张知白，杨佩汶，晏谈梦洁。 自从《原神》火爆之后，“我要靠《原神》买房”已经成为了游戏主播们的口头禅。抖音、快手、B站等平台也涌入了大量想要通过《原神》赚钱的主播，有的一夜成名成为B站百大UP主（如莴苣某人），而有的直播半年仍然无人问津。 《原神》在抖音也推出了接近200万人民币现金来激励游戏玩家。那么，《原神》的直播「计划」真的能有效激励创作者吗？为什么《原神》不惜花费近两百万，也要让主播疯狂做直播？对于游戏公司而言，这种做法真的可以实现创作者和公司双赢么？米哈游在运营上，又有哪些骚操作值得大家学习借鉴呢？对此，运营社“卧底”了一番《原神》的招募社群，想要一探究竟。 首先，让我们看看《原神》是如何吸引主播加入的。在抖音上，几乎每个游戏版本的更迭后，《原神》都会放出直播招募计划。运营社加入招募群后，短短一天时间，群内人数就增加至343人，相当热闹。其中大部分人，都是为了《原神》的直播奖励而来。 奖励的第一部分是「游戏奖励」。只要完成相应的直播任务，就可以获得游戏内的奖励。任务包括累计开播打卡1天、5天、10天、20天、30天、40天；观看人数超过2人；开播45分钟；新增1名粉丝。 奖励的第二部分是「现金奖励」。有面向新人主播的开播瓜分奖60万元现金，面向中腰部主播的人气主播奖42万元，还有超新星主播奖73万元。此外，不少活动还另有抖音「流量奖励」。 然而，真正参与到《原神》的直播中，运营社发现这些奖励其实并不是那么好拿。首先几个主要的现金奖励，都是有条件限制的。一个版本时间（一般是45天），需要开播原神超过100个小时，有效开播天数超过15天。以正常工作时间（上5休2）来计算，平均每天要播3.1个小时。此外想拿到奖励，还需要累计一定的观看直播人数。 运营社在直播群里点开的大部分直播间在线观看人数都是0人，所以在群里最多的消息就是“互关，互观”。 在《原神》的直播领域，尽管奖励机制并不如预期般丰厚，但仍然吸引着众多主播投身其中。根据3.2版本的结算数据，前50名收入超过1000元的人气主播外，其余主播的收入则从300元到800元不等，平均下来每名主播只能获得约13.9元的开播奖。这显然与他们付出的努力不成比例，许多主播为了赚取游戏道具而不得不牺牲休息时间，甚至冒着风险凌晨准时开播，只为在奖励界面迅速领取到心仪的道具。 对于那些将《原神》作为副业的主播来说，他们的目标并非是高额的现金奖励或游戏道具，而是通过蹭取《原神》的流量来增加自己在抖音平台上的影响力，进而成为网红。然而，这种策略往往难以奏效，因为流量的质量参差不齐，有时甚至会引来不相关的观众群体。因此，许多主播开始制作与《原神》相关的内容，如视频和同人图，以积累粉丝并寻求官方的认可。一旦粉丝数量增长，他们便有机会被邀请加入超新星主播团，享受更大的流量扶持和奖金。 值得注意的是，尽管《原神》的直播环境充满挑战，但仍有不少人愿意投入时间和精力。例如，@小86 通过帮助粉丝抽卡，获得了大量粉丝的支持。尽管她需要承担一定的风险，比如运气不佳时可能会亏损，但她依然能够通过多种方式实现盈利，包括代抽卡、挂商单推广等。尽管这些方法可能看起来有些“买推流”，但它们实际上为主播提供了一种稳定的收入来源。 总的来说，虽然《原神》的直播环境充满竞争，但对于那些真正热爱这款游戏并希望通过直播获得回报的主播来说，这是一个充满机遇的平台。 《原神》的直播运营策略，在游戏界可谓是独树一帜。2020年9月28日，《原神》公测以来，已经过去了两年半的时间。尽管其流量和盈利依然令人瞩目，但其玩法创新已经趋于平稳。在这样的背景下，《原神》加大了对直播运营的投入，其成功的套路值得我们深入探讨。 首先，限量奖励的策略非常有效。相比于“暴力买量”，《原神》的直播运营更加注重小成本撬动大收益。据统计，3.2版本获奖名单显示，共有7174人获得了开播奖励，这还不包括那些虽然开播但未获得现金奖励的游戏主播。这一数字仅在抖音平台就达到了惊人的数亿级别。