在2023年4月15日，由有米云旗下有米有数、乐言科技联合主办的“数智赋能·第二届新电商操盘手大会·义乌站”上，一场关于抖音电商的盛会在义乌国际博览中心圆满落幕。此次大会吸引了众多行业大咖和一线实战操盘手，他们不仅分享了带货短视频内容升级策略、低成本推动高GMV的方法，还深入探讨了如何通过达人分销撬动全域增长等最新的抖音运营趋势。 首先，抖音电商时尚饰品行业运营经理张思琦发表了题为“全域联动，实现和消费者的‘双向奔赴’”的演讲。她从开店篇、如何承接流量、提升销量转化等方面进行了分享，并提出了“新商6步9招”的经营方法，帮助商家快速入门抖音电商。 接着，有米云国内市场负责人龙世清介绍了短视频带货的趋势。他指出，2022年在全域兴趣电商模式下，带货短视频无论是数量还是质量都呈现显著增长的趋势。他还分享了几种适合商家入局抖音的打法，包括源头工厂、纯货架电商入局和精选联盟低佣分销等。 此外，杭州孤狼文化传媒&抖赢电商学院创始人孤狼、乐言科技市场VP安然、热度云运营总监&达人分销专家控卫、众星引力创始人&闰土合伙人KK、新蜂新知创始人张振、泰州好易得/安畑品牌总监于新鹏等多位嘉宾也登台演讲，为来宾带来了丰富的实战经验和技巧。 本次大会不仅为商家提供了学习和交流的平台，也为抖音电商的发展注入了新的活力。相信在未来，抖音电商将继续引领电商行业的变革和发展。 标题：抖音电商新策略与AI技术助力商家增长 在抖音电商领域，商家们正面临前所未有的挑战和机遇。为了应对市场的变化和消费者需求的多样化，商家需要采取灵活多变的营销策略，并有效利用AI技术来提升销售效率和客户体验。以下是一些关键的策略和建议，旨在帮助商家在抖音电商平台上实现持续增长。 首先，对于选品灵活、商品多元且善于追逐时令节点售卖趋势的“贸易跑品”，可以采用抖音商城+精选联盟纯佣分销+付费自播的模式。这种模式能够充分利用抖音商城的流量优势，通过精选联盟获取优质货源，并通过纯佣金分销和付费自播的方式，吸引和维护消费者群体。 对于新锐品牌，这类商家具备品牌发展思维，商品差异化优势突出，重视渠道营销。因此，可以采用抖音商城+高付费自播+短视频+达人分销的模式。通过高付费自播吸引潜在客户，结合短视频内容创作和达人分销，提高品牌知名度和市场占有率。 其次，内容的重要性日益凸显，复购成为盈利的关键。从2020年到2022年，抖音电商发展阶段从一个“谁来的早谁赚钱”走向了“方法透明拼团队”的阶段。这意味着，商家需要更加注重内容质量和用户体验，通过优质的内容吸引和留住用户，从而实现复购和盈利。孤狼指出，在2023年，每条赛道都变得很拥挤，利润空间越来越窄，都是拼团队、系统的细节。并且供应链要有绝对优势、团队要绝对专业、流量结构需要多元化。 为了帮助商家分析自家产品适合哪个流量入口，孤狼从短视频、付费流量、自然流量、泛商城四大方面进行分享。短视频适合兴趣爱好、可视化的产品、能用文案圈人群的产品、高客单的但是不能付费的产品；自然流量适用类目有服饰鞋包、饰品、食品、三农产品、特产、百货、低客单快消品；付费流量则适合精准、高毛利 、功效型的类目 、利润率40以上（退货低）；泛商城适合决策成本低、复购率高、相对低低客单价产品。 此外，拥抱大模型，AI引领电商新增长也是一个重要的方向。近期，全球范围内的热议焦点之一便是ChatGPT。乐言科技市场VP安然简单介绍了关于这个“神奇”的ChatGPT可以做的事情，比如撰写脚本、搜索讯息、在线调差统计分析、形成促销方案等等。安然指出，AI可以帮助我们迅速处理大量数据、计算更精准，并且严格执行算法，可以24小时运行为我们提供服务。在未来，不做驾驭AI的人，就只能被AI驾驭。对此，要积极拥抱AI。 最后，腰尾部达人带货有巨大红利。热度云运营总监&达人分销专家控卫指出，腰部及尾部达人具有独特的市场定位和粉丝基础，他们能够通过个性化的内容和互动，为品牌带来新的增长点。通过与腰部及尾部达人合作，商家可以利用他们的粉丝基础和影响力，实现品牌传播和销售的双赢。 总之，抖音电商的未来充满了机遇和挑战。商家需要紧跟市场趋势，灵活运用多种营销策略和工具，同时积极拥抱AI技术，以实现可持续的增长和发展。 根据提供的内容，我们可以重构内容如下：

