一、抖音介绍
抖音，由字节跳动公司孵化的音乐创意短视频社交软件，自2016年9月20日上线以来，面向全年龄段用户，提供音乐、短视频拍摄、直播、分享和社交等功能。2019年，抖音小店上线，2020年10月，抖音商城开通，2021年，各大品牌入驻。以下从用户角度将成交路径分为四块：短视频、直播、商城、商品广告，说明其主要形式、核心指标、成交链路、推荐与投放。
二、平台模块
1、短视频
形式：日常短视频、挑战赛（超级、品牌、区域挑战赛等等）、话题等等
指标：评论、完播（5S完播率、80%的完播放率、整体完播率、观看时长）、点赞、评论、转发、收藏；
用户成交链路：短视频–>小黄车//主页店铺//评论区置顶–>商品–>成交
自然算法推荐（决策树与神经网络）：
用户：类目标签（账号标签、内容SEO、场景化内容标签）与用户标签的匹配度；
场景：短视频数量、最近时间与定位位置；
视频：短视频综合指标（视频交互表现），热点/疯点等利于增加互动性；
投放机制：提升播放量、点赞量，标签选择：购买人群包>内容偏好人群包
2024DOU＋投放预算规则
A.固定预算\n①刚起号阶段，5万粉以下：2000元（目的是为了权重标签和测试）\n②5-10万粉丝，视频15527649518播放：15527649518元（此阶段内容缺亮点和爆点，投放是为了涨曝光）\n③10万粉丝以上：根据投入产出比确定固定预算
B.根据发布视频数量确定\n假设一周发5条，挑选1-2条投（播放量高于平均播放量的2.3倍-3倍）每天投15527649518，最低15527649518，最高不超过1000
C.根据账号收益而定\n①前期如果已经变现，将利润全投\n②中期拿出利润50%-60%来投\n③后期确定固定预算
D运营人根据视频的质量投zhi b
自然推流机制：根据直播间的标签、属性和关键词进行精准匹配，将潜在观众引导至相应的直播间。属于分时段推流，算法基于时段数据表现（点赞、公屏互动、观众停留时长和实际交易）。
短视频内容引流：将直播间切片、产品信息作为短视频内容进行投放。
商城形式：超值购+直播精选+低价秒杀+大牌试用+活动券+商品推荐（历史购买or最近搜索习惯推荐）。
用户成交链路：商城首页–>商品卡–>搜索栏–>商品详情页–>店铺–>商品详情页–>购物车/购买。
推广位置：商城首页。
商品广告：推荐–>商品卡–>购买，只适合与低价推流活动款。
使用工具：
- 云图：具备品牌及行业人群、内容、商品数据分析、达人优选、全资源投后结案、数据工厂等功能与一体的商业分析工具，对应于天淘系的生意参谋。
- 电商罗盘：与云图的功能较为接近，其中在用户分析模块，人群包生成更快、标签更丰富。
- 千川：是一个电商广告平台，为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销方案，可同管多个账号。整合了DOU+、鲁班、feed（直播投流）等多种电商广告能力，既能站外引流，又能内部导流。对应于天淘系的阿里妈妈。 ROI（投入产出比）= 总销售额 / 总成本，7日ROI为核心关注指标。广告ROI=广告gmv / 广告消耗。CTR（点击率）=直播间点击次数 / 直播间曝光次数 = 点击短视频进入直播间次数 / 短视频曝光次数。CVR（转化率）= 直播间成交次数 / 直播间入口点击次数 = 直播间成交数 / 商品点击次数。GMV=展现量 * 点击率 * 转化率 * 客单价。UV（直播间场观人数访客量）= 总营业额 / 访客数。UV价值=总营业额 / 访客数。PV（浏览量场观人次）= GPM（千次观看成交额）。退款率=退款金额 / 销售金额 * 100%。毛利率=毛利/销售额。净利率=净利润/销售额。 四、营销玩法
- 短视频与直播：营销触点包括首页、推荐页等。
- 评论区：打造IP形象，在各大热搜短视频下互动评论点赞。