2025年已经过半，运营社发现本地生活行业的表现堪称“魔幻”：一方面，在很多行业增速放缓的背景下，本地生活赛道却迅速增长，市场盘子不断扩大。艾瑞咨询数据显示，从21年到25年，本地生活整体线上渗透率从12.7%攀升到30%，市场规模也从19.5万亿扩大到35.3万亿元。 另一方面，“魔幻”的是，行业里的很多商家，尤其是中小商家却表示：自己根本感受不到这波行业红利。原来，现在各大平台都在“进军”本地生活行业，但是很多中小本地商家根本玩不转“线上模式”——店铺怎么开？视频怎么拍？流量从哪来？钱花出去了，只有营收没有利润怎么办？此外，多平台的运营模式还增加了商家的人力成本，更是习惯了线下经营的中小商家直呼“吃不消”。 与此同时，运营社却了解到，有一批中小商家不仅快速跑通线上模式，还在短时间内以小成本撬动大增长，“闷声发大财”，而这背后则离不开抖音生活服务官方推出的半托管工具——增量宝。 GMV 涨幅1200%，中小本地商家在抖音轻松增长。“增量宝是真的能让商家赚到钱，操作也够简单：只需要选择托管商品并设置商品 CPS 佣金档位，就能提升商品成交规模”，这是深度使用后的商家的真实感受。 休闲食品商家来伊份是早批“吃螃蟹”的商家。为了让店内的爆款产品突破增长平均，挖掘更高的增量空间，来伊份大胆尝试新工具增量宝——将 TOP 商品交托给平台，享受平台提供的流量托管+营销托管+内容托管等服务。商家本来以为要磨合一段时间，惊喜却来的很快，5月14日报名托管商品，仅3天，来伊份曝光量就增加近500万，GMV飙升超110万，支付 GMV 涨幅150%。 在看到真金白银的效果后，不少中小商家也跃跃欲试，大胆将生意交托给增量宝，放心做起“甩手掌柜”。萍姐火锅就是其中之一。餐饮竞争十分激烈，光靠线下的门店区域流量很难支撑，但是转型线上，商家又不懂复杂的营销玩法，于是萍姐火锅选择经营简单的增量宝，将店里的潜力新品搭配高佣金，仅仅两天商家就知道自己做对了，商品 GMV 涨幅接近1200%，搭配独立卡强力分发后流量飙升近14倍，撬动新品迅速爆发。 “不用先砸钱做推广，只有商品真的卖出去了，平台才按照约定好的比例收取提成，这对资金不充裕的中小商家来说太友好了！” 同样被惊喜到的还有文旅行业的五棵松海森公园。该公园是集互动游玩与手工制作为一体的娱乐场地，面向2-14岁孩子和家长以及年轻大学生。商家本来担心刚开业阶段流量不稳定，于是想将增量宝作为补充流量的叠buff工具，结果短时间内公园曝光就达到60万，支付GMV将近40万，ROI超20，直接推动开业爆发，高峰人流突破3000人。更难得的是，对方表示“提价以后仍然通过增量宝获得不错的曝光和转化”。 02 中小本地商家为什么一定要用“增量宝”？ 最近两年，经常有本地生活的中小商家抱怨“推广工具五花八门，听着效果好，但是用起来却很复杂，投了很多钱就是看不见效果”。可以说，复杂的营销工具正在“消耗”本地生活商家的信心。 那么商家们如何选择“靠谱”的营销工具？运营社认为增长效果、资金投入和运营难易是三个至关重要的评估指标。 1）增长效果：比营收更重要的是实打实的“利润” 在之前的交流中，很多商家表示困惑：“自己使用推广工具后，流量效果确实很好，销量也在增长，但是一场活动下来，总是赚不到钱，甚至还要贴钱”。 对此，运营社认为，这是因为很多本地生活商家都陷入到“虚假增长”的陷阱：看似订单爆发，但是扣除营销成本、人力成本、自然流量外，商家推广带来的GMV远小于推广费用，其真实利润很可能是0，更不用说这种爆发可能还只是昙花一现。 对此，很多使用增量宝的商家却表示根本不用担心店铺“没流量”，只要报了增量宝，平台就会在直播、搜索、短视频等各个地方给商家增加曝光。 为了保证这种曝光能带来实打实的转化，平台借助核心算法来调整商品的排序位置，让本就可能对商品感兴趣的潜在用户能够更轻松地看到商品。简单来说，就是增加“有效露脸”的机会，做到有曝光就有转化，让商家稳赚不赔。 数据显示，67%的报名商家7日内就能明显看到生意增量，平均涨幅达到10%且效果十分稳定。