作者 | April 编辑 | 陈维贤 设计 | 蝶哥 抖音电商的崛起，让很多人首先想到的是各种令人瞠目结舌的直播销售。然而，最近有从业者向运营社透露，即使在非直播时段，商家也能通过货架场实现惊人的销量增长。尤其对于人手不足的中小商家来说，借助「商品全域推广」工具，商城的GMV可达到近20倍的超级增长。 这不是个例，过去一年，越来越多的商家开始重视货架场。根据官方最新数据显示，抖音货架场的GMV同比增长了86%，呈现出井喷趋势。如今，内容场和货架场双场并驾齐驱的局面已经形成。 那么，面对这种新的电商格局，商家们该如何选择？是继续深耕内容场还是同样发力货架场？或者两者兼而有之？「商品全域推广」真的像商家说的那么好用吗？又该如何实际操作以实现高效投放？今天，我们就来深入探讨这些问题。 01 跨双场拿量，成为电商营销新趋势 在之前的交流中，有操盘手表示，“商家应该根据行业特性，选择性发力内容场或者货架场。比如低决策门槛商品应该以货架场为主，高决策门槛商品则可以通过内容场进行前期心智培育。” 这种观点看似有道理，但实际上割裂的内容场和货架场，往往会错失双场组合拿量1+1>2的效果。过去几年，内容场的强大种草能力是有目共睹的——它借助短视频和直播吸引用户兴趣，激发消费需求，完成「货找人」的有效增长。尤其是在上新阶段，内容场的种草能力更是无可取代。 而随着时间的积累，商家沉淀下来很多老用户，他们不再需要心智培育，而是会主动下单。这时很多商家就会意识到，不间断地直播太耗人力，在货架场实现24小时“日不落成交”也是一个不错的选择。无论是内容场还是货架场，单独运营都不能实现最大增量。只有双场拿量，才能实现1+1>2的效果——借助内容场激发用户兴趣，渗透用户心智，实现爆发式成交；借助货架场沉淀忠实用户，承接复购需求，抓取日常成交，商家才能够生意最大化。 02 在抖音电商全面获取增量的“捷径”——「商品全域推广」 当然，“甘蔗没有两头甜”，商家双场拿量的同时也会面临挑战：内容和货架场用户需求不一样，流量场景不一样，同样的商品需要准备两组不同的套装、素材甚至是运营人员……这对商家而言意味着人力、资金的增加。那么如何低成本地进行在抖音电商的双场拿量呢？ 运营社观察到巨量千川利用其强大的算法能力，推出了一款智能化的商品投放产品——「商品全域推广」，旨在帮助商家在双场拿量的过程中实现“确定性交付，低成本运营”。目前已经有不少双场运营的商家借助「商品全域推广」将自己的视频素材投放到内容场、货架场两大场域，触达更多消费者；部分没有视频素材的商品也可以直接被投放到抖音商城、搜索等货架场景，真正做到“有视频投双场，没有视频就投货架场”。 那么「商品全域推广」是如何做到的呢？其具体优势有哪些呢？运营社在和第一批投放的商家交流后总结出三点： 第一，双场拿量，确定性交付。值得注意的是，「商品全域推广」不仅可以让好商品冲破“场”的禁锢，实现双场拿量，还能有效促进自然流量与付费流量的相互撬动。并且在「One Uplift Model 全域一体化增效模型」技术的加持下，巨量千川能够精准围绕“增量”做工——已经通过自然流量触达的人群，不再通过付费流量触达，确保商家的每一分钱都花在实处，得到的也是真正的增量转化。从使用后的商家数据看，借助「商品全域推广」商家整体 GMV 提升了 20%-30%，增加了收益的确定性，同时大幅释放推广人力。 第二，多品共投，生意最大化。相比于投放直播间，货架场的商品数量更加庞大，如果每个被推广的商品都单独创建投放计划，那么工作量将会指数倍增。而「商品全域推广」借助「One AI Campaign 单项目智能托管投放」技术可以实现全店多品共上车，单条计划就能投放店铺多个商品，大大降低了商家的流量运营成本。同时，多品共同上车还能够帮助商家实现“全店产品赛马测试”，商家更容易找到找到潜品和爆品，在某种程度上也推动了全店生意最大化。 第三，加速商品成长，ROI 全周期保障。“新品冷启速度”在一定程度上决定了产品成为爆品的概率，因此平台针对新品提供激励政策，帮助商家将破 10 单的时间缩短 84%，加速商品成长。同时，「商品全域推广」还在商品全周期提供 ROI 的保障服务，满足新品、潜品、爆品等商品不同阶段的 ROI 需求。当然，这些优势并非纸上谈兵，而是商家在实际操作后，切身体验总结出来的。 