百度广告推广投放阐释 百度作为国内搜索市场的领头羊，其市场份额超过60%。在移动互联网时代，百度在移动搜索领域持续发力，在国内移动搜索市场占据首位。百度推广覆盖人群广泛，流量巨大，是企业惯用的网络推广方式。 何为百度原生广告 百度原生广告乃是全面整合百度资源（如贴吧、浏览器、APP等）的“信息流广告”，其具有曝光量庞大、广告体验优良、广告受众活跃等特质，是广告主颇为理想的宣传途径。本文将为您介绍百度原生广告的常见问题，期望能为您提供帮助。 百度原生广告精华汇总——有关原生广告的 9 问 9 答 当下市场中的原生广告媒体众多！它们究竟存在哪些差别？ 百度原生广告是广告主、媒体、用户三方的互动，对于广告主而言，不仅要实现媒体的“原生”，即适应媒体规则，也要达成用户的“原生”，也就是让广告与内容充分融合。 在日常投放中，一旦投放数据不佳，往往会习惯性地将“罪魁祸首”归咎于 CPC 和 CTR，一言不合就调整价格，调价无效就更换素材，再不行就新建计划，如此反复测试，陷入一个死循环。 在实际优化时，我们需抽丝剥茧地先明确问题：展现量——即广告的曝光次数，属于投放数据的基础数据。内部与外部因素都会直接影响展现量。那么具体是如何影响的呢？预估点击率决定着广告计划的质量度；点击量——即广告被点击的次数，创意、相关性以及受众的定向都直接左右着点击量。具体是怎样影响的呢？ 谈到这里，我们明白信息流的投放必须先明确问题，再寻求解决办法，接下来小编将带领大家针对投放中常见的 9 大问题进行深入剖析。 Q1：信息流无论怎样操作都没有流量，如何解决？ STEP1：排查基础设置是否合理 1、计划层级：推广预算设置过低；推广日期已过；时段设置不合理——时段应覆盖娱乐时段，6 – 24 时。 2、单元层级：性别、年龄限制过严——尽量不做限制，注册时年龄默认是 18 岁。 3、网络：网络模式（wifi/全部）精细筛选——若投放目标为收集销售线索，不建议筛选网络；目标为 APP 下载激活，app 大小<40M，同样不建议筛选。 根据提供的内容，以下是重构后的内容：

地域选择与流量获取策略

  • 地域选择：地域选择越精细，获取流量越少。北上广等一线城市竞争激烈，可考虑单独拆分投放。

    核心定向方式排查

  • 关键词+兴趣定向：是原生信息流的黄金搭配。

    1. 定向选择：广告竞争时，关键词定向优先触发，设置上，关键词定向应优先选取；
    1. 关键词选择：越多越好，优选的几种方法：

  • a、搜索账户投放转化良好的关键词，此类词可稳定账户效果；

  • b、流量较大的通用词；

  • c、关键词充足时，带地域词不做选择，尤其是账户已做地域定向时；

    1. 定向交叉过多：年龄+性别+兴趣+关键词+地域+场所+APP 偏好 =注定没流量；
    1. 单元内创意条数少：在一定程度上，创意数量与展现呈现正相关；

    1. 出价或 CTR 过低，致使竞价系数排名靠后，广告无法展现。

      信息流流量波动应对

  • 外部原因排查：GD 排期、产品迭代等客观因素的影响。

  • 内部原因排查：一定是有所变动！！

    1. 是否调整了出价，“稍有变动，差异巨大” 切勿轻易大幅调整出价。问题剖析：cpc 下降，曝光量显著下降。频繁调整出价，造成流量波动。账户稳定性差，难以找到投放的临界值。增加了优化难度解决策略：出价原则先高后低，逐步下调。每次出价调整幅度不宜超过 5%，调整后观察至少 1 天。寻找最优出价；

    1. 增加或删除兴趣点或主题吧。 “你所认为的未必就是事实！”问题剖析：单纯整体来看，CPC 未变，CTR 下降 3%,但展现量下降 7.5%,成本增加 70%。经过排查是由于删除了部分大流量、转化好的贴吧，成本增加，重新添加后，展现量恢复，成本明显下降解决策略：目前手百、贴吧、浏览器 目前无法提供兴趣点主题吧维度的转化报告。删除兴趣点和主题吧需更为谨慎。针对流量大的兴趣点主题吧，单独新建计划/单元测试效果。删除/替换关键词或删除或暂停流量大的创意问题剖析：展现量高、转化量高的创意，被删除或暂停，直接影响账户投放效果解决策略：虽然理论上物料活跃期是 3 – 5 天，但实际处理要更为灵活。针对效果良好的创意若未有明显变差的趋势，谨慎调整。针对效果前后端明显不佳的创意，优化要更大胆一些。 在分析广告投放过程中遇到的问题时，我们可以按照以下步骤来重构内容：

