作者：衡之 在电商直播和短视频成为许多品牌线上销售“必择选项”的当下，品牌靠着巨量千川工具，更高效地提升着各类场景下的导流和转化。据《2022巨量千川节点营销洞察报告》显示，截止到2022年8月，有消耗的巨量千川商家数量较年初增加了60%，上千商家通过付费推广与自然流量的协同作用，实现了年销量破亿。 在巨量千川的加持下，许多商家的营销诉求得以解决，但与此同时也有许多关于抖音电商投放的谣言和猜测层出不穷。抖音短视频和直播间产生的诸多“爆款”产品，背后的流量投放真的存在所谓的“玄学”吗？巨量千川跑量和转化的底层逻辑到底是什么？作为有着各种不确定性和疑问的商家，未来到底应该怎样“科学投放”？ 丁丁是在今年年终刚刚入驻抖音的面膜美妆销售商家，从货架电商转向短视频和直播带货内容电商，她还处于前期的摸索中。一开始，她只是尝试性地进行自有内容输出，靠着自然流量吸引来了一些客户。但随着深入研究，她发现有许多关于精准获客的短视频教学，比如说对旗下一款主打芦荟面膜进行巨量千川投放，一场单场直播下来，就要比靠自然流量直播获客一周的GMV都要多。自此，丁丁开始深入地研究巨量千川投放，希望有更多的产品能吃到投放“红利”。 但与此同时，市面上关于流量投放的各种声音和传言，也让她觉得很困惑。“这样投还是那样投，是一个问题。”事实上，随着店铺直播间获取、分析数据能力的不断提升，流量投放方式也根据各家店铺的不同情况存在着优化空间。除了丁丁这样的爆款成功投放案例，也有着许多因操作失误而导致投放效果未达预期的情况存在。这就导致许多仍然有着投放需求的抖音卖家，依然对巨量千川抱有怀疑，甚至流传着某种“投放玄学”。比如说“跑量不好是因为官方卡流量”“直播时间越长流量投放效果越好”等等毫无依据的推测。 其实，由于不了解内在投放逻辑，产生各类推测和猜想都是很正常的。许多商家连自己直播间哪些品类适合做投放，自己适合哪些类型的投放模式都不太清楚，于是疑窦丛生，导致这些所谓的“投放玄学”流传甚广。为了“去伪存真”，巨量千川也在年末开启了“辟谣周”。尤其是针对一些很容易被大家混淆的说法，进行内在流量投放逻辑的解释，从而推进未来更加合理科学的巨量千川投放。 事实上，运用巨量千川的抖音电商一体化营销解决方案后，是“千真万确有增长”的。许多商家的爆款案例都证明了这一点。 在今年的双11期间，某家装开关品牌通过巨量千川精准流量转化，单爆品在双十一当天GMV占比61%，点击转化率比投放前一天提升了6倍。这一成就的关键在于走出对巨量千川投放的认知误区，并有效利用这一抖音电商营销工具。 对于不同规模、处于不同时期的抖音商家来说，巨量千川有着不同的需求和相关猜测。首先，新手起量期的商家常有疑问：“巨量千川是否只适合成熟且具备专业操盘能力的商家？”或者“新号冷启动期间，是否可以直接通投拉满？”以及“大量创建计划是否更容易起量？”等。 平稳度过小白阶段，成为“懂得一些玩法”的成熟商家后，就会面临进一步的流量加持需求。在这个阶段，最容易产生的困惑是“使用小店随心推，是否就不需要使用巨量千川PC版？”以及“引入付费流量后，自然流量是否会变差？”等问题。对此，我们特选了商家处于不同阶段最容易陷入的谣言和困惑，进行专业辟谣。 第一，关于“巨量千川只适合成熟且具备专业操盘能力的商家”的说法，判定为谣言！巨量千川适用所有有付费需求的商家，只要账号有付费推广增加GMV的需求，都可以使用。事实上，巨量千川可以帮助中小商家和小白用户在新号起号阶段，在直播间获取精准人群、快速建模。从小投入开始，逐步提升预算。同时，中小商家和小白商家如果要投放巨量千川，可以首先进行产品分析和直播间流量承载力分析，在新号起号阶段效果会更好。 第二，关于“新号冷启动，可以利用通投拉满”的说法，判定为谣言！通投拉满的底层逻辑是将推送人群机制交给系统，让系统帮你去找人。如果是权重非常高的账号和直播间，本来就有着非常精准的人群模型，转化效果就会很好。而反之如果是新手直播间，就需要先用专业放量撕开流量口子，测试出转化成本，才能实现用最低的成本实现收益。 第三，关于“大量创建计划更容易起量”的说法，判定为谣言！创建计划不在于多，而在于精。根据巨量千川过往数据，只要能保留top40%的计划，即可基本使每个广告主达到99%的消耗。 在当前的数字营销环境中，中长尾计划由于其低效转化特性不仅在未来难以贡献GMV和ROI，还严重挤压了其他高效计划的生存空间。这种状况导致广告主账户掉量、冷启动通过率下降等问题，造成资源浪费。 