在抖音电商的全域营销版图中，「商品全域推广」成为了一种强大的营销工具。它不仅帮助商家在多个渠道实现商品的广泛曝光和销售，还通过提供高效的广告投放策略，显著提升了GMV和ROI。例如，日化品牌美加净通过这一推广方式，实现了GMV和ROI环比增长超过40%，而休闲裤品牌则通过视频内容与货架场的整合，使付费和自然流量双双上涨342%。三只松鼠通过优价品的商品全域推广，商城单日销量增长高达45%。 这些成功案例表明，「商品全域推广」不仅是一种有效的营销手段，而且其操作的简便性也让即使是新手投手也能快速上手。然而，尽管操作简单，商家在使用「商品全域推广」时仍可能面临一些困惑和误区。为此，我们整理了五个常见问题，并邀请了资深投手进行解答。 首先，关于「商品全域推广」适合哪些类型的商家，有观点认为大体量的主流赛道商家更适合这种推广方式。但巨量千川官方明确表示，「商品全域推广」适用于所有行业和阶段，包括细分赛道的小体量商家。此外，季节性产品如生鲜类目的大闸蟹也非常适合使用该推广方式。 其次，关于「商品全域推广」适合投放哪些商品，有经验的操盘手建议优先投放店铺中的主推品，并通过多计划的方式覆盖多个二梯队品，以找到并持续放量潜力品。这种方式不仅可以最大化利用资源，还能确保生意的持续增长。 最后，关于如何设置ROI目标，虽然「商品全域推广」提供了多种投放策略和优化选项，但商家在选择时应考虑自身的业务需求和预算限制。合理的ROI目标设定将有助于提高广告的投资回报率，从而更好地实现商业目标。 在调研过程中，运营社发现，许多商家投放效果不佳的主要原因之一是「ROI 操作不当」。问题可能包括：ROI设置过高导致无法实现预期目标；预算不足，导致数据增长后即停止；以及频繁调整策略，使得数据波动大，难以作为有效参考。 针对这些问题，「商品全域推广」提供了一种解决方案。通过结合商品的竞争力和过去的投放数据，系统为商家提供具体的「ROI 参考值」。为了快速提高销量，有经验的投手建议在参考数值的基础上将目标 ROI 降低5-10%。设置好 ROI 后，商家应确保全天在线，不受预算限制。 然而，有些商家可能会担心，如果投入了预算但未能达到预期的 ROI，该怎么办？这主要是因为产品可能还在系统冷启动期，需要耐心等待模型数据稳定后再评估 ROI；或者可能是由于提高了 ROI 目标，导致暂时未达成。在这种情况下，商家可以在7天后回顾系统披露的信息来确认是否真的没有达成目标。如果确实如此，且满足一定条件，系统会发放成本保障金额。 哪些素材适合用于「商品全域推广」呢？对于没有额外人力和资金制作视频素材的商家来说，这个问题变得尤为关键。幸运的是，「商品全域推广」系统会自动从商家的抖音主页中拉取视频素材进行智能化投放，无需商家自行筛选。此外，系统还支持商家自主上传高质量的标准投放素材，便于商家复用这些优质素材。即使没有视频素材，商家也可以通过图片素材来实现商城流量的获取，操作简单方便。 最后，关于「商品全域推广」对账号的要求，一些商家在平台全面上线后发现自己无法投放到商城，从而认为平台存在隐性使用条件。实际上，如果商家想要同时在短视频和商城中投放，需要在创建计划时选择店铺的「人店一体抖音号」，平台会为此打上“可投商城”的标签提示。如果没有这个标签，商家将无法将商品投放到商城。 随着抖音电商的快速发展，巨量千川对商家生意增长的影响日益显著，丰富的产品和策略也相继推出，每一步都精准地解决了商家关注的核心痛点。 商品全域推广，这一创新的推广模式，无疑是商品推广领域的佼佼者。它集双场拿量能力、免费与付费流量相互撬动能力以及AI智能化能力于一体，在确保收益的同时，极大地拓展了市场空间。 商家和投手们从繁琐的计划创建工作、持续盯盘以及反复调整中解放出来，将更多的精力和时间投入到内容素材的打磨和产品的迭代更新上。在激烈的市场竞争中，他们凭借产品实力和创新能力赢得了增长话语权。 对于商家和投手而言，「商品全域推广」不仅是推广工作流程的优化，更是一次难得的弯道超车机会和红利期。官方将为商家提供最新的技术资源、计划配额等支持，举办专属红包活动和优惠激励措施，并为其提供平台专属流量支持。这无疑为商家和投手提供了一个实现店铺生意爆发的绝佳机会。 因此，商家和投手们千万不要错过这个实现店铺生意爆发的好机会。让我们共同把握这次难得的机会，通过「商品全域推广」实现店铺的快速成长和突破。