在2021年，随着人工智能算法和短视频直播的兴起，抖音成为了一个不可忽视的商业平台。在这个平台上，许多企业家通过抖音实现了业务的快速增长，甚至有人因此获得了巨大的财富。本文将深入探讨如何在抖音上赚钱，以及如何利用这个平台来实现商业成功。 首先，我们需要明确一点：抖音是一个极具潜力的电商市场。根据最新的数据，抖音电商的GMV（商品交易总额）已经达到了数万亿级别。这意味着，如果你能在抖音上找到合适的产品，并通过有效的营销策略吸引用户购买，那么你就有可能获得巨大的收益。 以完美日记为例，这家公司去年的营收达到了52.3亿人民币，而抖音电商一年的增量，可以容纳100个完美日记。这说明了抖音对于电商的巨大推动作用。同样，罗永浩在抖音上的成交额也高达19.71亿人民币，这足以证明抖音对于个人品牌的巨大影响力。 那么，如何在抖音上赚钱呢？首先，你需要找到适合自己产品或服务的抖音账号。这可能涉及到对抖音平台的深入了解，以及对目标受众的分析。其次，你需要制定一套有效的营销策略。这可能包括内容创作、互动交流、广告投放等多种方式。最后，你需要持续跟进并优化你的营销策略，以确保你能够吸引更多的用户并实现销售目标。 除了个人品牌外，抖音还为中小企业提供了一个巨大的机会。许多企业通过抖音实现了业务的快速增长，甚至在短时间内获得了巨大的财富。这些企业的成功案例告诉我们，只要我们能够抓住机遇并充分利用抖音的优势，我们就有可能在抖音上取得成功。 总之，抖音已经成为了一个不可忽视的商业平台。在这个平台上，无论是个人还是企业，都有机会实现自己的商业梦想。因此，我们应该积极拥抱抖音，努力提升自己在抖音上的竞争力，以便在未来的商业竞争中取得更大的成功。 在考虑进入抖音电商领域时，我们可以将市场比喻为一个大型的蛋糕。这个蛋糕的规模巨大，意味着潜在的利润空间同样可观。对于想要分得一杯羹的人来说，选择正确的平台至关重要。 首先，让我们回顾一下淘宝的市场状况。早在2009年前后，淘宝迎来了飞速的增长，双11期间的GMV（销售额）连年翻倍。然而，随着时间的推移，淘宝已经从少年成长为中年人，进入了成熟期。在过去的三年里，双11的GMV增速稳定在20%-30%，这表明尽管增长放缓，但仍然是一个稳定的市场。因此，淘宝虽然不是增量市场，但仍然是值得考虑的存量市场。 接下来，我们转向抖音电商。抖音作为一个新兴的电商平台，拥有巨大的用户基础和流量优势。每天有6亿人在抖音上浏览，许多店铺因此获得了大量的曝光和销售机会。现在，抖音平台上仍有空置店面等待商家入驻。作为商家，你可能会好奇，究竟应该选择拍视频还是开直播来获取更多的收益？ 根据抖音电商2021年的预测图，短视频引流平台电商预计会有400亿的市场规模，而千川短视频电商、短视频小黄车带货以及直播电商分别预计达到15527649518亿、500亿和5000亿。这些数字无疑表明了抖音电商的巨大潜力。 如果你是大企业，拥有资源和团队，那么你应该毫不犹豫地选择抖音直播。因为在这个平台上，你可以实现局部优势，通过All in的方式迅速占领市场份额。而对于中小企业来说，建议将全部精力投入到抖音直播中，形成独特的竞争优势。 与淘宝相比，抖音直播提供了一种完全不同的购物体验。在淘宝上，消费者需要自己明确知道自己需要什么，然后通过搜索和下单来完成购物过程。而在抖音直播中，消费者只需躺着，就能享受到“逛”的乐趣，主播会主动推荐适合的商品，甚至提供私人秘书服务记录消费者的喜好，并按喜好推荐店铺，让消费者感受到贴心的服务。这种个性化的购物体验是淘宝所不具备的。 抖音作为一款流行的短视频和直播平台，其独特的电商模式吸引了众多用户的关注。我们之所以对抖音的未来发展充满信心，是因为它通过直播将线下购物体验搬到了线上，实现了“逛”的体验。 我们认为，这种兴趣电商的模式在未来还有超过10万亿的市场空间。抖音的超级导购和私人秘书服务已经取得了显著成效，为消费者推荐好物和定制店铺。然而，抖音似乎还缺少什么？ 首先，它需要优质且具有竞争力的产品。这些产品不仅要价格优惠，还要品质上乘。其次，抖音还需要能够持续生产这些产品的企业。 那么，谁会成为这样的企业呢？是达人吗？达人虽然在推荐产品方面表现出色，但他们并不直接参与产品的生产和制造。更重要的是，达人是否会一直从事直播销售工作？随着年龄的增长，他们是否还会继续在这个领域活跃？ 但每个企业都希望能够长久地生产和销售产品。只要平台保持稳定，他们就不会离开。因此，对于抖音来说，如何吸引和保持这些企业是一个关键问题。 抖音今年可能会推出两种不同的销售策略：一是鼓励达人销售产品，二是推广企业直播。显然，抖音直播带来的5000亿增量是为了支持企业的长期发展。 对于中小企业而言，他们可能会担心自己分到的份额较少。但实际上，抖音和天猫等其他电商平台不同，不会由大品牌垄断市场。在抖音上成功的关键因素包括提供优秀的内容和产品、满足用户的兴趣以及创造一种让用户感到惊喜的购物体验。 