首先，关于“用了小店随心推，就不需要用巨量千川PC版”的说法，这是一个明显的谣言。”小店随心推”实际上指的是巨量千川移动端，而巨量千川PC端则提供了更专业、操作性强且能容纳更多投放量的平台。因此，当预算有限时，可以同时使用小店随心推和巨量千川PC版；当预算充足时，则应主要依赖巨量千川的PC端进行投放。 其次，对于“引入付费流量后，自然流量就会变差”的观点，这同样是一个误解。如果感觉自然流量变差，应首先检查内容质量。一旦内容制作不佳，即使通过付费推广也难以提升流量质量，并可能导致竞价成本上升。通常情况下，付费流量和自然流量是相辅相成的。因此，商家在拓展流量时应专注于短视频及直播等渠道的内容运营，通过优化互动指标来提高流量流速和竞争力。 第三，针对“跑量不好是因为官方卡流量”的说法，这同样是无稽之谈。影响跑量计划的因素包括出价、点击率、转化率和互动数据等。跑量不佳可能是因为现有商家的专业能力提升，导致竞争基数增加，从而加剧了流量的竞争。在这种情况下，重新调整计划是更为明智的选择。可以通过以下步骤：首先，观察人群覆盖范围，并持续扩大覆盖人群；其次，查看不同素材类型的出价情况；最后，尝试使用智能起量工具等方法来提升起量效率。 此外，关于“精准定向会导致跑量跑不动”的说法，这也是一个错误的理解。精准定向有助于锁定目标人群并促进转化，但关键是要合理预估定向的流量。如果定向交集过多，可能会导致跑量不足的情况。 最后，关于“直播时间越长，投流效果就越好”的说法，这同样缺乏科学依据。虽然延长直播时间是一种增量策略，但直播时长与投流效果之间并没有明显的正相关关系。单纯地延长直播时间甚至追求“日不落”直播模式并不利于直播的健康发展。 根据直播间的特性，确定直播时长是关键策略之一。例如，对于单品直播间，如果主播状态良好，那么直播时长越长，收益越大。而对于多品直播间，则需要根据主播的状态来决定，在状态良好时尽可能完成GMV（商品交易总额），以提高效率。对于品牌类直播间，由于其本身具备品牌力加持，对主播的依赖度较小，因此更适合延长直播时间来提升投放效果。 关于“投放短视频带直播间，比直投直播间效果更好”的说法，这是谣言。使用短视频投放直播间或直投直播间，是基于直播间类型及人货场承接能力来判断的。直投直播间更适合多爆品且爆品周期较短的直播间，例如服饰类直播间；而短视频投直播间更适合单爆品或者爆品周期较长的直播间，例如美妆类直播间。 关于“流量协同策略上线后，投放的重要性降低”的说法，这也是谣言。流量协同策略中，投放的重要性并未改变。付费流量较多的商家在新的策略下，可以关注内容互动指标和电商交易能力的提升，增强投放竞争力。 要充分利用巨量千川，关键在于对其本质的理解。巨量千川对于大量抖音商家实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销起到了关键作用。是否能“用好”巨量千川，直接影响到投放效果。其中，对巨量千川本质的认知非常重要。 影响日常自然流量的因素包括一系列内容互动指标，如短视频的播放量、完播率、点赞、评论等。而对于直播间来说，自然流量则取决于用户的停留时长、加粉丝团、互动点赞等。优质的内容意味着添加付费流量的天然优势。本身内容质量过硬的商家，通过投放巨量千川，可以放大自身内容的覆盖规模，获取更多的精准用户。 然而，许多起号小白和中小商家还在探索阶段，内容优势并不明显。在这种情况下，通过巨量千川来放大营销推广，做好规划，仍然可以实现提升流量和竞争力的目标。但同时，优秀的投放规划一定包含着成本效益的平衡。巨量千川作为有效的“撕口子”营销工具，可以先测试出流量转化成本，再一步步提高预期目标，最终试探出自身直播间的流量转化承接天花板，以达到成本效益的最佳匹配。 许多商家的疑惑仍然来自于巨量千川带来的引流成本效益是否匹配。如果想要实际体验巨量千川的强大作用，可以点击【阅读原文】通过“新春爆单潜力测试”的小流程，测试一下自己店铺的爆单潜力有多大：巨量千川作为巨量引擎旗下的电商广告平台，能实现和抖音电商的深度融合，其终极目标在于帮助广大抖音电商商家和小店，实现他们的带货引流和赚钱理想。 在短视频和直播间领域，官方投放工具已成为不可或缺的一部分。商家必须不断学习最新的高效投放策略，优化自己的投放方法。 为了实现“真实有效增长”的目标，一方面需要摒弃虚假认知，保留符合实际底层逻辑的投放理念；另一方面，也需要掌握巨量千川的投放技巧，以便精准地触达目标人群并实现流量的有效转化。