      Q4 : 展现、点击、CPC 与 CTR 良好，转化效果不佳，如何处理？

      STEP1：明确核心考核指标

  • 确认其他投放媒体和其他竞品信息投放成本。对于新产品、新物料要有冷启动的预估，不能盲目对比。

    STEP2：排查监测方式

  • 第三方监测工具升级可能导致数据监控异常。

    STEP3：数据积累

  • 竞价的优化应当依据平台的实际数据进行调整，而非凭借经验，因为经验和媒体平台受众表现并不相同。当投放积累了一定的数据之后，建议广告计划至少达到 5 千到 1 万次的点击后，再根据转化效果良好的投放计划，查看后台的受众分析，相应调整广告计划的受众人群。

    STEP4：关注中间变量

  • 跳出率、页面停留时间，创意与着陆页面相关性差，创意描述过分夸大或猎奇与实际不符。

    Q5：前端效果未变，转化效果突然下降，怎样解决？

    STEP1：排查数据监控

  • 第三方监控升级、本身 APP 包升级都有可能造成数据效果波动。

    STEP2：排查操作引起的波动

  • 例如前端 CPC 与 CTR 变化不大，消耗下降、激活成本增加。深入解析，删除了部分转化好，流量大的贴吧，造成消耗和转化量下降。

    解决策略

  • 目前手百、贴吧、浏览器都暂时无法提供兴趣点主题吧维度的转化报告。删除兴趣点和主题吧就要更为谨慎。针对流量大的兴趣点主题吧，单独新建计划/单元测试效果。 以上步骤可以帮助我们系统地分析和解决广告投放中遇到的问题，从而提高广告效果和投资回报率。 竞价系数排名下降导致广告竞得率降低，CTR远低于行业水平。预估CTR逐渐接近实际CTR的过程中，出价*预估CTR的竞争能力不足；有相同定向条件下的新单元/创意竞价系数较高，抢占（替代）原有广告展现机会。 Q7：如何更优地精细化运营账户？ STEP1：精细化词包缓解创意压力 通过精细化拆分关键词，有效分割流量。 STEP2：合理拆分兴趣点 不同兴趣点分别打包测试，进行精细化管理。 STEP3：分地域投放管理 不同地域竞争激烈程度不同，可避重就轻，降低成本，有效获取流量。 Q8：信息流投放全行业竞争，每个行业真的毫无差别吗？ 答案是 NO ！Of course not！！ Q9：一个出色合理的账户结构是怎样的？？ 聊了这么多，其实信息流投放优化也可以 The Simpler The Better，只要您牢记以下这些！！ 1、先粗后精。投放初期设置，不宜过细地设置受众，信息流投放本就基于用户模型，如果前期设置受众过窄，会导致优化周期特别长。 2、他山之石，未必能攻玉。在其他渠道表现良好的人群，在不同媒体平台的表现是不同的。这个前期测试的成本还是不能节省，等后期账户稳定后，投放 ROI 自然会显著下降。 3、全而不重。优选搜索有转化和展现量高的关键词，合理分类统筹，避免重叠导致自己和自己竞价。 4、“简化关键词”。账户定向已有地域定向时，切记关键词选择时尽量不要做地域限制，比如 “二手车” ，而非 “重庆二手车”。 5、数据积累。竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划至少达到 1 万次点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。 6、追根溯源。效果不佳时，先定位问题，再进行操作，切记不要一言不合就调价。 7、A/B 测试。测试、测试，A/B 测试，十分重要。 文案重构指南：

  1. 遵循新闻资讯样式，融入广告主口号或信息。避免直接列出产品特性，而是通过新闻常见词汇吸引注意力。
  2. 图片素材选择应考虑受众兴趣和场景，使用高逼格、低俗或美女帅哥元素吸引注意。
  3. 根据用户意图调整内容展示方式，如北京雾霾天推送顺风车优惠，周末骑行活动推广ofo红包车等。
  4. 遵循以下原则提升信息流投放效果：
  • 样式：三图优于单图，逐步优化至最佳。
  • 文案：不超过30个字符，简洁明了。
  • 素材：原生图片优于宣传海报，测试显示CTR和成本更佳。
  • 类型：根据受众选择高逼格、低俗或美女帅哥诱惑素材。
  • 借势：明星代言、美女图片，但需获得授权。
  • 布局：根据推广目的合理布局，拼接样式优于切割。
  • 变化：适应用户需求和环境变化，物料活跃周期约一周。
  • 测试：制作5-10套不同创意，采用“轮替模式”找出转化率高的创意。