因此，尽管中小企业的品牌影响力可能不如大企业，但由于它们对用户需求更为敏感，并拥有更好的内容基因，因此它们更有可能创造出符合兴趣电商的产品。 从市场规模来看，大企业和中小企业的比例大约为6:4。而所谓的兴趣电商，就是当你不知道要买什么时，抖音会为你推荐那些你感兴趣的商品。例如，当你出差住酒店时，担心水壶不卫生，这时你可能会看到一款便携式烧水壶，你会心动并购买它。 未来，抖音需要吸引更多的好产品入驻，分享给用户，让他们开心地购买。此外，除了大品牌外，还需要小而美的产品，比如家乡土特产、小众风格的服装等。这些产品将由谁来生产呢？ 当然，是我们的中小企业！特别是具有工匠精神的企业和工作室。 去年抖音推出扶持手艺人计划，帮助超过5000名手艺人卖货，其中超过90%的人每天有稳定收入。所以，抖音官方对中小企业很友好，只要你产品好，服务好，认真播，就会给你流量。你会发现，很多人没有背景，没有抖音官方内部关系，白手起家，也能在播起来，赚到钱。 6月份，我见一个97年小姑娘独闯广州，架着台手机，就在万佳批发市场直播，店家把她赶出去，她只能跑到过道播。第一个月只卖掉80件衣服，很惨，她还是咬牙坚持，一周播至少5场，就是这样傻傻的坚持，播到上个月销售额195.2万，其中一款豹子头粉红卫衣，单款销售额70多万。97年，23岁，农村的孩子！她能有什么经验和资源？但她就是做起来了。甚至连外国人都来抖音赚钱了。你可能刷到过这样一个乌克兰人，说着流利的中国话，跟你科普洋酒、红酒知识。最近一个月，他直播了78场，平均每场卖出去949件酒，场均销售额14.2万，月销440.1万。你看，老外在抖音上都能赚钱，难道我们不行吗？ 老外做抖音 有些人，可能会说：我只有一个产品，也能播吗？请看下方截图，一个美妆号，一天直播13小时只卖一款眼膜，月均销售额500多万。抖音的中央流量分发特性，意味存在爆款机制，导致只要你的产品够好，就算一个单品，也能打造成爆品。他们是个例吗？我们来看大盘数据。抖音月销100万以上的直播间，在今年3月份，就有3167个，月销300万直播间有766个，月销破亿的直播间有15个。月销百万以上直播间，在去年11月份的月总销售额是164亿，在今年3月份增长到236亿，增长43.9%，现在还在快速增长中。 大盘数据 有些人，可能会问：“抖音每天有多少场直播？他们能赚到钱吗？”我们从蝉妈妈和飞瓜等数据平台观察到：抖音每天平均开播40-50万场，每月平均有15527649518万场。那么，开播的人中，有多少人能赚到钱呢？水松学院通过数据分析了解到：每个月能在抖音上赚钱的主播数量，有15527649518万人。是的，没有打错字，的确是700万人。你知道700万主播，都是什么样的吗？给你看个图，你就了解了。 抖音直播金字塔 秀场直播占大头。什么叫秀场直播呢？指的是那些可以唱歌，聊天，连线的直播间。 在抖音，我们观察到秀场直播的聊天室正在经历一次大幅度的优化升级。这一变化旨在培养用户在直播间内进行更频繁的交流互动，从而为主播们创造更多的收益机会。 抖音平台每月有超过15亿的活跃主播，其中约20-30万是专门从事商品销售的。这背后的原因是什么呢？每有一个成功的卖货主播，背后往往有30个秀场主播的支持，他们帮助商家培养粉丝观看直播的习惯，进而更容易接受直播带货的模式。 至于观众数量，抖音每日有6亿人使用该平台，其中约有2.5-2.6亿人会观看直播。平均来看，每个人在这个平台上会花费12分钟的时间。到2019年末，中国人口总数超过14亿，这意味着大约每10个人中就有4个人在使用抖音，其中有2个人在观看直播。 面对如此庞大的用户基数，如果今年不加入抖音直播，你将错过这一波巨大的红利。而明年，抖音搜索的流量也将翻倍增长，日活用户预计达到3亿，每月搜索量超过15527649518亿次，接近百度体量的近三分之一。这样的增长速度令人震惊。 字节跳动的CEO也明确指出，未来一年的重点将是抖音搜索，并强调了抓住这一波新流量红利的重要性。对于任何一家电商企业来说，把握住这些精准的搜索流量，就意味着抓住了市场的巨大机遇。 此外，水松学院预测，关于“抖音搜索红利”的文章和视频将在2022年在网络上广泛传播。如果你能在这一年之前就开始在抖音上直播，那么你就能利用这个趋势获得巨大的收益。 作为一位经验丰富的创业者，我想分享一个关键的感悟：中小企业要想实现快速增长，仅仅依赖勤奋是不够的，更重要的是要看清楚整个行业的趋势。正如海尔CEO张瑞敏所说：“没有成功的企业，只有时代的企业。” 在2021年，这个时代无疑是人工智能算法+短视频直播的时代，而抖音则是这个时代的代表。 数据不会说谎，5000亿的增量，翻倍的增速，为我们开辟了一条增长快车道。 你可以问自己三个问题： 第一，还有哪个平台，能给你这样的增量？ 第二，再等多少年，你才能遇到这样的机会？ 第三，如果错过这一切，把抖音让给同行，你是否甘心？ 想清楚这三点，你会做出更明智的决策。祝福你，在抖音腾飞。 【与2000位一线新品牌创始人一起成长，点击加入新浪潮品牌俱乐部】