最近，我们的一些会员询问抖音达人素材的优化方法，特别是在千川投流时如何获得更好的ROI。在满足会员需求的前提下，我们注意到了一个非常成功的案例：隆力奇旗下的口腔护理品牌Avec Moi（海洋之风）在抖音上进行错位人群投放的成功策略。 该品牌于2018年8月入驻天猫，主要通过抖音直播带货销售牙膏，主打美白和清新口气功能。其产品利用益生菌改善口腔菌群，减少有害菌的生长繁衍，这一重点运作原理吸引了大量关注。 近180天的销售数据显示，该品牌在抖音的总销售额接近1亿。其中自播带来的销量达到75%，占比7000W，由8个直播间构成；达播带来的销量为25%，短视频带货占70%，由财经博主、主持人、情感博主及艺术类达人种草带来。 与市场上其他新兴美妆品牌相比，该品牌大部分销售增长仍以自身运营为主，显示出与新锐美妆品牌的不同之处。此前的案例中，“凭借‘A醇’弯道超车，HBN如何在半年内实现抖音渠道销售额超2亿？”以及“近半年抖音达播带货1.45亿，达播带动销量背后的‘成也萧何败也萧何’”，都采用了以达播为主的抖音投放规划。 品牌在抖音自播上的玩法主要是千川单品爆品策略，直播间付费流量基本在60%以上，产品主要集中在58元的益生菌牙膏单品上。支撑内容的二次加工合作短视频达人，利用平台内各行业头部达人的背书能力，提高品牌曝光度和知名度。同时，大量使用达人种草素材，提高直播间投产。 在种草达人的选择上，虽然广告市场商业化程度不高，但在同等粉丝量级下，美垂类达人的合作成本是普通达人的3-5倍。从视频种草效果来看，单视频带货投产较为客观。 目标用户群体的错位竞争也是该品牌成功的关键因素之一。与传统个护品牌相比，该品牌的消费者中男性比例高于女性，这为品牌带来了新的差异化优势。 在当今的社交媒体环境中，品牌营销策略正面临着前所未有的挑战和机遇。特别是对于中老年消费者群体，他们通常被忽视，但这个群体拥有庞大的消费潜力。Avec Moi品牌通过精准定位和创新策略，成功地将目光转向了这个被低估的市场。 首先，Avec Moi品牌没有盲目追求市场上已经饱和的消费群体，而是专注于那些尚未充分开发的市场细分领域。这种差异化竞争策略使得品牌能够在竞争激烈的市场中独树一帜，成功吸引了目标消费者的注意。 其次，在选择与达人合作时，Avec Moi也展现了其独特的洞察力。他们选择的是那些在抖音平台上尚未得到充分利用的达人，这些达人的粉丝基础虽然较小，但他们能够提供更真实的用户体验，从而提升品牌的可信度和亲和力。这种高效的运营方式确保了品牌信息的有效传播，同时也提高了整体的运营效率。 在产品打造方面，Avec Moi紧跟市场趋势，注重产品的普适性和创新性。他们深知消费者对口腔健康的重视程度日益提高，因此推出了具有广泛吸引力的口腔护理产品。这些产品不仅满足了消费者的基本需求，还通过益生菌等成分赢得了消费者的认可，大大降低了教育成本。 品类选择上，Avec Moi敏锐地捕捉到了消费者对口腔健康的关注点。随着社会的发展，人们对口腔健康的重视程度不断提高，从牙膏到电动牙刷再到便携式漱口水，各种口腔护理产品层出不穷。然而，在这些产品中，牙膏仍然是最主流、最不可或缺的存在。它几乎成为了所有消费者日常生活中的必需品，无论是男女老少都离不开它。 错位人群的拓展也是Avec Moi品牌的一大亮点。通过对市场进行深入分析，他们发现40岁以上的男性群体是一个被忽视的潜在市场。这一发现为品牌后续的营销活动提供了新的方向，也为他们的素人选择和素材呈现方式提供了重要的参考。 值得思考的点在于，当品牌在抖音等社交平台上遇到瓶颈时，如何跳出固有的思维模式，挖掘潜在的“蓝海人群”。这不仅能带来意想不到的惊喜，还能帮助品牌找到更加稳定的发展道路。同时，明确品牌的定位至关重要。品牌需要清晰地认识到自己究竟是要做一个品牌还是单纯地卖货。如果混淆这两者，很容易顾此失彼，难以在激烈的市场竞争中保持平衡。 总之，Avec Moi品牌的成功案例为我们提供了一个宝贵的启示：在社交媒体时代，只有不断创新和调整策略，才能在竞争激烈的环境中突围而出，实现品牌的长远发展。