一、【企业个人】为什么要抢着做抖音？
- 直观性与代入感：抖音以其短小精悍的内容形式，让用户能够快速沉浸其中，易于传播。根据艾瑞数据显示，2018年4月抖音独立设备达到2.56亿台，日均独立设备接近1亿，日均有效时长高达12.4亿小时，均居行业前列。
- 目标用户群体明确：抖音的用户以35岁以下的年轻人为主，主力用户为80后和90后。男女比例接近1:1，大量异性用户成为吸引新用户的利器。
- 产品与品牌曝光：抖音不仅帮助众多产品获得曝光，还让抖音达人有机会像艺人一样接广告，甚至进入娱乐圈。
- 短期价值与长期潜力：抖音的价值主要体现在品牌曝光上，但未来商业价值值得持续关注。 二、从新认知抖音：你会爱上这个平台
- 抖音用户特征：内容产出者年龄在16-30岁之间，女性居多，覆盖1-4线城市。内容浏览者年龄在16-45岁之间，男女比例接近1:1，同样覆盖1-4线城市。大V粉丝数上百万或十万即为超级大V，抖音官方会进行一对一对接。
- 抖音内容吸引力：视频内容多样，包括搞笑、特色风景、美女跳舞、教授课程、奇特事物等。音乐方面，用户可以自带或使用抖音提供的音乐。时长通常为15秒，粉丝数上万可制作1分钟视频。展现形式可以是短视频或图片生成视频。观看场景多在碎片时间或空余大块时间用于消磨时间。观看时长较短，但每个视频都是亮点，用户通常会花数小时来观看。 三、干货分享：抖音数据分析及工具介绍
- 抖音数据分析小程序：西瓜指数（最权威的抖音排行榜单）、KolRanking（分门别类呈现达人数据）。
- 视频拍摄工具：无他相机、鱼眼相机、抖音自带。
- 音频录屏工具：巧影（操作较麻烦）、快影、字说、美册。
- 视频素材平台：80s（海量影视资源免费下）、微博党（全网视频免费下载）。
- 视频录屏工具：KK录音、录屏大师、camtasia9（免费高清录屏，无限时录制）。 视频处理工具：巧影、PR（专业级软件，电脑操作，较复杂）、Videoleap（苹果手机才能下）、快剪辑（360出品，全免费）、爱剪辑、印象（大师级滤镜）、VUE（拍摄分段视频的绝佳工具，很多抖音特效的源产地） 片头工具：乐秀、Quik、Legend、万兴神箭手（PC端操作，操作简单、便捷，功能强大） 变声APP：配音变声器、VoiceChanger 去水印APP：水印宝、InShot（功能强大，还有自由剪裁等功能） 配乐库：抖音热门音乐排行榜
- 什么内容在抖音会火？ 抖音的slogan是记录美好生活，抖音希望视频能够更美感，更酷，更年轻化，这也是各种不同玩法生长出来的根基。高颜值的人，恶搞、台词精湛等戏精出演，唱歌、弹琴、跳舞等才艺高手，厨艺、手工等技能教学，特效、撩妹技巧等创意，女扮男装、玩偶服装等装扮类，美食、美景等吃喝玩乐的场景，真实感人的视频故事，人物瞬间等都是抖音上受欢迎的内容。
- 抖音的算法+推荐机制 抖音的流量分配是去中心化的，优质的爆款内容对任何一个用户来讲都无法长期持续生产。利用好流量池，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，之后的传播效果取决于作品在这个流量池里的表现。评价视频在流量池中的表现，参照4个标准：点赞量、评论量、转发量、完播率。粉丝没上万之前，完播率是最关键的审核指标，想办法做好完播率，建议把视频爆点放在前1秒就突显出来，诱导用户继续看，然后在把视频控制在15秒之间。不要刷流量，可能会被封号。遇过一轮轮地认证，筛选出来点击率极高的短视频进入更大的推荐池，每天积累出来的精品推荐内容形成越来越大的推荐池，用户打开的候就会从推荐池推荐。有些视频拍出来之后没火，抖音会“挖坟”带火一些优质的老视频。对一些没火的视频，只要持续有点赞评论，可能过段时间就被推荐。必须原创，至少同平台内搬运是不可以的。保证时长，低于7秒很难被推荐。视频拍完后选择一个“挑战”，既是对内容的补充，也是帮机器做内容分类。一定不能植入硬广。一定不能有不良的操作，比如出现武器等一些不该出现的镜头和画面。 （1）内容质量，抖音的推荐机制决定了优质内容是上热门的关键。 （2）内容创新，内容要新颖有趣，能够吸引用户的注意力。 （3）内容互动，与用户的互动可以增加账号的活跃度和粉丝的粘性。 （4）内容多样性，不同类型的内容可以满足不同用户的需求，增加用户对账号的认同感。 （5）内容更新频率，保持一定的更新频率可以让用户持续关注账号，提高账号的曝光率。 （6）内容版权，尊重原创，不抄袭他人的作品，避免侵权问题。 （7）内容深度，深入挖掘话题，提供有价值的内容，提高用户的参与度和满意度。 （8）内容形式，多样化的内容形式可以满足不同用户的需求，增加用户对账号的认同感。 （9）内容策划，提前做好内容策划，确保内容的质量和效果。 （10）内容推广，通过各种渠道进行内容推广，提高内容的曝光率和影响力。 选题机制：收集段子，汇总后进行选题判断，产品卖点结合和制作难度评估；四哥提示：没有固定的选题方向，随时根据抖音的整个动态去做内容调整。 从产品生产内容： （1）对于好玩，新的产品，自带话题性，没必要绕弯子，直接展示即可。 （2）对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。 （3）尝试从周边产品做文章，如与产品同时交付的一切相关物件。 （4）可以展示口碑，从侧面呈现产品火爆。 （5）可以脑洞大开，发掘产品的跨界用途。 （6）可以在抖音，将办公室文化、员工题事等呈现出来，展示企业文化。 让用户生产内容： （1）确立好产品属性，通过运营或营销不断强化产品卖点。 （2）主动为用户打造一个追热点的话题，即话题挑战。 （3）让产品也会追热点，可以激发人们发布社交网络。 跟上热门挑战： （1）访问抖音的内容有三个入口：推荐，关注，挑战。 （2）在抖音的搜索框下,有一个“热搜内容”是官方在运营的，因为他的位置非常关键。 （3）加入到官方挑战，无论是话题还是音乐，只要是官方展示的，都有相应的系统推荐做支持。 模仿是你在抖音的捷径： （1）内容要具备模仿性，可教学性、简单。 （2）寻找或自己注册种子抖音账号，模仿发起多个内容，注意区分账号的位置，标签，标题等。 （3）组织几个账号对内容进行拆解化教学。 优秀的后期才是你上热门的关键： （1）背景音乐：和视频内容完美配合；选择用户认知度比较高的音乐。 （2）特效：抖音提供快放，慢放，倒放,节选段落循环放等功能,具体玩法多样。 （3）封面：对内容的播放量，完播率，转发量，转发量后的点击有很大的影响。 （4）标题：视频播放的过程中，标题就成了备注，但可以和内容配合起来玩，引导用户评论。 发布时间的重要性： （2）善用评论区：回复用户的问题，和用户进行互动，提高用户的活跃度，忠诚度。 （3）稳定更新：有固定的更新时间，让用户有和贴性。 在抖音平台，品牌们纷纷入驻，将该平台作为重要的内容分发渠道。他们精心制作视频，通过直播与粉丝互动，同时利用电商橱窗功能推广商品，甚至出售自己的账号和粉丝。 首先，抖音的直播功能为品牌提供了丰富的收入来源。粉丝不仅可以观看直播，还能通过赠送抖币的方式支持喜欢的达人。对于那些拥有特殊技能的达人来说，直播是直接销售产品或导流到其他领域的绝佳途径。 其次，抖音的电商推广功能也极大地促进了商品的销售。申请开通购物权限时，从50-100万粉丝门槛降至1万粉丝，甚至取消了对粉丝数量的限制。这意味着即便是粉丝量不多的账号也能轻松开通购物权限，这对于粉丝量较少的账号来说是一大利好。用户在观看视频的同时，可以直接跳转至抖音橱窗购买同款商品，享受便捷的购物体验。 以李子柒为例，其仅一款红糖姜茶产品的月销量就达到了12817件，月流水超过40万元。这仅仅是其众多成功案例中的一个。抖音达人还可以在发布视频时附上购买链接，让用户在观看视频的同时能够直接跳转至店铺进行购买。 此外，抖音还提供了一种变现方式——卖号卖粉。账号的价值主要取决于粉丝量和粉丝特色。粉丝量自然是越高越好，但粉丝的特色也极为重要。泛娱乐的粉丝、笔直类目账号的粉丝（如搞笑粉、情感粉、宝妈粉）等，由于具有独特的粉丝群体，其价格远高于泛粉。精准粉丝的单价可以高出十几倍。 因此，无论是通过直播、电商推广还是出售账号和粉丝，抖音都为品牌和达人提供了多样化的变现途径。