断调整视频内容，并在其中植入房产知识。经过多年的努力，他终于找到了窍门，注册了10个抖音账号，每天上传四五十个视频。经过不断的尝试和调整，他的账号“壹亿豪宅”脱颖而出，拥有了40多万粉丝。 刘亿的成功离不开他的勤奋和毅力。他告诉记者，别人上班的时候他在工作，别人休息的时候他在剪辑视频；他们在刷手机的时候他在拍视频，他在创作，他在写文案。他每天付出比其他人多得多，甚至达到2倍甚至5倍。这种坚持不懈的精神使他最终取得了成功。 刘亿的成功也得益于他对平台的利用。作为最早一批进入抖音的房产博主，他并不避讳平台给他的红利。他充分利用了抖音这个平台，通过发布短视频吸引了大量粉丝。同时，他也积极与其他房产博主合作，共同推广优质房源。这些努力使他在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了一个成功的房产博主。 在安徽宣城的一个小乡村长大的Eason，尽管从业11年，刚进入小红书时却完全是个新手。面对不会写笔记、拍照和剪辑视频的挑战，他选择了模仿那些做得好的同行。2022年2月15日到3月1日，这段时间里的每一篇笔记都是他模仿出来的。但到了3月28日，他的粉丝数量只有500个，这让他倍感压力。然而，他并没有放弃，而是继续坚持，一个月后，粉丝数量就涨了5000个。 尽管如此，到11月，Eason还是没有实现变现。这让他痛苦不堪。为了改变现状，他将主营商圈缩小到5个小区，只做最熟悉和擅长的事情。持续的努力终于得到了回报，在五个小区共计发了2000篇笔记后，他在12月迎来了成交量。“成交的5单中，一套价值超过5000万，一套超过7000万，还有一套超过1亿，还有一套超过1亿。”Eason告诉记者。 对于卖房的一切，Eason都会精心设计，比如给客户的话术，比如给潜在客户的画像。他认为自己的客户群体是一线城市有经济实力的年轻女性。“我1.5万粉丝中，形成了至少200个潜在客户。出来看房的客户，差不多是150个。客户大多数是富二代以及企业家的家属，女性居多。这也完全符合我的粉丝画像。” 老刘也给自己的客户画了像：一类是25-30岁的人群，一类是50多岁的人群。根据画像，老刘选择最适合自己的方式——口播。这种表现形式，相比于临场发挥有更好的展示效果。在正式出镜前，老刘都会准备好完整的台词，这些台词或结合热点，或结合真人真事，“选题类的视频更有流量，再加上开头做得好，也能引起很多人的共鸣。” 但这并不意味着变现就快。在老刘看来，是蹭热点选题吸粉，还是直接介绍房源约客户带看，这是做视频的两种思路。“我发作品一般会分门别类，偶尔发一条能吸粉带来流量的选题，然后再发一两条植入产品的视频。”老刘告诉记者。 老刘还拥有自己的人设。浓眉大眼，长相憨厚的老刘，给顾客的印象，也如他的人一样“实在、热心、不说假话、正能量”，“我也不会为了收广告费乱说。会根据客户的需求，推荐最适合他的楼盘。” 在房产销售领域，能够吸引客户并促成交易的主播往往拥有强大的个人魅力和转化能力。一位经验丰富的房产经纪人表示，他们中的许多人都是从地产行业起家，有的是地产经纪人出身，有的是地产媒体从业者，有的则是从房企跳槽而来。 在这些卖房平台中，哪家最受客户欢迎？ 刘亿，一个在快手、小红书等平台上活跃的房产主播，对这一问题给出了自己的答案。他认为抖音平台的客户群体更为高端且流量更大。目前，抖音的用户日活量达到了7亿，而快手为3.47亿，小红书则为1亿左右。 与小红书、快手相比，刘亿在抖音上的“壹亿豪宅”频道拥有更高的曝光率。他提到，相较于其他经纪人，他的曝光度提高了10倍甚至100倍。全上海最牛的豪宅经纪人和业主都找他帮忙卖房子，他们认为他手上的资源是最好的，愿意与他进行交易。相比之下，快手的粉丝购买力较弱；而发在小红书上的视频有时会被限流。 尝试在快手、小红书上运营一个月后，刘亿发现这些平台各有优势和不足。快手的粉丝购买力较弱，而小红书的视频有时会被限流。尽管如此，他仍然认为抖音是一个值得投入的平台。 对于只专注于小红书的Eason来说，他看好小红书的前景。据他估计，小红书上的买房客户至少超过20万，买豪宅的客户至少5万个以上。其中，有一定比例是符合他的目标客户画像的。只要深耕这部分客户，就能实现盈利。 除了原有的流量池外，这些平台还为房产博主提供了哪些助力？三家平台的态度各不相同。 最冷淡的是小红书。尽管努力种草的房产经纪人、地产人正在迅速壮大，但其APP首页并没有房产的一级分类，房产标签也被隐藏在资讯下面。一名小红书相关人士曾告诉媒体，房产中介在小红书属于小众人群，与平台的契合度并不高。此前，粉丝数过万的地产经纪人在小红书上都较为稀缺。 以算法著称的抖音，尽管有幸福里这个房产综合信息平台，但这跟房产博主们的关系并不紧密。对于一些别墅类的视频，抖音持很谨慎的态度。前述企业人士告诉记者。 刘亿的房产视频遭遇限流，这在许多拥有炫富内容的视频中并不少见。据他所言，这种情况并非个别现象，而是平台对于有炫富嫌疑的内容进行限制的一种表现。因此，作为房产博主，他们需要通过提供有价值的内容来吸引粉丝和流量。 快手推出的“理想家”平台，正是一个致力于房产行业营销交易的新平台。它结合了房产主播促进新房交易的新型房产经纪模式，类似于幸福里+贝壳找房联合体。在这个平台上，房产博主不仅可以利用流量获得客户，还可以招募卖房经纪人。 然而，要想在快手上获得更多的流量和曝光度，前提是作为房产博主的经纪人需要与快手合作。这样，房产博主才能享受到快手给予的流量加持。 鑫哥告诉记者，快手确实会给一些专属流量，优质作品也会得到一定的流量扶持。在这种情况下，快手上房产视频的流量与抖音的流量相差无几。 从这个层面来看，虽然抖音等平台只是提供了一个获客的平台，但最终能否跑出成交量，还得看房产博主的努力。只要他们继续努力，世界就不会辜负他们。 总之，无论是快手还是其他平台，都需要房产博主提供有价值的内容来吸引粉丝和流量。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现自己的价值。