这篇文章是《优化师的归宿是进厂或送外卖？》的后续：向内发展，做专家。 专家在某一个领域钻研得非常深入，所以他需要在特定领域找到更多的单子，这就非常契合我们今天探讨的这个话题。 1、优化师为什么选择成为自由职业者？ 很多优化师在一家公司拿着1~2万的月薪，工作量非常大，而且经常被老板、销售追着要业绩。常常有种感觉，整个公司的业绩都压在了自己身上。这个时候再想要让自己更自由，可以去进行更多的人生探索，可以有更多的和家人朋友相处的时间，几乎是不可能。当你面临着老板和销售的压迫的时候，你什么都做不了，你只能接受他们的设定，然后加班优化。为什么会这样呢？因为只抱着这一棵大树，所以你毫无谈判余地。即使公司老板威胁你“你必须这么做，否则就给我走人”，你也只能全部接受。这就像一家公司只有一个客户，他就一定会被这个客户要挟。你向老板申请“我希望自己能够实行更自由的工作方式，所以申请一周能够有三天在家里办公”。不管你业务能力怎么样，这样的申请都会让老板觉得不可理喻。但当你拥有10个客户，你就拥有了谈判的筹码，因为你并不依赖某家公司，所以公司老板会向你妥协，“只要你能做出业绩，花多少时间都可以”。结果反而是公司老板主动请你帮忙，这样一来你就不必对人俯首听命、唯命是从了。而且，自由职业远比在公司挣钱更容易。咱们算一笔账。在一家公司，老板给你2万块钱，是因为他期待从你身上赚到6万，甚至十几万、几十万。最良心的公司可能分给你1/3的营收，即2万块钱。但是你创造了6万的收入啊。你还不如自己干，自己创造2万的收入，全部放到自己口袋里，你的工作量、工作压力还减轻了2/3。 2、优化师自由职业推荐做什么？ 优化师、竞价或者信息流优化师，最容易的自由职业的方向就是“做代运营”。我现在就是做代运营，1个人加1个助理，年收入在30~50万。这件事儿做不大，年收入50万封顶了！千万别扩充团队做，风险极大，很容易裤衩子都赔进去。当然，还有其他方向，因为我自己只实践了代运营，这里就不生硬的给大家推荐了。 3、优化师代运营怎么找客户？ 首先，我们要明确你现在要“先做副业再做自由职业”。即，你现在的工作还继续做，但是在这个基础上，你要去找代运营的客户。然后，我们就讲具体找客户的渠道。第一，写自媒体。 自媒体领域一定要专注于某一个具体的方向！例如，我最初写自媒体时，专注于网络推广，但发现关注的都是同行，五年时间里只带来了1万元的收入。后来，我转向“律师营销”这个主题，短时间内就实现了盈利，并支撑起了我现在的大部分业务。 第二，要主动去认识很多自媒体人。例如，你认识我，我就是写“律师营销”类自媒体的。我大概率会介绍客户给你，因为看你自媒体上写律师/律所的人太多了，自己接不过来。而我又想挣钱，所以我当然愿意介绍给你，然后挣一笔20%的介绍费。我自己的一些客户，也是别人介绍给我的。 第三，多混社群。我在工作第三年的时候，在一个SEO的社群里就有一个单子，一家精神病医院想找兼职竞价推广。当时我水平不行，所以没有底气接下这个活。 第四，去招聘平台投简历。 第五，去做百度推广。你本身就是干推广的，这个活儿你就是能干好。开个户6000块钱，一天花100~300块钱，两个月能签约一单，你投入的成本就回来了。我现在也在做百度推广。 第六，做好你现在这家公司的业务，然后多参加活动，逢人就说你负责给这家公司做推广。只要你做得足够好，你的同行一定会找你。我一个朋友他也在做自由职业，他的主要获客方式就是这种。 第七，58同城发帖。在58上发帖子，天天展位一个月也就1000块钱左右。 第八，艾奇在线U渠道（www.uqudao.com）资源对接网站，有很多甲方客户资源可以对接。 总而言之，你就是一个干推广的人，这些活儿你闭着眼睛都会干。无非过去你是帮公司推广，现在你是在推广自己，就是这么简单。 4、优化师代运营如何谈客户？ 优化师是一个技术岗，长时间对着电脑工作，我们的沟通能力都挺一般的。但是谈客户不要怂，因为我们虽然转化率低，但是我们的线索量可以做的很多。我刚从公司出来，做自由职业的时候，我就完全不考虑自己的销售能力怎么样。过去是怎么面试的，我现在就怎么去谈合作。我一直跟自己强调一个数字。在过去我面试的时候，所有公司都是求着让我入职他们的公司。现在就算是成交率低，也不会低的特别离谱。实际上，当我去谈合作，只要我到了这家公司，成交率几乎是100%。 5、优化师代运营如何维系客户？ 第一，你要学会选择客户，最好选小白客户。有些老板是老油条了，他给你的待遇又低、工作又多，这种直接拒绝。 第二，在刚开始的时候，你需要降低客户的预期。不要夸大其词，把自己吹得无所不能，一旦你让客户的预期过高，他们就会对你吹毛求疵。 第三，合作之后，一定要让客户感受到你的用心。兼职与全职的区别就在于老板不知道你在干什么，于是他就怀疑你一整天都在干别的、都没有关注他的推广，所以要让他放心。 第四，要在2~3个月左右拿出好的推广效果。时间太短了，对我们来说也不现实；时间太长了，根本不会有客户会容忍三个月没有结果的。 如果你的期待就是年收入30~50万，自由职业就挺好的。工作时间自由，工作地点自由，收入也还可以。 以上就是我们的专栏作者-刘小米 本次给大家分享的内容。如果你也擅长营销推广，想要提升自己的行业影响力，那么欢迎加入艾奇在线·新写作计划，成为有影响力的推广人。