在数字化营销的浪潮中，抖音成为了地产营销的新阵地。通过短视频和直播的形式，地产营销人不仅突破了传统模式的限制，还在疫情期间找到了新的获客渠道。 东原、五矿等房地产企业纷纷加入原圈科技的抖音运营团队星河学院，共同打造了“60天抖音陪跑营（短视频+直播）”，旨在解锁地产新流量，实现全员内容获客。这一举措不仅展现了地产营销人的危机感和创新精神，也体现了他们在数字化时代中的积极适应和转变。 抖音作为地产人短视频营销的根据地，其内容形式、用户互动和粉丝粘性等方面展现出了强大的吸引力。据相关数据显示，截至2021年11月，抖音房产行业蓝V总规模已达到18.9万家，经纪人蓝V数量增长达219%。同时，抖音房产短视频数量和直播场次也在持续增长，显示出巨大的市场潜力。 然而，并非所有人都能从抖音红利中获益。抖音爆款视频的制作逻辑主要在于内容的有用性、趣味性和共鸣性。但许多人在尝试后发现，仅凭单打独斗难以取得显著成效，或者对抖音的卖房转化期许过高而忽略了其他因素。因此，要想在抖音上取得成功，需要具备以下几点：
- 明确目标受众：房产抖音≠直接卖房子，跨界营销需要一个建立信任感的周期。要让案场营销从“接待”变“触点”，就需要获得客户的基本信任。信任来源于内容和频率的信任成本，让客户找得到你。
- 提升内容质量：短视频门槛虽低，但并不是所有人都能单枪匹马做起来。要么你内容能力出众，自带流量和IP，且对抖音的卖房没有进一步转化的期许；要么搭建一个庞大的运营团队，包括“搭建+文案+拍剪+出镜+直播+投流”，体系化做好从线上引流→中台运营复盘维护→后台的线下带看转化，实践中不断摸索运营经验和方法论。
- 精准运营而非追求粉丝数量：与其追求粉丝数量，不如精准运营。这意味着要深入了解目标受众的需求和喜好，制定有针对性的内容策略，并通过数据分析来优化运营效果。 总之，抖音为地产营销带来了新的机遇和挑战。只有那些能够准确把握用户需求、提升内容质量并有效运营的地产人才能在这个平台上取得成功。 碧桂园的抖音之所以出圈，主要在于其背靠强大的品牌，以内容为出发点，形成了全面铺开的营销阵营。除了传递企业品牌文化、品牌故事的集团账号外，碧桂园还拥有若干“项目子账号”、“员工子账号”。 此次，东原、五矿等各房地产企业发力抖音，东原集团还开展了“百大主播萤火计划”，也是在原圈科技和星河学院专业抖音运营团队的助力下，有了十足的底气。在过去陪跑计划中，耀眼的成绩比比皆是，如耘林宜乐雅园项目，以团队为单位，陪跑两周团队8人，3个月时间，自产视频809条，后台咨询上百组。 03抖音到底该怎么做？现在抖音非常内卷，你需要自问一下：你的客群是谁？你的客群在哪？你的客群喜欢看什么样的内容？尽可能垂直，才能尽可能吸引到精准的粉丝。原圈科技的抖音运营团队星河学院重磅打造的“60天抖音陪跑营（短视频+直播）”，区别于一般训练营，有很多与众不同：产品化体系化，其建立在原圈核心产品能力的基础上，在抖音这个公域中建立获客矩阵，利用“SaaS技术+运营陪跑”，将公域流量导流到私域，并在营销中台形成转化闭环。度，“45+15天”实战训练这是一个发现问题解决问题的过程，让团队上手，从实战中出真知。全程实操带练，以项目为主体，从账号搭建、内容创策、流量运营、直播运营，短视频SAAS工具到私域变现，全方位构建短视频生态营销圈，赋能营销，自主获客。为房企快速打造一个新媒体部门涵盖“短视频内容创策、垂类IP孵化、企业自播”等，根据做抖音号的需求和个人能力，配置人员。专业能力，4位实战经验丰富的讲师，为企业和团队提供专业的流量运营。线上线下双课程+强实操，账户搭建、如何选题、如何剪辑、如何投流……在这里，团队的每位成员都将找到答案。在五矿的抖音运营陪跑中，不断调整方向总结经验，仅1个月就实现16人的团队项目总曝光量达103+万，咨询量22组，上万爆款短视频20+，上千的小爆款短视频达149个。人人都能看到“日活超6亿”的抖音是线上营销新蓝海，但运营的关键在于坚持积累私域流量，建立信任关系，才能见到效果。有些事，不是看到了希望才去坚持，而是因为坚持才会看到了希望！