直播电商GMV增长与头部达人影响力下降

自2019年至2022年，直播电商GMV规模持续高速增长。然而，从数据来看，头部主播GMV占比已从80%下降至13.5%，显示出腰部及尾部达人的影响力日益增强。抖音、快手等平台的带货人数超过600万，为腰部及尾部达人提供了巨大的市场机遇。

选对产品的重要性

成功的带货之路始于选择正确的产品。关键贡献者如众星引力创始人和闰土合伙人KK强调，产品需具备广泛的受众基础、鲜明的卖点、足够的利润空间以及可标准化的后端供应链。通过有效的内容生产流程，可以吸引大量用户关注并促成购买。

内容生产的步骤与策略

KK分享了选品、素材积累、素材拆解、脚本方向梳理和内容生产流程整理五个步骤。她建议组建抖音小组讨论群，每人每天发布至少3个带货短视频，并提供选择理由，以积累优质视频。此外，通过阅读同行爆款视频，进行素材拆解和文案研究，是提升内容质量的关键。

搜索运营与流量获取

张振在会上介绍了如何低成本获取抖音搜索流量的策略，包括标题优化、商品优化和猜喜/看后搜运维。他强调了优质商品卡标题的撰写原则，如使用满字原则和显重点原则，以及八大原则来提高搜索流量。 总结来说，直播电商的增长趋势显示了市场对于腰部及尾部达人的认可和需求。选择合适的产品，遵循科学的内容生产和运营策略，以及掌握高效的搜索运营技巧，是实现成功带货的关键。 标题：【数智赋能·第二届新电商操盘手大会·义乌站】：选好赛道，把握风口 泰州好易得/安畑品牌总监于新鹏在会上指出，选择市场时需关注持续增长的品类。他强调，选好品是第一步，关键在于实现产品差异化和提升溢价能力。例如，若市场普遍提供4丝厚度的产品，而我们提供7丝，且以100只量贩装占领消费者心智，便能脱颖而出。 此外，于新鹏强调，让消费者接受高溢价产品的关键在于创造独特的卖点。他提出通过将产品包装定义为“冷冻/冷藏”款，从而区别于市场上仅适合冷藏的产品，成功吸引消费者的注意。 于新鹏进一步阐述，选好赛道、寻找行业风口的重要性不容忽视。他指出，短视频平台在初期阶段容易获取流量，通过精准定位达人并广泛铺开短视频内容，单月人均产出高达500万gmv，显示了其巨大的潜力。他强调控制视频发布数量，保持基数稳定，是确保流量持续的关键策略。 本次大会圆满落幕，标志着数智赋能·第二届新电商操盘手大会·义乌站的成功。作为抖音一线实战操盘手，他们敏锐捕捉行业动态，为与会者提供了宝贵的市场信息和运营策略，助力他们在复杂多变的市场环境中找准定位。 展望未来，有米有数计划聚焦更多热门行业赛道，邀请资深操盘手共聚交流，传播抖音运营实战知识，激发新思路与机遇。他们致力于帮助商家在数字营销领域创造更大的价值，共同探索属于自己的蓝海市场。