而这只是冰山一角，原神在B站、快手、斗鱼、虎牙等平台上都有类似的主播激励计划。 其次，《原神》的主播招募成本相当高。以3.2版本为例，人气主播奖共计15527649518元，超新星主播团奖励15527649518元，次元奖励58000元，开播奖励15527649518元，五项加起来共计约72万人民币。尽管推广费用看似巨大，但与其所创造的广泛效益相比，这笔费用显得微不足道。米哈游也不断加大对直播方面的投入，3.5版本的奖金池已经增长到了接近200万。 此外，《原神》通过树立成功案例来吸引素人主播。例如，抖音达人@小86的积分排名首位，目前粉丝已达464万。她的成功之路离不开《原神》官方的奖励支持。很多粉丝看到她的直播内容后，觉得非常简单——不就是帮人抽卡吗？我上我也行。然而，就是这样简单的直播内容，居然能迅速涨粉并赚取大量收入。因此，许多路人玩家也逐渐加入了《原神》的直播大军。 总的来说，《原神》的直播运营策略非常成功。它不仅注重小成本撬动大收益，还通过树立成功案例来吸引素人主播。这种策略不仅提高了游戏的知名度和影响力，也为游戏带来了更多的玩家和收入。 在《原神》的直播生态中，主播的数量持续增长，内容也日益丰富。这一趋势得益于广大原神主播们的共同努力，他们通过代抽、代肝、整活等多种方式为观众带来精彩的直播体验。据小葫芦大数据发布的《游戏直播洞察报告》显示，2021年，《原神》的主播数量增长迅速，全平台有69.8万名主播专注于《原神》相关内容，仅次于《王者荣耀》、《和平精英》和《英雄联盟》。 随着《原神》人气的不断攀升，其主播群体也在不断扩大。截至2021年底，全网《原神》主播人数接近70万，每天有超过50万人通过直播观看主播们的游戏表演。据Gamelook数据显示，《原神》主播的礼物收入惊人，每周超过500万元，一年总收入约2.6亿元。 这种成功的直播模式背后，是《原神》对“分蛋糕”策略的成功运用。它不仅让主播从粉丝那里获得收益，还通过官方发放的小福利和分享直播经验的方式，激励更多玩家参与直播，从而形成了一个良性循环。 将玩家转变为主播的做法，有效地延长了《原神》的游戏生命周期。许多百万级甚至千万级粉丝的《原神》主播在抖音等平台上活跃，他们通过礼物、代抽、代肝、销售周边等多种方式赚取收益，成为游戏生态系统的一部分。这不仅为平台带来了丰富的内容和更多的品牌合作机会，也为游戏公司带来了更多的流量和利润。 例如，2022年3月，抖音端游戏直播广告投放金额和品牌数均实现了200%以上的同比增长。而《原神》的收入在2023年2月达到了过去11个月的新高，这在很大程度上得益于全平台的直播推广活动。 随着主播、平台和游戏公司之间的利益共同体形成，三方共同推动游戏的长期发展。主播更加主动地创造与游戏相关的新型直播内容；平台策划更多符合直播需求的游戏相关活动；游戏方面也设计适合直播的内容，形成一个良性生态圈，使《原神》的生命力得到持续增强。 通过这样的合作，《原神》不仅巩固了自己的市场地位，也为其他类似游戏提供了可借鉴的经验，证明了通过直播运营可以有效延长游戏生命周期的可行性。 事实上，很多游戏公司在游戏初期通过买量来迅速获得增量，因为增量大多是有数据可衡量的，且模式成熟，可考核、可量化。然而，进入平稳期后，直接买量的路数走不通了，想要运营好，只能通过丰富的内容进行深度运营。 直播运营或许是“原神们”行之有效的方案之一。当然，不同平台需要不同的运营打法，还需要区别化的直播运营。比如抖音流量大，变现方式多元；B站二次元用户多，粘性更好。 2023年，游戏版号重新发放，行业复苏的春风又吹了起来。很多人担心“长江后浪推前浪”，原神难以长期火下去。但其实，米哈游对如何长期运营好一款游戏很有心得。不久前，运营了6年的《崩坏3》迎来大结局，游戏再次霸占热搜。而原神也早早布局了游戏直播，作为一家深耕内容的游戏公司，通过直播运营放大内容的价值，或许可以更好地帮助原神运营下去。