以五棵松海森公园为例，在完成冷启动后，即使在提价限客流的情况下，增量宝仍然能够帮助商家持续增长。 2）资金投入：不仅要稳住成本，更要提高利用率 对于中小商家来说，推广活动往往是一项挑战和机遇并存的任务。一方面，不进行推广意味着无法吸引流量、赚取收益；另一方面，即便投入资金，也可能因为转化效果不佳而造成资源浪费。因此，在挑选推广工具时，商家需要平衡推广成本与资金使用效率。 以增量宝为例，它支持“用户先到店核销订单，平台后对商家收取费用”的模式。这意味着抖音本地生活商家在推广前期几乎无需承担任何尝试成本，可以无忧地开展推广活动。 在推广过程中，增量宝仅针对额外产生的“增量订单”收费，确保了商家的资金被有效利用。至于佣金部分，平台不会保留，而是100%转化为流量补贴+商品补贴，让商家的每一分投入都产生价值。 某文旅行业商家在深入了解增量宝的高资金利用率后，迅速为200个主推商品报名增量宝。仅7天时间，其商品曝光量便增长了268万，商品GMV增长了108万。这一显著成效凸显了增量宝在提升商家运营效率方面的潜力。 然而，并非所有商家都能轻松应对线上运营的挑战。许多线下经营得心应手的商家在线上却面临诸多困难：从日常文案创作到大促策略制定，每一步都可能成为难题。专业操盘手的招聘不仅难以保证效果，还可能导致人力成本飙升。因此，选择一个能够简化运营流程的推广工具变得尤为重要。 对于中小商家而言，增量宝等半托管工具提供了理想的解决方案。商家只需设置好商品的CPS佣金档位，即可享受平台的流量托管、营销托管和内容托管等一系列服务。这种模式不仅降低了商家的入门门槛，还帮助他们专注于商品和服务本身，从而快速适应并掌握线上运营技巧。 例如，对于一些完全不懂剪辑或者没有多余人力和时间的商家来说，增量宝的智能创作功能可以自动生成用户喜爱且符合市场需求的内容，极大地提高了运营效率。同样，对于不熟悉达人合作的商家，增量宝也能帮助他们找到合适的达人进行合作推广，确保生意稳步增长。 更重要的是，增量宝的半托管模式提供了多重保障，包括先核销订单才收费的政策，确保了商家的ROI（投资回报率）大于1，即使是中小商家也可以放心大胆地使用。 如何最大化利用“增量宝”来增加利润？关键在于选择合适的CPS佣金档位。不同档位对应的GMV增量差异明显，更高的佣金档位意味着更大的市场潜力和收益空间。 面对中小商家资金有限，难以全店商品长期保持高佣金档位的情况，运营社提出了一套可落地的打法，旨在帮助商家稳定提升撬动更大增长。这套打法从冷启阶段、爆款流量阶段到活期间全店品类（尤其是高价格区间商品）的节点生意爆发，为商家提供了一套完整的增长策略。 在冷启阶段，建议商家将大流量集中在更有潜力的商品上，搭配高佣金档位实现从0-1的爆发，赢下开门红。当爆款流量起来后，商家要趁着流量红利，为店铺新品报名，以“爆”带“心”，搭配中高档位佣金，撬动全店GMV增长。最后在活期间全店品类（尤其高价格区间商品）跳到最高档位，实现节点生意爆发。 以某民宿品牌为例，他们在3月29日开业前期先是以低佣金档位试跑预热，有一定效果后在4月初打出「优质商品+高佣金档位」组合，商家很快迎来生意暴涨——短时间内曝光提升18.1万次，GMV增幅更是达到70.6%。在增量宝的推动下，五一假期结束以后，该民宿商家的生意还在逆势上涨。 结语中，运营社认为增量宝最大的优势在于改变了过去商家孤军奋战的经营模式——商家自己出钱出人买流量，但是效果却得不到保障，最终陷入“不投流等死，投流穷死”的困境中。这种投流模式的不确定性太高，烧钱赌流量，对中小商家来说有机遇但也存在不可绕开的风险。而在增量宝则回归最初线上生意的本质——商家提供优质的商品+佣金，平台凭借技术优势承担运营+增长。只要商家一键报名，就能够通过AI代运营，实现躺着爆单。 只有在这种简单、省心、有效果的经营模式中，商家才有精力和财力回归到升级商品 + 迭代技术上，才能将生意越做越大，实现赛道增长，商家吃肉。感兴趣的商家可以打开抖音来客，使用「超级管理员」账号扫码报名。